4s店汽車銷售工作計劃-展示頁
2024-09-02 09:57本頁面
【正文】 臺、精品銷售額 萬、銷售額 萬、車貸手續(xù)費及返利 萬、臨時牌銷售 萬。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù)。我相信我能完成公司下達的各項任務(wù)。找些誠信的合作對象分銷。實事求是。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。 做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計劃如下： 首先， 1，銷售培訓(xùn)計劃。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。 4S 店汽車銷售工作計劃 1 作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤 。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，這里給大家分享一些關(guān)于 4S 店汽車 800 字，供大家參考。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。 切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到 “ 六懂 ” ，即： 一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三 懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與 五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù) 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要 “ 三有 ” ，即： 一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循成功 規(guī)律不斷改進工作和提升 從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。快速提高 2 銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。 3 提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做，等促銷活動。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心 (無外乎就是：整車的質(zhì) 量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等 )落實到實處。 4S 店汽車銷售工作計劃 2 一、 20年 20年成為塵封的一頁已被翻過去了。 銷售目標(biāo)完成情況： 公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動 ，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。 目前存在的問題： 經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進的隊伍。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。 1) 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。銷 售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。 3) 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。 4) 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品
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