4s店銷售人員個人工作計劃-展示頁
2025-03-12 10:55本頁面
【正文】 貴公司不乏一流的銷售人才。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。 銷售人員管理 A、例會總結制度化 晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會； B、培訓考核細致化 車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等； C、業(yè)務辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。 工作思路 : 展廳現(xiàn)場 5S管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境； B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS 系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化； C、銷售看板實時化 動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。4s店銷售人員個人工作計劃 4s 店銷售人員個人工作計劃 結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，職場范文網(wǎng)小編這里給大家分享 4s 店銷售人員個人工作計劃，供大家參考。 4s 店銷售人員個人工作計劃一 一、健全銷售管理基礎 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理； 密切跟進廠方及公司市場推廣； 通過實施品牌營銷方案快速打開市場； 通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能； 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 展廳人員標準化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務； B、接待服務標準化 電話接待 流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程； C、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。 4s 店銷售人員個人工作計劃二 一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望 20及 20上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌 的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。 人員的培訓。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。 建立激勵機制，增加銷售人員的動力。 二、規(guī)范展廳管理：
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