【正文】 和廣闊的空間。徐州是全國光纜通訊樞紐和二級郵政中心城市，全市局程控交換機總?cè)萘繛?，市區(qū)電話普及率為每百人 ，并開通了具有國際當(dāng)代水平、終期可容納近 4萬戶的 900兆赫移動通訊系統(tǒng)，以及傳輸速率高、保密性強的 DDN網(wǎng)。 技術(shù) 徐州擁有國家重點高校中國礦業(yè)大學(xué)和江蘇省 重點建設(shè)高校徐州師范大學(xué)，徐州醫(yī)學(xué)院等 20多所大專院校，這為徐州的發(fā)展和經(jīng)濟的騰飛提供和智力支持和技術(shù)保障，也為超市業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了技術(shù)支持。四季分明，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒。距南京、濟南、鄭州、合肥皆為 300余公里。如此好的經(jīng)濟環(huán)境對超市業(yè)的促進(jìn)有著不可低估的作用。通過城市建設(shè)的大發(fā)展，營造了良好的城市大環(huán)境，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了顯著變化，徐州正在朝著現(xiàn)代化大都市邁進(jìn)。近幾年來，徐州市把城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施作為社會經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略重點來抓。在徐高校學(xué)生總數(shù)大概是 5萬人。 市場地理環(huán)境 人口 徐州所含云龍、鼓樓、泉山、九里、賈汪 5區(qū)。特別是在高校中，經(jīng)我們調(diào)查顯示： %的學(xué)生表示學(xué)校超市、商店的商品價格貴； 10%的同學(xué)認(rèn)為特貴；而無人認(rèn)為便宜。有實力的正規(guī)企業(yè)不愿問津高校。有些企業(yè)商品質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無保證。他們大多是個體勞動者，企業(yè)沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，更不可能像大型綜合超市那樣有相對固定的勞務(wù)基地，因此職業(yè)培訓(xùn)這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)實際上處于空白狀態(tài)。從事超市工作的大多是城市下崗或失業(yè)的中青年婦女和外來的農(nóng)民工，缺乏必要的甚至是基本的培訓(xùn)。但社會主義初級階段的國情、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期的特點，不可避免地使這個自然降生的產(chǎn)業(yè)帶有不少先天的、自發(fā)的缺陷。目前全國超市數(shù)量已超過 20萬個，從事超市工作的已達(dá) 600萬人，其中 10萬人從事高校超市業(yè)。所以，我們趁此機會，打開市場，掀開高校學(xué)生綜合服務(wù)業(yè)新的一頁。當(dāng)然，隨著高校后勤工作社會化進(jìn)程的推進(jìn)，學(xué)生日常消費也會逐漸規(guī)模化、社會化，但是，現(xiàn)在大部分高校還沒有形成以超市為主，其他服務(wù)業(yè)為輔的綜合服務(wù)公司。隨著人民生活水平的提高，消費水平迅速提高，超市經(jīng)過 10年的不斷發(fā)展，遍布全國，發(fā)展之 快，令人瞠目。徐州的高校超級市場還處于初級發(fā)展階段，還不夠成熟，在這個時候介入超級市場，以我們一流的商品質(zhì)量，一流的服務(wù)，低廉的價格，打出我們一流的品牌，使我們能夠立足于徐州高校，發(fā)展于江蘇高校，走向全國高校。有的已經(jīng)初具規(guī)模，比如，江蘇省教育超市，這樣的企業(yè)將很有發(fā)展?jié)摿?，也是我們公司以后的主要競爭對手，我們?yīng)該早做準(zhǔn)備， 盡早把競爭目標(biāo)指向他們。這些就是我們公司努力的目標(biāo)，并且也是本公司的定位。 在 “您認(rèn)為超市最應(yīng)該擁有 的三個優(yōu)勢是什么 ”的一項調(diào)查中，排在前面的是：優(yōu)異的質(zhì)量（ %），超低的價位（ %），豐富而全面的商品（ %）?？梢钥闯?，在質(zhì)量面前，價格已不是大多數(shù)人所追求的了。而學(xué)校超市，主要不足是：商品不全，且購物環(huán)境過于擁擠，再者，商品價格也有待進(jìn)一步下調(diào)。 （ 2）顧客心理調(diào)查 調(diào)查顯示，生活用品的購買地主要是：超市占 %；校外占 %；校內(nèi)占 %；商店占%；地攤占 %。在徐高校學(xué)生總數(shù)大概是 5萬人，那么，每個月的購物消費大概是 500萬，這是一個潛在的巨大的市場。 