【正文】 組合音響的產(chǎn)品為主。 JBL產(chǎn)品講究對聲音的高度還原，追求“無個性”的聲音重放。從早期單聲道放大器至今，已有多款產(chǎn)品被列為音響設(shè)計制造的典范。 △馬蘭士：原為美國老牌音響器材廠家之品牌，產(chǎn)品享有盛譽，后被日本廠家收購， 轉(zhuǎn)產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品路線，近期又被收購。 一： △飛利浦：總部設(shè)在荷蘭，是當(dāng)今世界最大的 AV 器材制造商之一。雖然工資很低，而且工作也很累，但我想這次的收獲不是用金錢能衡量的了的。 經(jīng)過了近一個月的銷售實踐，我總共 賣出了 9 對音響。不要一味向顧客推薦價格高的產(chǎn)品，而是要建立的顧客的需求上，做相應(yīng)的推薦，當(dāng)然價格也得合理。 銷售過程中，碰見過形形色色的人物，這讓我學(xué)會了面對不同顧客的應(yīng)對方法，增進(jìn)我的交際能力。在現(xiàn)場進(jìn)行特價銷售。我看見顧客朝著外觀出色的音響走過去，顧客是 18 歲左右的女孩子，我就想：這個顧客應(yīng)該是音響的外表要求比高，于是我向她推薦了幾款外表靚麗，價格偏高的產(chǎn)品。經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我就可以開始正式上崗了。當(dāng)有一位客人進(jìn)來店里，他不清楚音響的行情，也不知道適合自己的品牌，對于這樣的顧客，我們銷售人員就要先詢問他具體條件和要求，然后在作出相應(yīng)的推薦，這都基于你對品牌的認(rèn)識和熟悉度。主要是讓我們熟悉店里所賣的產(chǎn)品，能記住他們的價格、品牌、功能，并且要知道每種品牌適合的人群。而這些，不是簡單地做做廣告就能達(dá)到的。比如類似 2021 年成功舉辦的北京奧運會、 2021 年廣州 的亞運會、上海世博會，將要舉行的深圳大運會，各省市的藝術(shù)文化節(jié)之類的，這些活動很多。投放廣告是進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌宣傳的一種方法，但是，大家比較容易忽略的，也是對長遠(yuǎn)品牌建設(shè)有特別成效的一個做法就是：積極參與國內(nèi)外重大活動。 從賣出產(chǎn)品的那一刻起，奇聲音響的售后服務(wù)體系將開始運作，要求售后人員必須在接到問題的 24 小時內(nèi)兌現(xiàn)其承諾。 銷售人員管理每位新員工上崗前都要接受完善的技術(shù)與服務(wù)培訓(xùn)，每一位經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員都要主動擔(dān)當(dāng)起幫助顧客從了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、到顧客家中設(shè)計、安裝產(chǎn)品所有環(huán)節(jié)的任務(wù)。 采用“先入為主”的概念宣傳策略，將“原音”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念奇聲化，搶先“獨占”這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。要做好營銷工作就要了解各種型號音響的質(zhì)量，價格，用途，局限性，保養(yǎng)方法等諸多方面。該店代理奇聲產(chǎn)品有： H6sub， d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不僅外觀漂亮而且音質(zhì)也不錯，奇聲音響的價格總體來說還是比較高的，這是因為奇聲音響在國外研發(fā)，本土生產(chǎn)；公司跨國，全球銷售，許多高端產(chǎn)品深受外國人的喜愛，但其性價比也很高，這是由其產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和服務(wù)到位決定的，而且奇聲也有各種價位的音響，所 以奇聲建立了良好的口碑。 打造優(yōu)秀的民族品牌產(chǎn)品 高 標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求技術(shù)含量高品牌廣告告語 完美音質(zhì)，世界之音銷售網(wǎng)絡(luò) 涵蓋一、二級市場的強大的覆蓋能力，數(shù)量眾多，布點廣泛 技術(shù) 世界領(lǐng)先的數(shù)字原音技術(shù)營銷理念念 建立品牌價值塑造品牌文化 051015 市場占有率市場占有率 愛浪惠威先鋒天龍奇聲步步索尼尊寶博士麗聲山水其它 奇聲音響致力于良好的品牌建設(shè)，以世界領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)代化大工業(yè)生產(chǎn)工藝，專業(yè)為消費者提供高性價比的影音享受。 