【正文】 占領(lǐng)徐州高校市場，在經(jīng)營中不斷積累經(jīng)驗，擴大規(guī)模，逐漸向品牌經(jīng)營邁進。其次，校園內(nèi)各商家競爭的激烈程度無法與外面的商業(yè)競爭相提并論。 經(jīng)過深入的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)高校的超市及商店等服務(wù)行業(yè)具有特別分散、商品不全、品種單一等特點。這說明， 學(xué)生購物以超市購物為主，但不是在校內(nèi)，而是在校外，商店顯然已不能追隨社會的潮流，將逐漸被淘汰，小賣部也處于夕陽狀態(tài)。而后勤集團主要負責(zé)學(xué)生的伙食和住宿。所以，現(xiàn)在高校內(nèi)急需一種大型的綜合的超市，以改變現(xiàn)狀。 交通通訊 徐州交通發(fā)達，素稱 五省通衢 ，而今鐵路、公路、水運、航空、地下管道 五通匯流 ，形成龐大的綜合性立體交通運輸網(wǎng)絡(luò)。為此，我們將和校方進行洽談和協(xié)商，并請專門的規(guī)劃專家進行現(xiàn)場咨詢。 首先，我們公司的管理人員要有足夠的經(jīng)驗和能力。 業(yè)務(wù)科 主要負責(zé)公司的日常銷售工作。 3 服務(wù)通過團隊作業(yè)完成，每個員工工作負責(zé)。 (5)人員的安排與分配 :以高素質(zhì)的管理人才為核心，帶動全體員工盡職盡責(zé)。在這段時間里公司在市場上取得了一定的地位，而且得到了眾多大學(xué)生的喜愛，甚至廣及社會的認(rèn)可，公司處在這種情況會采取以下的策略： 管理 ：在公司的內(nèi)部實行負責(zé)制，各個科主管自己的義務(wù)，并且與其它科進行工作的協(xié)調(diào)，展開公司內(nèi)各科之間的競爭。物流配送中心采購的規(guī)模性、長期性和穩(wěn)定性使供應(yīng)廠家 不敢貿(mào)然地供應(yīng)假商品和偽劣商品而冒失去配送中心這個大主顧的風(fēng)險，使商品質(zhì)量能得到有效控制，并且迅速減少了訂合同的風(fēng)險。ve still seen many important weather and space events, but right now, if you were sitting next to me, you39。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQc UE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc UE% amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。cdPq 9JWKf wvGt YM*Jgamp。這樣才能更好地看好現(xiàn)在、預(yù)測將來，才能使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司要根據(jù)我們自己的需要確定本公司的消防管理人員。同時公開發(fā)行股票，面向社會出售股資。 (4)公司地點的確定 ：本公司面向淮海，立足于淮海地區(qū)各高等院校，面向整個江蘇省高校。 我們公司的組織結(jié)構(gòu)好壞決定公司的未來。 營銷科 主要負責(zé)公司的日常銷售工作。每個分部都要選擇一個合適的日子開業(yè)，這不僅是名義上的需要，而且開業(yè)的日子對于企業(yè)的效益有很重要的作用。在三期規(guī)劃中，我們將開始品牌經(jīng)營，以品牌來贏得更多的顧客，使公司能繼續(xù)的生存和發(fā)展下去。徐州屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候。 （三）、市場混亂，超市市場實質(zhì)上處于放任自流狀態(tài)。 (二 )市場預(yù)測 我國的超市行業(yè)經(jīng)歷了近 10年的連續(xù)增長之后已頗具規(guī)模。月。 E：不足之處：商品價格普遍較高，且由于店面限制，加之學(xué)生數(shù)量頗多，在購物高峰期，學(xué)生需要排很長的隊，不能達到快捷便利購物的目的。 公司的預(yù)期效益目標(biāo)： 投資回收期三年，從第四年公司開始凈贏利。 數(shù)據(jù)來源及調(diào)研簡況： 綜合有關(guān)資料，并做深入的調(diào)查和分析。