4s店銷售人員個人工作計劃(完整版)
【正文】 推廣； 通過實施品牌營銷方案快速打開市場； 通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能； 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。（對競品信息本人還有待詳細了解） 本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 服務質量跟蹤員崗位描述： 3 日后回訪跟蹤是發(fā)現售后服務中心不足的重要手段。 （七）統計和整理客戶檔案，科學地進行管理。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。我們將 把 35 月， 810 月作為重點銷售月份，這 2 個銷售旺季的銷售數量分別達到 8000 臺和 9000 臺。mdash。 階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。 精確定位： 組合營銷： ，促進業(yè)務增長。 。 ，以最少的費用獲得的宣傳效果。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造新產品，打造 年營銷工作主線。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次 原因。mdash。 通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。 四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務 當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。 服務質量跟蹤員工作職責： （一）及時整理和完善客戶及車輛維修檔案資料。 4s 店銷售人員個人工作計劃三 （一）負責本中心的客戶關系管理，分析客戶信息，如忠誠客戶，一般客戶，流失客戶，設計相應的活動，提高客戶保留率。 開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制
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