景逸銷售流程-培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)-展示頁(yè)
2024-09-12 06:34本頁(yè)面
【正文】 家用的實(shí)用性，外形的個(gè)性體現(xiàn)，以及駕駛的靈活性?！? ? “您現(xiàn)在看到的這個(gè)車的側(cè)面也是景逸這款車特別值得一提的地方，這個(gè) B柱，是 四 層鋼板合成的，對(duì)于側(cè)面碰撞來說，是同類小型車中最堅(jiān)實(shí)的。您是看到廣告介紹了嗎？” ? “我最開始看到這個(gè)車與您一樣，也是最先被車的外形吸引的，車展結(jié)束，景逸獲得了新車首發(fā)獎(jiǎng)，很多原因也與外形有關(guān)。成長(zhǎng)之路 1 景逸銷售流程 培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè) 銷售指導(dǎo)：孫路弘 建立關(guān)系的 13個(gè)基本說法 ? 進(jìn)門： ? 主動(dòng)迎接，并打招呼問候，遞名片 ? 三個(gè)選擇 ? 封閉問題 ? 確定關(guān)系 2 3 話術(shù) 您好，我是風(fēng)行 4S店的銷售顧問（劉備），這是我的名片，您走進(jìn)我們的車行那就是我的客戶，我將盡最大努力爭(zhēng)取您的滿意，您看是需要我直接介紹車型呢，還是您自己先看一下，或者我們新車的詳細(xì)資料也可以給您提供。我隨時(shí)可以為您服務(wù)，您看是？ 目光的追隨 ? 三個(gè)信號(hào) ? 動(dòng)手開啟車門 ? 貼近觀看車內(nèi) ? 專注車型配置表 4 話術(shù) ? “ 這是柳汽在今年上海車展上隆重推出的全球發(fā)布的新車，景逸。我們經(jīng)理開這個(gè)車出去，回頭率非常高，許多人都好奇，這是什么牌子的車，這個(gè)前車燈這么耀眼?！? ? “您現(xiàn)在看到的后備箱的體積是長(zhǎng)（ 800mm） X寬（ 1140mm） X高（ 1030mm或 520mm），相當(dāng)大，對(duì)于一個(gè)家庭來說，幾乎任何生活物品都可以放下了。 ? 請(qǐng)參考 《 景逸展示標(biāo)準(zhǔn)說法 》 對(duì)應(yīng)的四個(gè)花色，熟練掌握其中的任意三個(gè)要點(diǎn)。 7 最初的問價(jià) ? 猶豫問價(jià) ? 初次問價(jià)策略 8 話術(shù) ? 作為國(guó)產(chǎn)車來說，這可不是一款便宜的車，因?yàn)橐豢钴嚨膬r(jià)格是由三個(gè)關(guān)鍵決定的，分別是發(fā)動(dòng)機(jī)的排量，車的安全配置以及車輛的大小，首發(fā)的景逸的價(jià)格是每公斤 100塊。您說的這個(gè)前大燈之間的 81cm間距還真是體現(xiàn)景逸的外型智慧，時(shí)尚的特性呢。喜歡的就堅(jiān)持，不一定在乎別人的看法，所以，我介紹其實(shí)也就是給您提供多一些信息，最后還是您自己理性決定 ? 您想象一下，如果從這個(gè)車中走出來 …… 13 鋪墊是溝通最重要的技巧 ? 收集客戶信息的相關(guān)準(zhǔn)備 ? 故事的作用 14 話術(shù) ? “ 上周有一個(gè)客戶提了一臺(tái)景逸，他是在淘寶網(wǎng)上做畫筆生意的，他有一個(gè)朋友也在淘寶網(wǎng)上做，他說推薦他過來我這里買車的，說的就是今天來，他還沒有來，所以我才猜測(cè)您是做生意的，您就是吧？” 15 巧妙的說話需要嚴(yán)格訓(xùn)練
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