娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃-展示頁(yè)
2024-09-12 15:38本頁(yè)面
【正文】 茶飲料的增長(zhǎng)速度。娃哈哈可以算是領(lǐng)導(dǎo)這我國(guó)內(nèi)陸的飲料市場(chǎng)技術(shù)的前驅(qū)。 技術(shù)環(huán)境 娃哈哈 是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特 色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。 文化環(huán)境 高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。 我也可看出 北方經(jīng)濟(jì)較落后，決定購(gòu)買價(jià)格因素主導(dǎo)。 娃哈哈 推出的冰糖雪梨， 就是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大潮。中國(guó)飲料每年以 16%的增幅快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，人民生活水平 也 逐步提高， 物價(jià)水平也在不斷的攀升，自然人們 在飲品方面的要求也是日益提高。 娃哈哈集團(tuán) 1987 年成立，這 個(gè) 浙江民營(yíng)企業(yè)，在國(guó)家政策的扶持下 更加的 迅速發(fā)展。 對(duì)于終端賣家，娃哈哈有一個(gè)優(yōu)惠的政策就 返箱皮，店家可以選擇貨到了就返，或者這貨賣完了再返，每個(gè)箱皮給賣家三塊錢，這樣一箱冰糖雪梨最終合下來(lái)，是 30 塊零 2 毛錢，也就是一箱冰糖雪梨可以讓賣家掙到 15 元。目前它的促銷手段就是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，在來(lái)一瓶。 產(chǎn)品的銷售 娃哈哈冰糖雪梨是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的調(diào)查和分析，最終才開(kāi)始生產(chǎn)的，并給了批發(fā)商很多的優(yōu)惠政策，采用已有的渠道進(jìn)行銷售。也因?yàn)橥薰钦憬钠髽I(yè)，在自家的大本營(yíng)賣的也會(huì)比其他的地方好。但是綜合來(lái)看娃哈哈的主要消費(fèi)群體是年齡段比較低 的 人群。它的 作用功效 是 清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。主要有 450ml/3 元 ，大口、多棱黃色的瓶裝，和 大瓶 1500ml/7 元 大瓶包裝，兩個(gè)類型。雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪。 產(chǎn)品的特性 冰糖雪梨這種果汁飲料的主要配方有 材料：純凈水、 蜂蜜 、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑 。其產(chǎn)品特選新鮮雪梨壓榨成汁 ， 融合 上等的蜂蜜， 按照古老配方精心熬制而成 ， 清甜潤(rùn)澤、生津止咳。 一、 商品的研究 1，產(chǎn)品的生產(chǎn) 2020 年 7 月娃哈哈推出了冰糖雪梨，填補(bǔ)了果汁這部分的市場(chǎng)空缺， 滿足了各個(gè)年齡段的口味需求 。 冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求 ， 具 有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天， 本次廣告 抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。 娃 哈 哈 冰 糖 雪 梨 廣 告 策 劃 市場(chǎng)營(yíng)銷 091 班 2 號(hào) 2020 年 11月 25 娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃 前言 :本次廣告策劃目的就是讓娃哈哈 冰糖雪梨飲料提高知名度 ， 讓這個(gè)新品 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng) 上 站住腳，同時(shí)讓 娃哈哈 冰糖雪梨的廣告深入人心，讓消費(fèi)者了解到娃哈哈 冰糖雪梨的功能和價(jià)值，以達(dá)到提高冰糖雪梨銷售量 的 目的。 實(shí)現(xiàn)從 促進(jìn)指名購(gòu)買 到 強(qiáng)化商品特性 ，起到 銜接 其它娃哈哈產(chǎn)品 廣告 的效應(yīng)，使得 傳播影響程度 由 了解 —信服 — 行動(dòng) 這一過(guò)程。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)，利用 蜂蜜健康 的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣 ， 以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。 通過(guò)傳統(tǒng)口味與現(xiàn)代工藝的結(jié)合 ， 打造出新的飲品品牌 —— 冰糖雪梨。 而對(duì)于 現(xiàn)代人 每天的 大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái) 高血壓、 糖尿病 等 ，因此， 人們?cè)絹?lái)越 對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁 生產(chǎn)迎合了很多人的需求 。 蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質(zhì)，味甘、性平，和胃潤(rùn)肺。通過(guò)傳統(tǒng)配方，打造全新時(shí)尚的品味。通過(guò)了國(guó)家產(chǎn)品合格認(rèn)證的新飲料。 產(chǎn)品的對(duì)象 這款果汁 飲料的銷售對(duì)象是所 有 喜歡果汁飲料的消費(fèi)者。集中地 區(qū)多 在東部，南部。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品然后給一級(jí)批發(fā)商，在由一級(jí)批發(fā)商向二級(jí)批發(fā)商銷售，由二級(jí)批發(fā)商在向各大零售網(wǎng)點(diǎn)送貨 ，最后到消費(fèi)者的手里 。通過(guò)批發(fā)商，把商品輸入到終端市場(chǎng)。和‘百萬(wàn)大 贈(zèng)飲’買一瓶冰糖雪梨，贈(zèng)一瓶娃哈哈橙汁、水蜜桃、葡萄，這一系列的產(chǎn)品，這兩個(gè)活動(dòng)。 二、 環(huán)境分析 政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP 不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。 近五年來(lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。飲料業(yè)是改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，是中國(guó)消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新增長(zhǎng)點(diǎn)。 3，自然環(huán)境 中國(guó)人口主要集中在沿海地區(qū)，南方多于北方，東邊多于西邊，這樣的人口分布，那么氣候也是隨
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