4s店汽車銷售工作計劃最新-展示頁
2024-09-06 12:12本頁面
【正文】 售隊伍競賽化 通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化 。 B、銷售模式差異化 從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細 。 C、業(yè)務辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。 銷售人員管理 A、例會制度化 晨夕會、周會、月分析會、會 。 C、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查。 展廳人員標準化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝 規(guī)范、微笑服務 。 B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS 系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化 。 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。 4S 店汽車銷售工作計劃 3 一、健全銷售管理基礎 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂 貨、進銷存管理 。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。 五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施 由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報 ,重點銷售 。 四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃 每天對于銷售人員的交車 ,資料交接 ,開票 ,做保險等進行盤查。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調 ,如外出拍照片等。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。 4S 店汽車銷售工作計劃 2 一、銷量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心 (無外 乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等 )落實到實處。快速提高銷售員的能力。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。 跟一些汽車公司合作，拿到一些優(yōu) 惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。 尋找一些地方型的社區(qū)網站，跟他們合作。 在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。 三、加強合作 我們可以和駕校合作，通過學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定了。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢 ?下面是小編為大家整理的 4S 店汽車，希望能夠幫助到大家 ! 4S 店汽車銷售工作計劃 1 一、加強客戶回訪 要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶，用戶之間的直接關系。 二、合理利用網絡搜索 充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優(yōu)惠力度等等。 跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。 網站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優(yōu)勢。 業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。 售前售后服務。20__年我相信我們能夠成功。 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。每人負責的車輛必須在 9 點前搽試完畢，展車全部開 鎖。 展廳前臺接待： 如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。 銷售人員的日常工作 :,對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查 ,對銷售員的銷售流程進行勘察 .對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調 ,如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等 .隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。 在銷售人員不值班的情況下 ,可以溝通市場部進行外出市場開拓 ,由市場部定點 ,出外發(fā)單片。下班前上報銷售經理登記。配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建
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