或者說，他們處于 “商家導(dǎo)向消費者狀態(tài) ”，所以經(jīng)營起來不僅利潤可觀，而且還可以引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生科學(xué)生活和學(xué)習(xí)。這些特點導(dǎo)致某些大學(xué)生朋友消費時走了不少冤枉路，浪費了很多寶貴的學(xué)習(xí)時間。而學(xué)校超市，主要不足是：商品不全，且購物環(huán)境過于擁擠，再者，商品價格也有待進一步下調(diào)。所以，我們趁此機會，打開市場，掀開高校學(xué)生綜合服務(wù)業(yè)新的一頁。 市場地理環(huán)境 人口 徐州所含云龍、鼓樓、泉山、九里、賈汪 5區(qū)。徐州是全國光纜通訊樞紐和二級郵政中心城市，全市局程控交換機總?cè)萘繛?，市區(qū)電話普及率為每百人 ，并開通了具有國際當(dāng)代水平、終期可容納近 4萬戶的 900兆赫移動通訊系統(tǒng)，以及傳輸速率高、保密性強的 DDN網(wǎng)。 第三步，我們將聯(lián)系好穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，并嚴(yán)格考察其實地的廠房設(shè)備等。其次，我們的管理機構(gòu)更要充分發(fā) 揮領(lǐng)導(dǎo)班子的才能。對日、月、年的銷售額進行統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)做相應(yīng)的調(diào)整。 4 合理的規(guī)章制度和管理方案。在公司內(nèi)部實行負責(zé)制，各個科主管自己的業(yè)務(wù)，并且跟其它科進行工作的協(xié)調(diào)。對近期工作表現(xiàn)突出的科或個人應(yīng)給予一定的獎勵。 銷售問題 公司應(yīng)對公司的商品定期清點，及時發(fā)現(xiàn)滯銷品。d hear my foot tapping rapidly under my desk. I39。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 M uWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ae39。公司要更好地認(rèn)識自己、更好地認(rèn)識環(huán)境、更好地認(rèn)識市場，必須對自己的過去有所了解，總結(jié)經(jīng)驗。 消防安全問題 對任何一個公司，消防安全都顯得非常非常重要。 2 公司的策略 第一 投資建設(shè)公司 在自籌資金的基礎(chǔ)上，并采 取面向社會籌集資金的方式來集資建設(shè)公司。同時公開發(fā)行股票，面向社會出售股資。在員工報酬上體現(xiàn)按勞分配，通過福利和其他措施激勵員工奮發(fā)向上。公司的財務(wù)管理，負責(zé)安排監(jiān)督各部門工作，處理公司的日常事務(wù)，負責(zé)財務(wù)批審、監(jiān)察等。 第六步，到工商局注冊 ,擇吉開業(yè) ,公司開始正式運 作。在二期規(guī)劃中，我們?nèi)詫⒁酝卣?規(guī)模為主要目標(biāo)，努力發(fā)展公司，進一步為打造品牌做準(zhǔn)備。距南京、濟南、鄭州、合肥皆為 300余公里。有些企業(yè)商品質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無保證。徐州的高校超級市場還處于初級發(fā)展階段，還不夠成熟，在這個時候介入超級市場，以我們一流的商品質(zhì)量，一流的服務(wù)，低廉的價格，打出我們一流的品牌，使我們能夠立足于徐州高校，發(fā)展于江蘇高校，走向全國高校。 三、市場調(diào)查和分析 (一 )市場調(diào)查分析 ⒈市場調(diào)查的內(nèi)容 （ 調(diào)查表見附錄 1） （ 1）顧客需求量調(diào)查 根據(jù)我們的一項調(diào)查，在校大學(xué)生用于購買基本生活用品與學(xué)習(xí) 用品的消費大概是： 50元以下占 %； 50—100元占 %； 100—200元占 %； 200元以上占 %，平均消費大概是 100元 /人 D：與其他小商店相比，教育超市已初具規(guī)模，礦大校園內(nèi)有四家連鎖分店，有一定的實力，既可以通過廣告向消費者提供商品信息，激發(fā)消費者的欲望，同時提高企業(yè)聲譽，最終達到增加企業(yè)利潤的目的，還可以利用與廠商的關(guān)系優(yōu)勢，搞一些促銷活動（附贈產(chǎn)品銷售法、折扣銷售法等）有效快捷的銷售，獲取利潤。