【正文】 在消費時認準了這一品牌 。 白酒銷售 2021 工作總結范文 (二 ) 轉眼間又是一年。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。下面是給大家?guī)淼哪杲K工作總結范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧 ! 白酒銷售 2021 工作總結范文 (一 ) 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。 在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。 三、學習 關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一 種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。結果使 xx 地老百姓對 xx 酒類家喻戶曉，人人皆知。 三、存在的問題 雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。 成功開發(fā)了四個新客戶 。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 總之 2021 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 2021 年，站在 2021 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 白酒銷售 2021 工作總結范文 (四 ) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。 泗水市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中 XX。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。 三、學習 關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。結果使 xx 地老百姓對 xx 酒類家喻戶曉，人人皆知。 三、存在的問題 雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。 成功開發(fā)了四個新客戶 。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 整 個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 總之 2021 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 2021 年，站在 2021 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 白酒銷售 2021 工作總結范文 (四 ) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。 泗水市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中 XX。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是 42176。 努力學習，提高業(yè)務水平 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。有總結才會有提高，才會有進步 公司領導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了 指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心 ,蓄積等。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。 ( )可以提高價格彈性，很好城應對外來沖貨，比如 cx 市場上市時一星 78 元 /件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價 元 /件。 (2)獎呂兌現(xiàn)不及時， cx 市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、 業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作； （二）、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。 心態(tài)的自我調整能力增強了； 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了； 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 對整體市場認識的高度有待提升； 團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點：（ 1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （ 2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充； 整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正 我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。在 8 月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。 努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成 績。 辭舊迎新，展望 2021 年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司 2021 年再創(chuàng)輝煌！ 第五篇：白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結范文三篇 白酒銷售工作總結范文三篇 寄語：白酒是商務場合以 及婚禮宴請的必備飲品。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過 xx 客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大 的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到 的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高 第一次 接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。下面是為您帶來的白酒銷售工作總結范文三篇，請您參考！（篇一） 轉眼間， xx 年已將過去，我現(xiàn)在已是 xx 酒業(yè)的正式員工。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。 在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。 工作能力的欠缺 在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧?。?！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！ 認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作 為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。材料有本質的，有現(xiàn)象的 。 月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。 有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。切忌空話大話，夸夸其談 。個人的成長和不足 在企業(yè)領導和各位同事關心和支持下， 11 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操 公司里 。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋 ，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 進一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 **酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。 第三篇：白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結