三、市場調(diào)查和分析 (一 )市場調(diào)查分析 ⒈市場調(diào)查的內(nèi)容 （ 調(diào)查表見附錄 1） （ 1）顧客需求量調(diào)查 根據(jù)我們的一項調(diào)查，在校大學(xué)生用于購買基本生活用品與學(xué)習(xí) 用品的消費大概是： 50元以下占 %； 50—100元占 %； 100—200元占 %； 200元以上占 %，平均消費大概是 100元 /人 3) 在商品定價方面，我們的原則是：保證基本運轉(zhuǎn)費用基礎(chǔ)上的低利潤，所以商品的價格保持最低。簡介如下： 與外面商家的 “網(wǎng)上購物 ”最大的不同在于：它只面向校內(nèi)學(xué)生（特別是那些學(xué)業(yè)繁忙無購物或天性不喜歡買東西的同學(xué)）。 現(xiàn)把公司的詳細(xì)情況說明如下： 1) 公司業(yè)務(wù)大體可以分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍售食品、飲料、學(xué)習(xí)用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營范圍包括心理咨詢中心、洗滌中心、圖書銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教中心。 3．開發(fā)策略 通過對商店及超市的綜合細(xì)致分析，揚其長避其短 ，我們初步制定了公司的發(fā)展計劃。這些特點導(dǎo)致某些大學(xué)生朋友消費時走了不少冤枉路，浪費了很多寶貴的學(xué)習(xí)時間。 C ：與超市相比，其商品質(zhì)量良莠不齊，信譽較差。 2）小商店 A：與教育超市相比，小商店最大的優(yōu)勢在于其機動靈活，可分布于 宿舍樓附近，為同學(xué)們提供便利服務(wù)。 D：與其他小商店相比，教育超市已初具規(guī)模，礦大校園內(nèi)有四家連鎖分店，有一定的實力，既可以通過廣告向消費者提供商品信息，激發(fā)消費者的欲望，同時提高企業(yè)聲譽，最終達(dá)到增加企業(yè)利潤的目的，還可以利用與廠商的關(guān)系優(yōu)勢，搞一些促銷活動（附贈產(chǎn)品銷售法、折扣銷售法等）有效快捷的銷售，獲取利潤。 B：所經(jīng)營商品，貨類齊全，質(zhì)量較好，且購物環(huán)境舒適。 校園內(nèi)與校園外的商店相比，最大的優(yōu)勢是：分布在宿舍或教學(xué)區(qū)附近，學(xué)生購物方便、快捷；而校園外的商店不具備此優(yōu)勢，所以只能靠以降低價格為主要手段來增加對顧客的吸引力。通過對各高校（中國礦業(yè)大學(xué)、彭城大學(xué)、徐州師范大學(xué)、徐州職業(yè)建筑學(xué)院各總部及分部）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（由于各高校的情況大同小異，就以中國礦業(yè)大學(xué)為例） 中國礦業(yè)大學(xué)校園內(nèi)主要有教育超市及數(shù)十個小商店，校園外以超市為主，主要有：惠客隆超市、金惠利超市、廣聯(lián)超市等。 根據(jù)初步計劃，我們想創(chuàng)建一家大學(xué)生連鎖服務(wù)公司。或者說，他們處于 “商家導(dǎo)向消費者狀態(tài) ”，所以經(jīng)營起來不僅利潤可觀，而且還可以引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生科學(xué)生活和學(xué)習(xí)。由于校園內(nèi)的 “大眾 ”主要是學(xué)生，成分單一，所以相對來說，其消費結(jié)構(gòu)清晰，消費水平差異小。 二、背景與公司概述 1 創(chuàng)業(yè)背景： 與社會大環(huán)境相比，學(xué)校只是其中的一小分子。我們的經(jīng)營哲學(xué)是 “追求持續(xù)不斷的增長 ”，在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們將竭盡全力為廣大大學(xué)生朋友忠專業(yè)好文檔 誠服務(wù)。為了進(jìn)一步推動我國第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，給廣大同學(xué)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加優(yōu)良的商品，尤其是引導(dǎo)他們的消費理念，使他們更加科學(xué)的消費和生活，我們決定創(chuàng)立本公司。 ： 公司業(yè)務(wù)大體可以分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍為銷售食品、飲料、學(xué)習(xí)用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營范圍包括心理咨詢中心、洗滌中心、圖書銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教中心。