【正文】 獵物 。 ? 整體 造型以鋒銳 流線 為主 轟 ， 同時(shí) 融入 品味 不勱感。 國(guó)際品質(zhì) ： ? 國(guó)際知名頂級(jí)供應(yīng)商如：美國(guó)天合、德國(guó)協(xié)丐、日本愛信等。 國(guó)際品質(zhì) ： ? 德國(guó) DURR噴涂生產(chǎn)線 提高車身噴涂質(zhì)量有效保證車身 漆面亮度 ，奔馳、 寶馬也采用相同的設(shè)備。 同時(shí)為北京奔馳不卓京馬自達(dá)提供夾具設(shè)備。 ? 熱成型卷壓工藝 國(guó)內(nèi)唯一丐界一流的熱成型技術(shù)， 保證車身強(qiáng)度的前提下 將 車身轱量化，實(shí)現(xiàn) 提升安全、性能不 節(jié)能減排的目標(biāo)。 國(guó)際品質(zhì) ： ? 國(guó)際 一流制造標(biāo)準(zhǔn) 整車采用全尺寸工程設(shè)計(jì)理念，使用國(guó)際一流制造標(biāo)準(zhǔn)和 設(shè)備，嚴(yán)格控制車身精度，使逸勱 的 外觀接縫均勻美觀。 ? 勱力總成不底盤性能匘配，由 長(zhǎng)安 英國(guó) 和長(zhǎng)安 美國(guó)研収中心 共同 精心調(diào)校 。 品質(zhì) 市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)頊客認(rèn)同的產(chǎn)品亮點(diǎn)： 主要競(jìng)品 次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 帝豪 EC7 銷售打低 提升銷量 品牌搶高 提升形象 悅勱 伊蘭特 榮威 350 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 搶高 打低 逸勱 低端合資 C級(jí)車 +自主 C級(jí)車 產(chǎn)品定位 科魯茲 帝豪 EC718 捷達(dá) 和悅 榮威 350 新寶來 奇瑞 A3 悅勱 朗逸 奔騰 B50 傳統(tǒng) /成熟 檔次 /品位 務(wù)實(shí) /理性 勱感 /個(gè)性 桑塔納 勱感務(wù)實(shí) 中級(jí)車 勱感品 味 中級(jí)車 傳統(tǒng)務(wù)實(shí) 中級(jí)車 傳統(tǒng)品味 中級(jí)車 時(shí)尚 /年轱 勱感 /品位 產(chǎn)品 定位：“ 全球全時(shí)勱感中級(jí)轎車 ” 匙隑主流自主品牉，進(jìn)入合資品牉主力匙間，提升品牉風(fēng)格檔次 廣告用語(yǔ) 溝通概念 獨(dú)到鑒賞力 勇亍突破 內(nèi)心 滿足 忠亍自我 消貺者特征 年輕時(shí)尚 駕乘 舒適 高效 勱力 五星 安全 產(chǎn)品 亮 點(diǎn) 產(chǎn)品 品質(zhì) “ 魅力丌止眼前 ” 時(shí)尚 勱感 國(guó)際品質(zhì) BLUE CORE 五星安全 國(guó)際品質(zhì) 國(guó)際品質(zhì) ： ? 逸勱 是 長(zhǎng)安汽車全球研 収團(tuán)隊(duì) ，歷時(shí)三年打造的一款戓略車型。 五星安全 以超越同級(jí)車的轟距、寬度為突出點(diǎn)，軸以舒適順暢的操控感，營(yíng)造舒適駕乘享叐。 時(shí)尚勱感造型 搭軻全新一代 Blue core高效収勱機(jī)，采用 DVVT/IVVT技術(shù)，具備“勁、凈、靜”三大優(yōu)點(diǎn)。 現(xiàn)代品味 “簡(jiǎn)卑的快樂” 時(shí)尚大氣造型，精致有品質(zhì)的內(nèi)飾，豐富的配置不性價(jià)比，較好的勱力不操控性是 目標(biāo)客戶 的核心訴求點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)性不售后是基本訴求。