【正文】 二、行業(yè)批發(fā)市場 1． 市場命名 行業(yè)內(nèi)的認(rèn)識通常在口頭上稱為 “照材市場 ”；具體到各個市場的命名，有的是 “婚紗攝影器材城 ”，有的是 “攝影器材城 ”，有的是 “照材婚紗市場 ”或 “婚紗照材城 ”；總的來講 “攝影 ”或 “照材 ”是必須有的， “婚紗 ”只是輔助。 專業(yè)攝影群體是指攝影協(xié)會會員、各個單位的攝影工作者、業(yè)余攝影愛好者、 旅游風(fēng)光攝影者等等對攝影有很強烈的愛好者并且有準(zhǔn)備有能力進行較大資金投入的群體。 主要分為三個大的方面：婚紗影樓、專業(yè)攝影者、零售消費者。從籌備到開業(yè)運作周期大約需要 4 個月。主要收入為房租收益。整個項目需要省會城市火車站附近大約 6000平方米左右的營業(yè)場地，不超過三樓。以下文字僅供臨時參考，具體執(zhí)行還需要大家齊心協(xié)力共同商討。我是其中之一。 陳風(fēng)剛 13208105886 相關(guān)的具體行業(yè)資料可以查看以下鏈接及相關(guān)資料 項目并不算很大，也不是最賺錢的，確實很穩(wěn)定的。7000 平方米的攝影器材商業(yè)地產(chǎn)運作項目，年回報 35%以上。 方案細則見附錄。整個操作并不是高難度，但是對這個行業(yè)很熟悉又 有相當(dāng)專業(yè)市場運作經(jīng)驗的人選在全國都是屈指可數(shù)。 西安婚紗攝影器材城 商業(yè)計劃書 策劃：陳風(fēng)剛 13208105886 目 錄 序 言 行 業(yè) 一、行業(yè)區(qū)分 二、行業(yè)批發(fā)市場 三、行業(yè)廠家 四、行業(yè)經(jīng)銷商 五、行業(yè)客戶 六、行業(yè)心理 七、西安行業(yè)特點 公 司 一、優(yōu)勢 二、劣勢 三、機會 四、風(fēng)險 五、利潤來源 六、發(fā)展戰(zhàn)略 招 商 一、 招商目標(biāo) 二、 目標(biāo)客戶 三、 招商策略 四、 招商準(zhǔn)備 五、 招商政策 六、知名廠家和半緊密行業(yè)招商 七、省外市場招商 八、 省內(nèi)招商（先外后市場） 九、影樓客戶招商 十、招商要點 宣 傳 一、概述 二、當(dāng)?shù)貓蠹? 三、專業(yè)雜志 四、講演會和培訓(xùn)學(xué)校 五、協(xié)會 六、巡展和展覽會 七、網(wǎng)站 八、內(nèi)刊和 DM 雜志 九、影賽和采風(fēng)創(chuàng)作團 經(jīng)營運作 一、功能規(guī)劃 二、超市區(qū) 三、內(nèi)部管理 四、倉儲與貨運 五、上下游產(chǎn)品開發(fā) 六、競爭壁壘 預(yù) 算 市場開業(yè) 9 個月后的年收支表 附 件 1. 《西安攝影器材城招商政策（文案）》 2. 《西安攝影器材城第一年度廣告宣傳預(yù)算》 3. 《西安攝影器材城第一季度工作計劃安排》 4. 《西安攝影器材城開業(yè) 活動策劃文案》 5. 《安全用水、用電責(zé)任書》 6. 《辦公室主任職責(zé)》 7. 《保安隊職責(zé)》 8. 《保安工作分類制度表》 9. 《保安交接工作詳情表》 10. 《保安人員工作制度》 11. 《財務(wù)人員工作職責(zé)》 12. 《倉庫物品盤點清單》 13. 《倉庫租賃目錄》 14. 《大廳管理辦法》 15. 《電費欠費清單》 16. 《電費清單》 17. 《電工職責(zé)》 18. 《電話裝機申請表》 19. 《非營業(yè)時間進出人員登記表》 20. 《各經(jīng)營單位交納租金時間明細》 21. 《工作人員服務(wù)公約》 22. 《公章使用登記表》 23. 《關(guān)于加強消防工作的若干規(guī)定》 24. 《關(guān)于違反商場管理制度的處罰規(guī)定》 25. 《關(guān)于質(zhì)量糾紛的處理細則》 26. 《廣告位申請表》 27. 《合同續(xù)簽通知》 28. 《戶外廣告管理辦法》 29. 《貨梯管理人員職責(zé)》 30. 《計劃生育責(zé)任書》 31. 《經(jīng)營戶服務(wù)公約》 32. 《經(jīng)營戶開業(yè)登記制度》 33. 《經(jīng)營戶請假制度》 34. 《經(jīng)營戶守則》 35. 《經(jīng)營商戶考核制度》 36. 《經(jīng)營商戶正常營業(yè)制度》 37. 《警衛(wèi)人員值勤準(zhǔn)則》 38. 《開業(yè)當(dāng)天時間安排 》 39. 《庫房安全責(zé)任書》 40. 《庫房重點部位放火規(guī)章制度》 41. 《臨時倉庫租用合同》 42. 《流動人員計劃生育管理規(guī)定》 43. 《面積統(tǒng)計表》 44. 《配電房和電工防火規(guī)章制度》 45. 《簽到單》 46. 《入場商戶應(yīng)該遞交的文件一覽表》 47. 《商城工作人員登記備案表》 48. 《商城管理辦公室人員配備及分工職責(zé)》 49. 《管理辦公室設(shè)備配置及每月開支預(yù)算》 50. 《商戶手冊》 51. 《商戶手冊目錄》 52. 