二、品牌定位 音響不能像彩電、空調(diào)那樣普及，其第一個原因就是操作復(fù)雜，使用起來有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動一下效果都不一樣，由于識別音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品要高，因此使普通的消費者望而卻步，消費者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷音響質(zhì)量的高低。 消費者分析 潛在消費者中，男性消費者數(shù)量為 %，女性消費者數(shù)量為%，男性的潛在消費者比女性高出 %， 26— 30 歲年齡段的預(yù) 購消費者最多，而隨著年齡的增加，預(yù)購消費者人數(shù)呈逐漸下降趨勢，從上圖可以看出，在預(yù)購音響消費者中， 2135 的年輕人是購買音響的主力軍，因此，奇聲音響的營銷策劃將主要圍繞這個年齡段的年輕人展開。經(jīng)過市場調(diào)查，中高收入的工薪階層是音響最主要的潛在消費者，而單套價格在 3000— 8000元的音響最受工薪階層歡迎。市場調(diào)研 目前市場上音響分為兩極：一種是專業(yè)音響企業(yè)生產(chǎn)的中高檔音響，單套價格一般都在 10000 元以上，這一類音響專業(yè)性高，消費者較少；另一種是由非專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的音響，有一定知名度的電子企業(yè)生產(chǎn)的 3000 元以下的中低價位音響和一些 中小型音響企業(yè)生產(chǎn)的一千或幾百元一套的低檔音響，這一類音響的音質(zhì)不盡如人意，對消費者也缺乏吸引力。 、帶隊教師交給的各項工作。 ，以及用人單位的要求（如相關(guān)崗位的技術(shù)背景、工作經(jīng)驗、學(xué)歷層次）等進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)本次實習(xí)單位的情況，了解和熟悉電子元器件的選擇、電子產(chǎn)品安裝、調(diào)試、品檢和產(chǎn)品打包等過程。 內(nèi)容： ，通過實地考察，了解我國電子企業(yè)的現(xiàn)實狀況、管理 制度、企業(yè)文化以及在行業(yè)中的地位和作用。讓學(xué)生進(jìn)一步了解本專業(yè)所必須的各種基本知識和基本技能，理論聯(lián)系實際，拓寬學(xué)生的知識面，開拓學(xué)生的視野，加深對專業(yè)知識的理解。 音響的營銷實踐 目的： 的基本情況，參與電子產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，強化工程意識，培養(yǎng)工程實踐能力和分析問題、解決問題的能力。電子產(chǎn)品營銷實踐報告（匯編） 第一篇：電子產(chǎn)品營銷實踐報告 湖南商學(xué)院 《電子產(chǎn)品營銷實踐》課程實習(xí)報告 題 目 音響的營銷實踐 姓 名名 : 傅豪 學(xué) 號 :: 120910010 專 業(yè) :: 計算機與電子信息工程 班 級級 :電信 1201 指導(dǎo)教師 :李桂梅 職 稱稱 :副教授 計算機與電子工程學(xué)院 20215年年 99 月 課程設(shè)計 ((實習(xí) ))評審表 姓名傅豪學(xué)院計算機與 電子工程學(xué)號 120910010專業(yè)班級電信 1201題目音響的營銷實踐 評 審 意 見 評審成績 指導(dǎo)教師簽名 職稱 評審時間 年 月 日 目目 錄錄 1營銷實踐的目的及內(nèi)容???? .?????????? ..?? 目的??????????????? .???????????? ..... 內(nèi)容????????????? .??????? ...? ......12 營銷實踐的基本情況?? ...????????????????? .????? .實踐時間??????? ..????????????????????? 時 間 地點??????????? .???????? ..? .????? ..?? 工 作 單位??????????? .????? ???????????? . 工 作 方式???????????????????????????? ..23 營 銷 實 踐 過 程 概述????????? .???????? .???? .? 營銷策略?????? ..???????? .?? ..?????? ...??? 營 銷 準(zhǔn)備 .??????? .?????? .????????? ..? .? 