【正文】 回歸自然，摒棄人造材料的制品。平面布置合理，空間利用充分，整體設(shè)計(jì)緊湊，使居室裝飾既經(jīng)濟(jì)、又舒適，符合現(xiàn)代生活的要求。較適合年輕人、白領(lǐng)及高科技行業(yè)人士。 B. 西式工業(yè)風(fēng)格： 少即是多，以極簡及追求個(gè)性為主要特點(diǎn)，突出現(xiàn)代科技及工業(yè)成果，如使用大量有特色的玻璃制品，使用不同的金屬（如不銹鋼及渡烙）制品，使用個(gè)性化設(shè)計(jì)的板式家具及特色家電，重視個(gè)性的張揚(yáng)及對傳統(tǒng)叛逆，家具布置與空間密切配合，主張廢棄多 余的、繁瑣的附加裝飾。目前比較流行的作法是，在家裝設(shè)計(jì)中適當(dāng)?shù)募尤胍恍┲惺剑ㄈ缙溜L(fēng)、中式格門或格窗等、）和歐式（如石膏線、裝飾壁爐）的裝飾符號，再配上些中式（如中國畫 、中式花瓶、古玩、中式家具等）和歐式（如油畫、復(fù)古燈具、歐式家具）的配飾，從而達(dá)到一種傾向于中式和歐式的裝飾效果，又不必完全按照純中式或純歐式的要求去作，這種風(fēng)格重在意境，而不在型式上，難點(diǎn)在于尺度的把握。此種風(fēng)格適合大多數(shù)人。但我還從未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，就好像奔馳汽車不可能賣桑塔納的價(jià)格 是嗎？ **先生（小姐），為了您長期的幸福，這三件事情您愿犧牲哪一件呢？是我們的質(zhì)量嗎？是我們的服務(wù)嗎？ **先生（小姐），有時(shí)，多投資一點(diǎn)來獲得我您真正想要的東西，您舒適溫馨的家園，這也是滿實(shí)用的，您說是嗎？ 設(shè)計(jì)： 1．什么是裝修風(fēng)格？ 進(jìn)入房屋后，你感到的一種氣氛 2．設(shè)計(jì)的基本思路是什么？ 功能 舒適 時(shí)尚 3．什么是簡潔的風(fēng)格？ 以簡潔、實(shí)用為目的，一個(gè)舒適自由的生活空間，沒有過多的復(fù)雜造型，沒有繁鎖的裝飾，也不要求絕對的個(gè)性，不追求豪華、高檔，裝修絕不復(fù)雜，不會有太大 的投入，而更加重視家具的選用，飾品及色彩的搭配，通過不同的搭配達(dá)到不同的裝飾效果。在現(xiàn)在的社會中每一個(gè)人都希望用最低的價(jià)格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品。不管你做的圖有多好，你賣不出去，一文不值。設(shè)計(jì)師 站在公司的立場，你的職責(zé)，就是談單！簽單！再簽單！不讓公司的資源浪費(fèi)，簽單就是唯一的目標(biāo)。 但是在家裝公司行業(yè)里，負(fù)責(zé)讓公司盈利的其實(shí)是設(shè)計(jì)師， 設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)量房談判，一系列的全程服務(wù)。業(yè)務(wù)員就是幫老板盈利自己拿點(diǎn)提成。 1 設(shè)計(jì)部員工手冊 在家裝公司這個(gè)行業(yè)里，業(yè)務(wù)員職責(zé)是和別的行業(yè)業(yè)務(wù)員職責(zé)大不相同的。 別的行業(yè)： “業(yè)務(wù)員”顧名思義就是跑業(yè)務(wù)的， 業(yè)務(wù)員算小老板，很多老板以前都是跑業(yè)務(wù)出道的。只要你業(yè)績好就算你不去公司上班老板也不會為難你 。業(yè)務(wù)員在這里只是一個(gè)信息員（負(fù)責(zé)把這個(gè)客戶介紹給設(shè)計(jì)師就算完成任務(wù)了）。 那 么請問設(shè)計(jì)師，你又如何 能做到 談單！簽單！再簽單！ ？？？？ 設(shè)計(jì)師，不管你的圖做的有多爛，只要你能賣出去，那就是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。 當(dāng)客戶嫌價(jià)格高的時(shí)候的回答 客戶：你們的價(jià)格還是有一點(diǎn)貴了 答： 是，那可能是真的。據(jù)我了解，一般我們在選購東西通常會注意三件事情：一 .產(chǎn)品的質(zhì)量；二 .產(chǎn)品的價(jià)格；三 .產(chǎn)品的服務(wù)。平面布置合理，空間利用充分，整體設(shè)計(jì)緊湊，使居室裝飾既經(jīng)濟(jì)、又舒適，符合現(xiàn)代生活的要求。 4． 幾種常見風(fēng)格 A. 輕中式或輕歐式風(fēng)格： 純中式或純歐式風(fēng)格因?yàn)槠鋵Ψ课莸拇笮?、層高等有較高的要求，同時(shí)造價(jià)也非常高，因此，目前在成都家裝中較少有機(jī)會實(shí)施。適合穩(wěn)重、成熟， 2 對品質(zhì)要求較高的人士。另外，裝飾色彩和造型追隨流行時(shí)尚。 C. 現(xiàn)代風(fēng)格： 以簡潔、實(shí)用為目的，為快節(jié)奏生活的都市人營造一個(gè)舒適自由的生活空間，沒有過多的復(fù)雜造型，沒有繁鎖的裝飾，也不要求絕對的個(gè)性，不追求豪華、高檔，裝修絕不復(fù)雜，不會有太大的投入，而更加重視家具的選用，飾品及色彩的搭配，通過不同的搭配達(dá)到不同的裝飾效果。此種風(fēng)格適合大多數(shù)人。把木材、磚石、草藤、棉布等天然材料運(yùn)用于室內(nèi)裝飾中。適合對自然特別向往的人士。 如何成為室內(nèi)家庭設(shè)計(jì)中的簽單高手 隨著人民生活水平的提高，人們對室內(nèi)居室的要求越來越高。但是做為一名家 裝公司的設(shè)計(jì)師的壓力也越來越大。是設(shè)計(jì)還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自己的長處。