【正文】 柜臺語言藝術(shù)技巧很多，導(dǎo)購員針對不同情況加以運(yùn)用，不僅是禮貌待客的表示，更重要的是給顧客送去了交易后的愉快，為以后的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)，從而為公司樹立良好的社會形象。當(dāng)粗心的顧客選購?fù)晟唐放R走時(shí)，導(dǎo)購員應(yīng)該說：“先生（小姐），請把錢裝好，把東西拿好，再見！”這樣顧客會覺得導(dǎo)購員的提醒太及時(shí)了，從而產(chǎn)生感激之情。這是指導(dǎo)購員一邊觀察顧客的反應(yīng)，一邊回答顧客的詢問，從而了解顧客對商品的態(tài)度，以便確定自己的回答方式?！边@就是否定 式的回答。這種技巧是指回答顧客的詢問時(shí)，多用請求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。 用變換句式的技巧。 導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧： 在銷售過程中，導(dǎo)購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。借著這個(gè)機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個(gè)人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。因?yàn)檫@一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價(jià)位不能高于競品，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。正所謂家不和外人欺。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動價(jià)格，否則消費(fèi)者、店老板不能接 受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中 擺放到顯眼位置。這也是別的廠家難以做到的。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道 ，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。第 三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。 為此，面對 20xx 年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司 20xx 年公司各項(xiàng)工作的順利完成。 三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的。 資源？有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。 二、提高管理能力 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。 銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全 部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。在此期間主要是針對房屋的銷售。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。 三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 今年我的銷售工作重點(diǎn)： 一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息 。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。 我相信在公司 各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下，我們 OTC 二部一定會做的更好。 一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結(jié)了自己 在這一年工作中的得與失，同時(shí)我 也對來年的工作做了詳細(xì)的計(jì)劃。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊，這些是可以教的，只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個(gè)時(shí)間 和精力去做終端工作。 在這短暫而又充實(shí)的 11 個(gè)月里，有很多的經(jīng)歷，是我之前從未有過的。銷售人員個(gè)人年度述職報(bào)告（范文） 第一篇：銷售人員個(gè)人年度述職報(bào)告（范文） 2021年度述職報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 我叫 xx，是 xxx 二部的部長。還記得那是在 2 月份的時(shí)候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到 xxx 公司。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式，也有這樣的時(shí)間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺好。大概前后花了 4 天的時(shí)間，第 5 天我拿著產(chǎn)品資料找到 x 總，看著他思路清晰的分析和判斷，當(dāng)時(shí)我就折服了。要他們做的事，都能很認(rèn)真地去完成 。 1 鞏固 OTC二部的組織框架建設(shè)，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制，并著力提高員工工作效率。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實(shí)際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報(bào)公司！ XxxxxXxxx 2021年 1 月 10 日 第二篇：銷售人員個(gè)人年終述職報(bào)告 銷售人員個(gè)人年終述職報(bào)告 任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時(shí)解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。 通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。 未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升。 此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆 場面。 這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。對的 ，但是也不全對。 帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。 第四篇：食品企業(yè)銷售人員個(gè)人述職報(bào)告 時(shí)間過的很快， XX 年的銷售工作即將結(jié)尾。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批 主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。進(jìn)貨的只有大零 售商及銷量好的店。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大。 我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推