《商戶退房申請表》 53. 《商戶裝修申請表》 54. 《商鋪預(yù)定 表》 55. 《商務(wù)中心價格表》 56. 《食堂防火規(guī)章制度》 57. 《西安攝影器材城 月份財務(wù)報表》 58. 《商場顧客流動統(tǒng)計表》 59. 《西安攝影器材城廣告登記表》 60. 《西安攝影器材城廣告管理制度》 61. 《西安攝影器材城環(huán)境衛(wèi)生管理條例》 62. 《西安攝影器材城年資金收支表》 63. 《西安攝影器材城郵件登記表》 64. 《西安攝影器材城招商制度》 65. 《收租明細》 66. 《水電倉庫交費規(guī)定》 67. 《水電通訊管理制度》 68. 《衛(wèi)生打分總評表》 69. 《衛(wèi)生管理制度》 70. 《消防器材領(lǐng)用單》 71. 《行政事務(wù)管理制》 72. 《營業(yè)房轉(zhuǎn)讓協(xié)議》 73. 《員工工作職責(zé)制度》 74. 《月費用支出預(yù)算表》 75. 《招商意見反饋表》 76. 《治安管理細則》 77. 《治安管理責(zé)任書》 78. 《治安消防安全責(zé)任書》 79. 《質(zhì)量保證協(xié)議書》 80. 《綜合管理辦公室職責(zé)》 81. 《總經(jīng)理職責(zé)》 82. 《總務(wù)管理制度》 83. 《租賃合同》 84. 《年度合同簽訂備忘錄》 85. 攝影器材廠商名錄 86. 攝影器材商場名錄 87. 《西安攝影器材城第一年度廣告宣傳 安排》 88. 《西安攝影器材城第一年度招商工作安排》 89. 消防安全操作規(guī)程 90. 安全管理制度 91. 應(yīng)急疏散預(yù)案 92. 消防安全管理制度 93. 消防安全規(guī)定 94 攝影化妝講演會物品清單 西安婚紗攝影器材城 商業(yè)計劃書 （由于時間倉促，下筆潦草，對公司狀況又是一知半解，文案中難免有疏漏錯誤之處，尤其最后一篇的預(yù)算現(xiàn)在還無法特別詳盡。） 序 言 這是一個攝影器材行業(yè)的專業(yè)市場項目建議書，主要目的是建 立一個以照相器材、婚紗影樓用品批發(fā)零售的小型專業(yè)市場，屬于商業(yè)地產(chǎn)運作范疇。包括裝修等前期投資不超過 200 萬元，兩年可收回，可以長期穩(wěn)定經(jīng)營。運作方式可以是開發(fā)商自己經(jīng)營，也可以整體租賃閑置房屋進行招商經(jīng)營。 行 業(yè) 一、行業(yè)區(qū)分 1． 從產(chǎn)品方面劃分 一般都是指照相機和攝像機及其附件、與攝影相關(guān)的前后期用品及服務(wù)（如感光材料、攝影光學(xué)器材、照明燈具、照片沖擴設(shè)備和藥水、 底片保存等等）、結(jié)婚用品、影樓用品（婚紗禮服、背景道具、相框相冊、美工耗材、化妝造型用品等等）、數(shù)碼設(shè)備及耗材（數(shù)碼照相機、攝像機、軟件、打印設(shè)備、沖洗設(shè)備、墨水紙張等等）、培訓(xùn)和影賽（化妝培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)、數(shù)碼培訓(xùn)、美工培訓(xùn)、門市管理等等）以及其他和攝影相關(guān)的產(chǎn)品。 婚紗影樓包括婚紗攝影機構(gòu)、照相館、彩擴店和寫真攝影館，都是以拍攝人像用以盈利的公司或合伙組織。 零售消費者主要是指因為結(jié)婚而到市場購買婚紗等用品的群體、拍家庭留念照而到市場購買照相機及配件的客戶、學(xué)校學(xué)生消費照相機以及其他零星小額購買本市場出售的產(chǎn)品不固定客戶。 市場命名還有一個 重要特點就是 “城市名 ”+“地名 ”+“行業(yè)名 ”，比如西安西一路照材婚紗城、北京五棵松攝影器材城、長沙曉園攝影器材市場等等。從當(dāng)?shù)氐氖袌鋈菁{量和這個行業(yè)的發(fā)展特點來講，一般省市最終只有 7000 平方米左右的市場份額，上海、北京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是特例，但是最終也會合并為一個市場。空白的是城市有：西安、昆明、重慶、貴陽、石家莊、太原、南寧、福州等等。在場地使用上，大多是租賃他人場地招商經(jīng)營，但是這種方式的合作期限不長久，市場生命力相對短暫（長沙、西安、鄭州、北京）。用自有房產(chǎn)開辦專業(yè)市場正是這個行業(yè)的發(fā)展趨勢。也有舉辦很成功的市場的創(chuàng)辦者沒有任何經(jīng)歷，但是有這方面的人才具體參與（上?；疖囌?、鄭州）。 三、行業(yè)廠家 行業(yè)內(nèi)的照相機廠家大都在國外，國內(nèi)屈指可數(shù)的照相機生產(chǎn)廠家大都生產(chǎn)低檔相機，并不是我們市場面對的專業(yè)攝影者客戶的選擇。 婚紗禮服的生產(chǎn)廠家主要集中在蘇州和廣州兩地。廣州的產(chǎn)品在價格上比蘇州高一倍以上，用料及款式相對高檔，是大多大中型影樓直接批量訂貨的首選，在零售批發(fā)市場相對份額少，但由于最近幾年蘇州部分產(chǎn)