包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能及產(chǎn)地等等。 三：抓住客戶的心理 在和客戶的首次談話中，一定要多問 多聽，抓住客戶的心理對癥下藥。那么根據(jù)客戶心理可以分析 A 客戶確實(shí)喜歡簡約風(fēng)格 B 客戶經(jīng)濟(jì) 3 實(shí)力一般。 四：先做人 后做事 在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少報(bào)、漏報(bào)等現(xiàn)象。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，一定要符合客戶的心理價(jià)位。 六：新型產(chǎn)品及材料的運(yùn)用 任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同 .那么我們一定要大膽地運(yùn)用新型材料 ,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時(shí)大大的給公司創(chuàng)造更多的更大的利潤 . 七：環(huán)保裝修 隨著人民對生活水平的提高 ,客戶在裝修時(shí)對環(huán)保也非常重視 ,那么我們給做些什么呢 ? .油漆 板材等的產(chǎn)地 品牌 含有哪些有害物質(zhì) ......這樣可以做到對答如流 . 是環(huán)保裝修 ,什么是環(huán)保材料 .并不是室內(nèi)所有的材料都是環(huán)保材料結(jié)果都是環(huán)保裝修 . 例如 (以甲醛為例 )根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)一張 E1 級大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放量為每天每張 80平米 ,使用了 30 張大芯板 ,那么家中的空氣將有30*= mg甲醛存在 .空氣中甲醛深度將達(dá)到 (80*3)= .并出自哪 里 . 例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物質(zhì)及國家標(biāo)準(zhǔn) . 八：人際關(guān)系 想做一名簽單高手 ,不僅要和客戶處理好關(guān)系 .在公司內(nèi)部一定要多簽單 .得到上司和老板的賞識 .還要與其他部分 (工程部 市場部 )之間的關(guān)系 .這樣可以使你的簽單得以延續(xù) .真正做到簽單高手 . 談客戶的經(jīng)驗(yàn)交流 4 在我的公司里，要求相關(guān)人員在與客戶洽談業(yè)務(wù)的時(shí)候都必須作業(yè)務(wù)洽談記錄，將業(yè)務(wù)交流過程以書面的形式體現(xiàn)出來，方便整理思路，沒有最好，只有更好！以下幾點(diǎn)是我的看法，感覺非常重要，寫出來大家分享： 1，基本上洽談的時(shí)候總體思路必須是業(yè)務(wù)員‘帶著客戶走’，萬萬不可被客戶把話題帶著到處扯。 3，必須了解客戶的心理價(jià)位，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，因?yàn)樵O(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等一系列工作都要根據(jù)此數(shù)據(jù)完成。 此類客戶大都消費(fèi)心理不成熟，別人賺正常的利潤 ，他心態(tài)不平衡，總是要在最后少付款，以求心理平衡，認(rèn)為只有這樣才能顯示他的精明。 對付這類人應(yīng)當(dāng)從 6 個(gè)方面下手： 1。盡快拿出方案，簽定合同，千萬不能做了再說，付款一定要寫清楚，盡可能不留尾款。 3。 4。這一點(diǎn)，你比我更會做！ 5。 6。一不小心，撕開了他的外表，后果將難料定。還有什么比這更好的呢？ 我也想當(dāng)大師，我更想到天安門廣場去做蛋。各位大蝦，對我以上的 6 點(diǎn)有啥看法，你也留點(diǎn)鹽，讓大伙嘗嘗。以前我總是追求圖紙的 漂亮只看整體的效果了，在學(xué)校表現(xiàn)的由為突出，哪是為了練習(xí)軟件的應(yīng)用，但是工作后真正的做起設(shè)計(jì)來還得在圖紙的設(shè)計(jì)方案上多做點(diǎn)文章，提高我們內(nèi)在的造型能力，有一位老師說的很對，他就是這樣認(rèn)為的，一個(gè)好的圖紙的標(biāo)準(zhǔn)是什么呀？ 我現(xiàn)在的，觀點(diǎn)就是造型要注重實(shí)用而不缺乏出新的東西，圖不僅要渲的好，而且要追求實(shí)用。一個(gè)好的圖紙還有一個(gè)好的定位點(diǎn)，不僅要有層次感、質(zhì)感能充分體現(xiàn)材料、整體能夠和諧統(tǒng)一起來，能夠吸引人。說句實(shí)話，做設(shè)計(jì)并不是一個(gè)輕松而穩(wěn)定的專業(yè)，因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)師思想必須是前位的超人的思想，具有很好的逆向思維和果斷的判斷力，對待事物的敏感性、慮心的程度、 設(shè)計(jì)師如何與客戶溝通 ? 一：跟客戶談圖紙時(shí)是否應(yīng)該有前后步驟，應(yīng)該怎樣最合理？ 當(dāng)我們第一次接觸一個(gè)客戶，無論我們和他 談什么，房子也好，家具也好，工作也好，我們的目的應(yīng)該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友，在公司強(qiáng)大的聲譽(yù)和制度的背景下，動用個(gè)人的人格魅力去影響客戶，和他作朋友，無論客戶的個(gè)人性格有什么缺陷，我們應(yīng)該嘗試著去喜歡他。所以這時(shí)候的談話應(yīng)該說沒有什么步驟， 但是進(jìn)行到談圖