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白酒銷售20xx工作總結(jié)[共5篇]-展示頁

2025-04-07 19:03本頁面
  

【正文】 運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的2021 的目標,相差甚遠。 成功開發(fā)了四個新客戶 。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。 總之 2021 年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的 2021 年,站在 2021 年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (四 ) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的 2021 年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣 板市場 。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 。 運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶 。 辦事處運作的具體事宜: 管理辦事處化,人員本土化 。 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必須符合以下條件: 市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 xx:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售 。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“發(fā)展”為原則,采勸一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。 整個 xx 年我走訪的新客戶中,有 10 多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。這個市場我的失誤有幾點: (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴 。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。 xx 市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌,無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 我公司在 xx 已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于 2021 年 x 月份決定以 xx 為核心運作 xx 市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下, 2021 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處, 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。其次看好了 xx 市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的 x萬的目標,相差甚遠。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (三 ) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的 2021 年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。 業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。 三、存在的問題 雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助 xx 加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的 POP 招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程, xx 賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。結(jié)果使 xx 地老百姓對 xx 酒類家喻戶曉,人人皆知。以下是本年度的工作情況: 一、開展市場調(diào)研,拓展市場空間 目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。這一年,我繼續(xù)負責(zé) xx 酒 xx 地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。 作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然沒有工作經(jīng)驗,我們有這無比的事業(yè)心和上進心,有著遠大的理想和抱負,因為我們年輕,所以我們有資本,有信念,有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。 三、學(xué)習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一 種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。 其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法,并將目標切實分解落實。 二、明確目標 首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標,每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。經(jīng)常有人會這樣說:“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會??”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果 ?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié) 果。 在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。 有意向的客戶 x 家,經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,目前正在談判中。下面是本人對一年的工作做一下總結(jié): 工作上,本人主要市場工作是 xxx 縣。白酒銷售 20XX 工作總結(jié) [共 5 篇 ] 第一篇:白酒銷售 2021 工作總結(jié) 又到年底了,經(jīng)過一年的努力工作,是時候做一次全面的總結(jié)了。下面是給大家?guī)淼哪杲K工作總結(jié)范文,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧 ! 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (一 ) 進入酒業(yè)公司以來,從培訓(xùn)到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責(zé)。進入市場以后,先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,例如各個品牌的經(jīng)銷商,大型商超,名酒店,副食品批發(fā)店,酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家,以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員,其中市場共得資料 x 份,發(fā)出資料 x 份。 xx 縣市場共得資料 xxx 份,發(fā)出資料 x 份有意向客戶 x 家目前正在聯(lián)系和溝通中。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,才是可行的目標。”在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (二 ) 轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年來,銷售額達 xx 多萬元,得到公 司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類 的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌 。 二、人性化服務(wù) 自 xx 酒類承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,認為要通過 xx 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有 xxx 全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和 xx 之間的距離,進一步強化了 xx 零缺陷的品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了 xx 元。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。在以后 的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。 在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年 xx酒的銷售中取得更好的成績。 一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 x 萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 奠定了公司在 x,以 xx 為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。主要原因有: a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于 xx,但由于 xx 市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。直至后來選擇了 xx,已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 新客戶開放面,雖然落實了 x 個新客戶,但離我本人制定的 x個的目標還差兩個,且這 x 個客戶中有 x 個是小客戶,銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 。 對整體市場認識的高度有待提升 。 三、工作中的失誤和不足 xx 市場 雖然地方保護嚴重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上 市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒—— xx,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。失 誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。 xx 市場 xx的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄? (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 xx:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解 。 xx:同 xx xx:尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好, 比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等 。 產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群 。 重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 注重品牌形象的塑造。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然 10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨 一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。主要原因有: a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我 的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢,且
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