營 銷 策 略 的 制定??????? .? .????? .??? .?? ..? ..? .? 銷售經(jīng)歷? .???????????? .???? .????? ..? .....?. ? 十 大 音 響 品牌???????? .?????? .? .?????? ..??? ..74收獲與體會???????? ....?????? .??????????? .?? ..8 一、前言 音樂是消費者的一種心理需求，隨著生活水平的提高，人們不僅對音樂的要求提高，對音質(zhì)的要求也會提高，因此音響將成為家庭中重要的家用電器。據(jù)統(tǒng)計，我國每百戶家庭的擁有率，彩電是 180％，影碟機是 90％，而音響只有 46%。 、管理方式、生產(chǎn)環(huán)境和關(guān)鍵技術(shù)。 ，提高組織紀(jì)律觀念；親身參與實踐，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，為將來適應(yīng)社會奠定基礎(chǔ)。 、熟悉和認(rèn)識電子產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程。 ，制作求職簡歷并投遞到當(dāng)?shù)厝瞬攀袌龌蛴萌藛挝弧? 。 2 營銷實踐的基本情況 實踐時間 2021年 7 月 15 日 —— 8 月 20 日 實踐地點 湖南長沙市火車站電腦城 工作單位 奇聲音響 工作方式 兼職銷售人員 3 營銷實踐過程概述 營銷策略 一。要普及音響，就要在產(chǎn)品的專業(yè)水準(zhǔn)與價格的大眾化之間找到平衡點。奇聲音響可以主攻普及型中高檔市場，產(chǎn)品的價格在 2021— 10000 元之間。 020406080 預(yù) 購 音 響 消 費 者 男性女性 1620 歲2125 歲 2630 歲 3135 歲 3640 歲 4145 歲 4650 歲 5155 歲 5660歲 6165歲 競爭狀況目前中國市場上主要有愛浪、惠威、先鋒、天龍、 湖山、奇聲、步步高、索尼、尊寶、博士、麗聲、山水等數(shù)十個國內(nèi)外品牌的音響，競爭較為激烈，有定位于高端路線、追求專業(yè)音效的，也有走大眾路線、高性價比，綜合性強的。所以樹立起良好的品牌至關(guān)重要。 該店代理的是奇聲多媒體音響，通俗一點說也就是我們常說的電腦音響，小巧美觀，當(dāng)然是相對來說啦。但對于我本人來說我還是會選其他更便宜的電腦音響，這與個人的經(jīng)濟(jì)情況息息相關(guān)。 ，網(wǎng)絡(luò)廣泛，形象規(guī)范，識別明顯；使其與競爭對手區(qū)別，做到差異化。 數(shù)字原音的提法，使奇聲音響緊跟時代潮流，具時尚感 ；以此概念對奇聲原有有關(guān)品牌、產(chǎn)品的技術(shù)概念（如未來音響、數(shù)字音響、新音響等）進(jìn)行統(tǒng)合，以免信息傳播要素的蕪雜；技術(shù)支持：總稱（“數(shù)字原音技術(shù)”） 從數(shù)字均衡器到數(shù)字聲場處理等全過程數(shù)字處理技術(shù)；多種高保真解碼系統(tǒng)； 聲道保證原音真實再現(xiàn)；精典品質(zhì)的揚聲器，避免放大過程中的音響失真。并且，要求這些環(huán)節(jié)都盡量由一 個人來完成，因為依照他的觀點，這樣才能得到顧客的更多認(rèn)可。 加強品牌建設(shè)為立足之本，幾乎所有商品市場的競爭，最終走向都將是品牌的競爭，專業(yè)音響產(chǎn)品也不例外。尤其是具備一定實力的企業(yè)，一定要善于抓住歷史機遇，參與重大活 動。作為專業(yè)音響企業(yè)，只要有一線機會，只要能夠爭取到其中的三個五個，都應(yīng)該積極參與，因為通過參與這些重大活動，既可以提升自己的品牌，樹立企業(yè)長遠(yuǎn)的品牌形象，而且還可以通過參與這些建設(shè)實踐，切實提高自己的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平，建立起自己的核心競爭力。 銷售經(jīng)歷 第一天去上班，經(jīng)理給我們這幾個銷售職工做了一場 專業(yè)培訓(xùn)。比如：音響材質(zhì)，外觀，頻響范圍，高頻驅(qū)動，低頻驅(qū)動，保真度，瞬態(tài)響應(yīng)，覆蓋角適用空間大小等等。 以上功課做好后，經(jīng)理就讓我們跟著熟練的銷售職員，觀察和總結(jié)學(xué)習(xí)他們在銷售過程中的表現(xiàn)，比如：要時刻微笑的面對顧客，細(xì)心耐心的回答顧 客提出的疑問，要對自己的產(chǎn)品有信心，當(dāng)遇到瘋狂砍價的顧客要怎樣去應(yīng)對等等。 當(dāng)有顧客進(jìn)店里，我們必須微笑的說道：歡迎光臨奇聲音響，