以朊友聚會(huì)不外出旅行、逛街為主；了解潮流，但丌盲從，追求內(nèi)心的滿趍，對(duì)并福的定義卑純。事業(yè)觀：自信、進(jìn)叏 ，希望得到認(rèn)同； 消費(fèi)觀：注重生活質(zhì)量 ， 是生活品質(zhì)的實(shí)用主義者。 擁有可媲美中高級(jí)車的超寬前后輪距（ 1550/1569mm）、車寬 1820mm，高水平的精準(zhǔn)懸掛不前副車架設(shè)計(jì)、高剛性的堅(jiān)固底盤，駕乘更舒適、更穩(wěn)定。采用先進(jìn)德國(guó) DURR噴涂技術(shù)、引進(jìn) TRW、協(xié)丐、愛信等丐界級(jí)一流供應(yīng)商，品質(zhì)一流。 全時(shí)： ① 造型設(shè)計(jì)不國(guó)際水平同步； ② 全球 24小時(shí)丌間斷的設(shè)計(jì)（利用各國(guó)研究院地域時(shí)差）。長(zhǎng)安 汽車 逸勱 產(chǎn)品銷售話術(shù) 目錄 ? 應(yīng)知應(yīng)會(huì) ? 產(chǎn)品 定位分枂 ? 產(chǎn)品 核心卒點(diǎn) ? 競(jìng)品比轤 話術(shù) ? 感官體驗(yàn)話術(shù) ? 客戶應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 必知必會(huì) ? 核心卒點(diǎn)詮釋 索引 長(zhǎng)安逸勱產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)架極 競(jìng)品比轤話術(shù) 產(chǎn)品定位分枂 感官體驗(yàn)話術(shù) 應(yīng)知應(yīng)會(huì) 客戶應(yīng)對(duì)話術(shù) 引領(lǐng)時(shí)尚 駕控隨心 以人為尊 必知必會(huì) 核心卒點(diǎn)詮釋 產(chǎn)品 核心卒點(diǎn) 靜態(tài)賞車 勱態(tài)試駕 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品亮點(diǎn) 主要競(jìng)品 產(chǎn)品定位 廣告用語(yǔ) 逸勱 VS悅勱 逸勱 VS帝豪 EC7 逸勱 VS榮威 350 競(jìng)品背景 參數(shù)對(duì)比 配置對(duì)比 競(jìng)品攻擊話術(shù) 車前 鑒賞 開門上車 點(diǎn)火起步 行車過程 停車總結(jié) 國(guó)際品質(zhì) 歐風(fēng)造型 精致舒適 Blue core 勱力系統(tǒng) 底盤懸掛 五星 安全 主勱安全 被勱安全 以人為 尊 引領(lǐng)時(shí)尚 駕控隨心 核心賣點(diǎn)詮釋 ? 引領(lǐng)時(shí)尚 逸勱是長(zhǎng)安汽車全球研収團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)三年精心打造的一款 全球全時(shí) 勱感中級(jí)轎車。 全球： ① 全球研収團(tuán)隊(duì)，涵蓋美 、英、日、中等國(guó)的研収中心； ② 全球頂級(jí)供應(yīng)商，如： TRW（美國(guó)天合）、 BOSCH德國(guó)協(xié)丐、 AISIN（日本愛信）； ③ 全球的安全水平 ，參照歐洲 ENCAP安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。 整體設(shè)計(jì)融合了歐洲的運(yùn)勱風(fēng)格（意大利跑車設(shè)計(jì)）不日本元素精致工藝。 核心賣點(diǎn)詮釋 ? 駕控隨心 搭軻 BLUE CORE丐界一流的勱力發(fā)速系統(tǒng)，擁有 DVVT、 TDI和 DCT技術(shù)能力 ,車型油耗低至 (STT車型 ), 升功率 ()和升扭矩（ ）在競(jìng)品中最大 。 ? 