我們的經(jīng)營哲學(xué)是 “追求持續(xù)不斷的增長 ”，在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們將竭盡全力為廣大大學(xué)生朋友忠專業(yè)好文檔 誠服務(wù)。 對在徐高校及大學(xué)生進行有關(guān)消費狀況的調(diào)查，調(diào)查表發(fā)放 500份，有效份數(shù) 482份。 2 市場分析： 由于上述種種原因，我 們萌發(fā)了一個念頭：何不在校園內(nèi)創(chuàng)辦一個屬于我們自己的公司，一個為我們自己服務(wù)的公司。鑒于這種現(xiàn)象，我們決定在高校建立一所大型服務(wù)公司，使廣大的大學(xué)生朋友在同一地點能自由的購買各種商品和享受各種服務(wù)，以此為廣大的大學(xué)生朋友節(jié)省寶貴的學(xué)習(xí)時間。 在 “您覺得商品的哪一方面對您最重要 ”的調(diào)查中， %的同學(xué)認(rèn)為是質(zhì)量， %的同學(xué)認(rèn)為是價格，商場服務(wù)和購買方便只占 11%。 ⒈市場目前狀況 我國超市業(yè)及服務(wù)業(yè)增勢之快，讓人們始料不及。全市 幅員面積 11258平方公里，總?cè)丝? ，其中市區(qū)面積 963平方公里，總?cè)丝?。如此好的交通通 訊條件必然會對超市業(yè)的對外擴展起到巨大的作用。這也是一個十分重要的方面，因為擁有許多穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商是保證公司發(fā)展的重要保證。 公司組織 專業(yè)好文檔 我們公司首先是要在小范圍內(nèi)建立連鎖服務(wù)公司，隨著服務(wù)深度增加，并逐漸在開拓其它市場。合理分配人員，成員訂購商品，做到 “物美價廉 ”，滿足銷售科的各種需要。 直線管理人員與人事管理人員人力資源管理圖 工作內(nèi)容 直線管理人員的職責(zé) 人事部門管理人員的職責(zé) 吸引 提供工作分析、工作說明、最低合格要求資料，保持各部門的人事計劃與組織戰(zhàn)略相一致 工作分析、人力資源計劃、招聘、贊助性行動 挑選 對求職申請人員進行考核、面試，綜合人事部門收集的資料，做終錄用的決定 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，審查申請欄目的 內(nèi)容，具體組織考核、體驗等 維持與激勵 公平對待員工，建立聯(lián)系制度，提倡協(xié)作，尊重人格，建立合理的獎勵制度 確定合理的酬勞和福利待遇，處理勞資關(guān)系，搞好健康安全等服務(wù)工作 考評 工作積效評價、士氣調(diào)查 研究工作積效評價系統(tǒng)和士氣評價系統(tǒng)，進行人事研究與審核 調(diào)整 對獎懲、晉升、調(diào)動和解雇等做出決定 落實直線管理人員的有關(guān)決定，進行臨時性解雇，退休咨詢以及解雇前代計謀新職等 專業(yè)好文檔 提高 在職培訓(xùn)、工作豐富化、激勵方法的應(yīng)用，建立信息溝通渠道 技術(shù)培訓(xùn)、管理發(fā)展和組織發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、咨詢 六、財務(wù)分析 1財 務(wù)報表 資產(chǎn)負債表 序號 項目 建設(shè)期 銷售和服務(wù)期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 資產(chǎn) 6789 6452 7318 7822 8330 8838 9346 9854 10362 流動資產(chǎn)總額 303 1736 3192 4287 5312 6337 7362 8387 9407 .1 應(yīng)付帳款 37 164 303 303 303 303 303 303 303 .2 存貨 252 1550 2423 2423 2423 2423 2423 2423 2423 .3 現(xiàn)金 14 22 54 54 54 54 54 54 54 累計盈余資金 412 1507 2532 3557 4582 5607 6627 在建工程 6486 固定資產(chǎn)凈值 1881 1603 1325 1059 793 527 261 0 無形資產(chǎn)凈