經(jīng)過深入的市場調(diào)研和研究分析，決定一期規(guī)劃公司總部設(shè)于中國礦業(yè)大學(xué)本部，二期規(guī)劃設(shè)立徐州師范大學(xué)一分部、二分部，徐州醫(yī)學(xué)院一分部、二分部，彭城大學(xué)分部，徐州職業(yè)建筑學(xué)院分部等共六個分部。 參考資料： 《世界金融》 2021年第 1——9期 《大學(xué)生就業(yè)》 2021年第 3期 《中華人民共和國最新法律法規(guī)精選》 2021年 5月 劉玉珂主編 ，《項目可行性研究方法與應(yīng)用》， 云南人民出版社 ， 1997年 3月 專家意見： 專業(yè)教師評語： 簽章： 院系初賽情況： 簽章： 目 錄 一、項目摘要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 3 二、創(chuàng)業(yè)目的與目標(biāo)┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 8 三、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 9 四、市場調(diào)查和分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 12 五、公司戰(zhàn)略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 15 六、組織管理┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 17 專業(yè)好文檔 七、財務(wù)分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 22 八、實施方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 26 九、風(fēng)險分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ 30 一、創(chuàng)業(yè)目的與目標(biāo) ： 本公司面向淮海，立足于淮海地區(qū)各高 等院校，一期規(guī)劃涵蓋地區(qū)為徐州市多所高校，二期規(guī)劃將向徐州高校拓展，長期規(guī)劃將面向整個江蘇省高校。 數(shù)據(jù)來源及調(diào)研簡況： 綜合有關(guān)資料，并做深入的調(diào)查和分析。專業(yè)好文檔 中國礦業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審書 作品名稱 大學(xué)生連鎖服務(wù)有限公司可行性報告 所屬院系 能源科學(xué)與工程學(xué)院 創(chuàng)業(yè)類型 產(chǎn)品類（） 服務(wù)概念類（√ ） 其他類（） 指導(dǎo)老師情況 姓 名 盧明銀 院 系 能源學(xué)院 職 稱 副教授 所在教研室（專業(yè)領(lǐng)域） 交通運輸系 團 隊 成 員 概 況 姓 名 專業(yè)班級 宿舍電話 團隊角色 工作經(jīng)歷 知識特長 劉桂智 運輸 002 3894154 總 經(jīng)理 團支書 管理，經(jīng)濟學(xué) 于 濤 運輸 002 3886224 財務(wù)主管 宣傳委員 交際，寫作 程媛媛 工業(yè) 00 3894174 營銷主管 組織委員 英語，組織管理 霍禮文 運輸 002 3886254 人事主管 學(xué)習(xí)委員 管理，計算機 朱志平 運輸 002 3886254 業(yè)務(wù)主管 體育委員 計算機，數(shù)學(xué) 羅永浩 運輸 002 3886264 服務(wù)主管 國旗班 計算機，管理 創(chuàng)業(yè)計劃的可行性簡述： 機會：在徐高校的大學(xué)生消費存在很大的空間，而現(xiàn)有的銷售和服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大學(xué)生的 需求，消費市場有待進(jìn)一步完善，所以我公司有良好的發(fā)展前景。 策略：公司在徐州市各高校落成以后，將以科學(xué)的管理方式、完善優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)、多角度的廣告宣傳占領(lǐng)徐州高校市場，在經(jīng)營中不斷積累經(jīng)驗，擴大規(guī)模，逐漸向品牌經(jīng)營邁進(jìn)。 對在徐高校及大學(xué)生進(jìn)行有關(guān)消費狀況的調(diào)查，調(diào)查表發(fā)放 500份，有效份數(shù) 482份。