走近營(yíng)銷-展示頁(yè)
2024-09-11 09:35本頁(yè)面
【正文】 需要、欲望、需求 需要：生理或心理的未滿足狀態(tài) 欲望：需要引發(fā)得到具體滿足物的欲望 需求：有支付能力、意愿的需要才是需求 馬斯洛的需要層次模型 自我實(shí)現(xiàn)的需要 受人尊重的需要 感情歸屬的需要 安全、享受的需要 生存、生理的需要 現(xiàn)實(shí)中，人們需要： 個(gè)人需要： ? 面包、衣服 ? 票子、房子、車子、位子、面子； ? 知識(shí)、事業(yè)、成就、愛(ài)情、友情； ? 舒適、健康、美麗、安全、充實(shí)、快樂(lè) 員工的需要： ? 錢 ? 能力和素質(zhì)的提高 ? 閱歷和經(jīng)驗(yàn)的積累 ? 資歷和資本的累積 ? 被肯定、受尊重 ? 受人尊重、建議被采納 ? 和諧的環(huán)境 ? 廣泛的社交圈 ? 位子、面子 ? 愛(ài)情、友情 —— 歸屬感 企業(yè)（經(jīng)銷商）的需要： ? 利潤(rùn)、資本保值增值 ? 成就、名氣、形象 ? 素質(zhì)提升、長(zhǎng)命百歲、永續(xù)經(jīng)營(yíng) 政府需要： ? 國(guó)泰民安，政通人和 ? 社會(huì)秩序，行業(yè)規(guī)范 ? 在任領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績(jī) ? 環(huán)境保護(hù) ? 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì) ? 地方形象 ? 對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的保護(hù) ? 稅收及各種管理費(fèi)、與“上面”保持一致 媒體需要： ? 廣告費(fèi) ? 擴(kuò)大發(fā)行量 ? 吸引讀者的新聞稿件（“人咬狗”事件） ? 好題目好版式 ? 與其它媒體爭(zhēng)眼球 ? 與政府保持一致 ? 顯示影響力及威信 產(chǎn)品 產(chǎn)品的定義： 產(chǎn)品是指可滿足人們需要和欲望的有形之物及無(wú)形服務(wù)。 營(yíng)銷就是在對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上， 通過(guò)制造合適的產(chǎn)品，并通過(guò)合適的價(jià)格、合適的地點(diǎn)（渠道）、合適的促銷將產(chǎn)品
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