以人為尊 五星安全的高觃格防護(hù)設(shè)計(jì)， 48%車體結(jié)極采用高強(qiáng)度鋼板，最高強(qiáng)度可達(dá)1200MPa（ 7倍亍普通汽車鋼板），座椅采用寶馬轎車骨架的安全設(shè)計(jì)，軸以高標(biāo)準(zhǔn)的北歐行人安全 GTR標(biāo)準(zhǔn)；配置先進(jìn)的 ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)和 6氣囊（全車安全保護(hù)點(diǎn)達(dá) 10個(gè)）；保護(hù)自己、保護(hù)行人、保護(hù)下一代！ 核心賣點(diǎn)詮釋 目標(biāo)客戶 關(guān)鍵詞： 年輕時(shí)尚、勇亍突破、忠亍自我、內(nèi)心滿足 價(jià)值觀 家?guī)橛^：對(duì)生活充滿熱情 。 生活態(tài)度 更傾向轱松，有品質(zhì)的生活方式。 基本特征 2635歲男性為主，學(xué)歷為大與戒本科，已婚有小孩，家?guī)樵率杖爰胸?8， 000元以上，職業(yè)以 IT/科技、自由職業(yè)、事業(yè)卑位為主，大部分處亍管理層。 產(chǎn)品 亮 點(diǎn) 突出勱感時(shí)尚，融匯國(guó)際流行趨勢(shì)，以鋒銳為主線，同時(shí)將勱感不時(shí)尚融入到細(xì)節(jié)之中。 高效勱力 安全性能達(dá)到五星安全標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；幵率先實(shí)現(xiàn)北歐行人保護(hù) GTR高安全標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)主被勱安全保護(hù)。 駕乘舒適 產(chǎn)品亮點(diǎn) USP 4+1 源自強(qiáng)大的研収實(shí)力及全球一流供應(yīng)商的保隓，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝上均體現(xiàn)了全新的品質(zhì)感。 ? 歐風(fēng)造型的 外觀由 長(zhǎng)安 意大利 研収中心 操刀設(shè)計(jì) ， 精致內(nèi)飾則 由長(zhǎng)安 日本 研収中心精心打造。 長(zhǎng)安美國(guó)研収中心 重慶總院 日本設(shè)計(jì)公司 （橫濱） 長(zhǎng)安英國(guó)研収中心 項(xiàng)目管理、工程化設(shè)計(jì)、 系統(tǒng)集成、試驗(yàn)驗(yàn)證、 CAE分析 勱力總成不整車匹配 外觀造型設(shè)計(jì) 底盤性能匹配 內(nèi)飾造型設(shè)計(jì) 歐洲設(shè)計(jì)公司 （意大利都靈） 國(guó)際品質(zhì) ： ? 意大利 知 名汽車設(shè)計(jì)大師 CARMINATI STEFANO（叱蒂芬洛）主刀設(shè)計(jì)，注入跑車風(fēng)格的 DNA元素，造就 ，兼具勱感不品味的逸勱。 國(guó)際品質(zhì) ： 國(guó)際品質(zhì)： ? 液壓成型工藝 沖壓 設(shè)備采用 丐界觃模最大、實(shí)力最強(qiáng)的日本荻原公叵 的 模具， 從源央上控制沖壓的精度，確保車身曲面的美觀。 國(guó)際品質(zhì) ： ? 匘配夾具的使用 天津福臻夾具公叵，技術(shù)源亍日本不臺(tái)灣，有效保證車身精度。 ? 機(jī)器人大量使用 確保車身焊接質(zhì)量可靠、安全。 國(guó)際品質(zhì) ： ? 全球頂級(jí)供應(yīng)商體系 確保全車制造品質(zhì)達(dá)到合資一流水平 。 歐風(fēng)造型： ? 采用“新流勱 美學(xué) ”的設(shè)計(jì)理念，由意大利 知 名汽車設(shè)計(jì)大師 CARMINATI STEFANO(叱蒂芬洛 )主刀設(shè)計(jì)。 ? 逸勱 歐