我們的目標(biāo)是以淮海經(jīng)濟圈為中心，努力拓展業(yè)務(wù)范圍，爭取把公司發(fā)展為在全國范圍內(nèi)經(jīng)營的新型連鎖服務(wù)公司。 ： 本公司全稱 “大學(xué)生連鎖服務(wù)有限公司 ”，注冊資金 200萬元，在自有資金的基礎(chǔ)上， 通過向銀行貸款的方式籌 集資金。 ： 當(dāng)今社會是一個高速發(fā)展的社會，改革開放的進(jìn)一步深化，使當(dāng)代大學(xué)生的消費觀念發(fā)生了一系列的變化，而整個高等院校的商品流通和服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)代大學(xué)校園的需求，所以投資大學(xué)生連鎖服務(wù)這類服務(wù)類企業(yè)將大有作為 ，而且經(jīng)過進(jìn)一步深入的市場調(diào)研分析，隨著高校的不斷擴招，大學(xué)生消費群體不斷擴大，整個淮海地區(qū)高等院校的大學(xué)生消費市場還有很大空間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。 ： 公司本著以 “服務(wù)同學(xué)、引導(dǎo)消費、發(fā)展經(jīng)營 ”為宗旨，全力打造品牌企業(yè)。 公司的預(yù)期效益目標(biāo)： 投資回收期三年，從第四年公司開始凈贏利。但 “麻雀雖小，五臟俱全 ”，校園中保障基本生活需求的設(shè)施：醫(yī)院、商店、餐館等都一一俱全。其次，校園內(nèi)各商家競爭的激烈程度無法與外面的商業(yè)競爭相提并論。 2 市場分析： 由于上述種種原因，我 們萌發(fā)了一個念頭：何不在校園內(nèi)創(chuàng)辦一個屬于我們自己的公司，一個為我們自己服務(wù)的公司。我們先后對徐州市各高校校園內(nèi)外的商店及超市情況作了調(diào)查。另外，還有一些主要經(jīng)營服裝、體育用品、書包的小商店，發(fā)型設(shè)計中心等 服務(wù)行業(yè)。 校園內(nèi)商店又各具特點 ： 1）教育超市 A：教育超市屬于學(xué)校后勤集團，首先占有了信譽優(yōu)勢，并且有很高的市場分額。 C：管理體制健全， AC990商業(yè)管理系統(tǒng)軟件，從而可以隨時掌握各方面的信息并能通過對信息的分析，可以修改經(jīng)營策略，制定新的銷售計劃，有力的保證了經(jīng)營的科學(xué)性、有效性，避 免專業(yè)好文檔 了盲目經(jīng)營帶來的風(fēng)險。 E：不足之處：商品價格普遍較高，且由于店面限制，加之學(xué)生數(shù)量頗多，在購物高峰期，學(xué)生需要排很長的隊，不能達(dá)到快捷便利購物的目的。 B：其屬于個體經(jīng)營，規(guī)模較小，風(fēng)險小。 經(jīng)過深入的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)高校的超市及商店等服務(wù)行業(yè)具有特別分散、商品不全、品種單一等特點。鑒于這種現(xiàn)象，我們決定在高校建立一所大型服務(wù)公司，使廣大的大學(xué)生朋友在同一地點能自由的購買各種商品和享受各種服務(wù)，以此為廣大的大學(xué)生朋友節(jié)省寶貴的學(xué)習(xí)時間。我公司是一家現(xiàn)代化校園連鎖服務(wù)公司，本著為同學(xué)提供便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，使廣大同學(xué)能夠用低廉的價格購買到優(yōu)質(zhì)的商品并享受一流的服務(wù)。 2) 我們將創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效的 “大學(xué)校園網(wǎng)上購物系統(tǒng) ”。 專業(yè)好文檔 我們的購物網(wǎng)絡(luò)為您提供本超市內(nèi)所有的商品信息，您只要點擊所需商品并填寫好您的地址及聯(lián)系方式，我們會在規(guī)定日期內(nèi)為您送貨上門。我們的口號是：永遠(yuǎn)保持市場最低價。月。最需要的商品是學(xué)習(xí)用品，占 %；其余，服飾類占 %；洗滌用品占%；飲料食品占 %。這說明， 學(xué)生購物以超市購物為主，但不是在校內(nèi)，而是在校外，商店顯然已不能追隨社會的潮流，將逐漸被淘汰，小賣部也處于夕陽狀態(tài)。 在 “您覺得商品的哪一方面對您最重要 ”的調(diào)查中， %的同學(xué)認(rèn)為是質(zhì)量， %的同學(xué)認(rèn)為是價格，商場服務(wù)和購買方便只占 11%。所以，針對這種情況，我們公司會加強質(zhì)量方面的監(jiān)督檢查力度，切實做好售后服務(wù)，保障消費者的合法權(quán)益。其次是良好的售后服務(wù)、休閑幽雅的購物環(huán)境。 專業(yè)好文檔 ⒉市場競爭能力分析 根據(jù)徐州市場的調(diào)查，目前市場上大小超市