龍湖西城天街營銷策劃方案-展示頁
2025-03-12 08:57本頁面
【正文】 居住為主要購買目的 套數(shù) 850 600 525 300 900 住宅部分建筑面積 萬方 約 7 萬方 約 萬方 約 萬方 約 萬方 每層戶數(shù) 每棟 15 戶 13 戶 21 戶 15 戶 10 戶 電梯數(shù)量 每棟 3 部，銷售價格 4200 4000 4000 3500 3200 開盤時間 目前銷售率 95% 90% 98% 75% 60%（分期） 通過對目前 楊家坪 片 區(qū) 在售的 小戶型 或商務(wù)公寓 特征 分析，我們可以看到 ： 1． 楊家坪商圈片區(qū) 小戶型價格低，核心區(qū)域價格： 4100元 /平方米，邊緣區(qū)域價格： 32003500元 /平方米 。 其主要區(qū)域特征如下： 1． 整個九龍坡區(qū)缺乏 有足夠品牌影響的 項目 ； 2． 處于西部的九龍坡區(qū)房地產(chǎn)市場還是一個區(qū)域性消費的市場 ； 3．九龍坡地區(qū)新盤面市較少，相比其他區(qū)域市場缺乏足夠的活力； 4．在城市的中心區(qū)，投資性物業(yè)尚 處市場的空白期。 楊家坪地區(qū)由于工業(yè)基礎(chǔ)厚實，加上區(qū)域人口高達 70 萬之多，同時輕軌交通對城市交通的良性改善，使楊家坪地區(qū)的區(qū)域輻射能力得以加強。 楊家坪地區(qū)在經(jīng)歷“地下商業(yè)”向“步行 商業(yè)”進化之后，特別是步行街以及環(huán)道的打造，楊家坪的城市形象明顯改觀。該區(qū) GDP 已經(jīng)連續(xù)三年位居重慶各區(qū)縣第一名，第三產(chǎn)業(yè)相對落后，但增長較快，房地產(chǎn)業(yè)、批發(fā)零售餐飲業(yè)、社會服務(wù)業(yè)等行業(yè)在“十五”期間年均分別增長 ％、 ％和 16％。 二、競爭分析 （一）區(qū)域 競爭 分析 九龍坡區(qū)地處重慶西郊，東南方臨長江，西北方靠中梁山。 E. 對品牌的敏感 度較高。 D. 對 產(chǎn)品的單價并不敏感 。 B. 對產(chǎn)品的要求 強調(diào)投資與回報的利益關(guān)系，特別是地段、品牌、物管等帶來的物業(yè)的保質(zhì)與增值能力 。 d. 對于買家而言， Soho 的購買 價值主要在于投 資與回報的關(guān)系達成上，很明顯的是，買家除了看重遠期的價值回報，也看重近期的投資收益 。商務(wù)價值大于居住價值 。 這種多元化產(chǎn)品的功能用途，以擴大市場面、提高物業(yè)價值為市場的價值導(dǎo)向 。 3. 投資市場遭受政策打壓 在目前的環(huán)境下，投資市場受到的政策打壓明顯，特別是明確取締“返租回報”、“購買第二套房的按揭利率調(diào)整”、“加息”等一系列措施的出臺，很明顯，當(dāng)前房地產(chǎn)投資 性物業(yè)基本上在市面上 集體失聲 。這一系列措施給整個市場帶來了極大的影響，由于交易過程復(fù)雜化、交易成 本增加加之國家明確的政策導(dǎo)向等一系列因素的影響，在市場中最具購買能力的、以純投資、投機為目的的購房者被嚴格控制，同時以改善居住條件及帶有投資意向住房需求同樣被嚴重遏制。 1~6 月主城區(qū)商品住宅成交均價為建面 2676 元 /平米，同比下降%，其中 3000 元以下價位的住宅增加 6 個百分點。特別是二季度新入市項目達到 65個，面積達到 208 萬平米。 2021 年一季度新批預(yù)售面積 萬平米，同比下降 %。 2021 年以后拿地項目的開發(fā)進度明顯減緩，這種情形一直持續(xù)到 2021年末。龍湖西城天街 soho 營銷策劃方案 第一部分：市場分析 一、 市場概述 (一 ) 市場整體綜述 1．市場集中放量，壓力增大 自 2021 年一連串的宏觀調(diào)控政策發(fā)力之后，重慶市的房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，全年的銷售面積同比下降 %，銷售金額同比只增加了約 8%。年末由于資金回籠的壓力，大量積壓項目紛紛入市，第四季度新開盤量達到歷年來峰值 280 萬平米。二季度新批預(yù)售面積 萬平米，同比上升 %。大量的新項目入市，給原本就疲軟的市場增加了很大壓力。 2．宏觀調(diào)控，需求疲軟 自 2021 年“國八條”開始，國家逐漸將宏觀調(diào)控的重點從抑制投資、嚴控開發(fā)、銷售流程向抑制需求的方向轉(zhuǎn)變，尤其對于以投機、投資為目的的購房需求進行了非常嚴厲地打壓。在市場中最具影響力的中高端客戶的數(shù)量急劇縮水，多次購房客戶的心理趨于保守，觀望心態(tài)加劇，中低端項目的首次購房客戶則更趨于理性，對總價、性價比等理性指標更為重視。 （二）
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