黃金酒內(nèi)部資料：黃金酒市場推廣方案-展示頁
2024-09-10 09:24本頁面
【正文】 消費者 競爭者 自身 定位 找到他們的重要未滿足需求，該需求富有錢景 競爭對手沒有占據(jù)該需求，我們還有機會 該需求適合自己，我們最有能力占據(jù)它 三個研究結(jié)論： ： 中國有給長輩送酒的習(xí)俗； 消費者認(rèn)為白酒對中老年人健康不利，具有保健功能的白酒更適合送長輩。 黃金酒要成功必須跳入大海。 青島周銷量走勢圖44 72 65 152107547911604765049948144143431326922646612712172180202040006000800010000120201400016000180005.55.115.125.185.195.255.266.16.26.86.96.156.166.226.236.296.307.67.77.137.147.207.217.277.288.38.48.108.118.178.188.248.258.319.19.79.89.14單位：瓶 青島樣本終端周銷量走勢圖 新鄉(xiāng)周銷量走勢圖0 414 5 213311857135885371655131182216438102004006008001000120014001600180020205.55.115.125.185.195.255.266.16.26.86.96.156.166.226.236.296.307.67.77.137.147.207.217.277.288.38.48.108.118.178.188.248.258.319.19.79.89.14單位：瓶 新鄉(xiāng)樣本終端周銷量走勢圖 蕪湖周銷量走勢圖0 0 01329465637 37 34672810132213323010022010020030040050060070080090010005.55.115.125.185.195.255.266.16.26.86.96.156.166.226.236.296.307.67.77.137.147.207.217.277.288.38.48.108.118.178.188.248.258.319.19.79.89.14單位：瓶 蕪湖樣本終端周銷量走勢圖 江陰周銷量走勢圖0 0 0 142 3842113 10 14412251336223774365401002003004005006007008005.55.115.125.185.195.255.266.16.26.86.96.156.166.226.236.296.307.67.77.137.147.207.217.277.288.38.48.108.118.178.188.248.258.319.19.79.89.14單位：瓶 江陰樣本終端周銷量走勢圖 4個試銷市場周銷量走勢相似，為什么銷售額與投入產(chǎn)出比有如此巨大的差異？ 根本原因在于：成功的市場都按照總部要求進入了白酒圈子，而失敗的市場無一例外的進入了保健品、保健酒的圈子。 4個試銷市場投入產(chǎn)出一覽 辦事處 投入 要貨 投入要貨比 青島 1： 新鄉(xiāng) 1： 蕪湖 1： 江陰 1： 合計 1： 注： 數(shù)據(jù)截止時，青島、新鄉(xiāng)經(jīng)銷商已經(jīng)沒有庫存，終端動銷理想，估計 10月前還會要貨，所以實際投入產(chǎn)出比更高；蕪湖經(jīng)銷商還有 40%庫存，終端動銷不理想，所以實際投入產(chǎn)出比更低；江陰離大庫近，經(jīng)銷商沒有備貨，反映了實際的投入產(chǎn)出比。蕪湖、江陰因執(zhí)行不力，未完成試銷任務(wù)。截止 9月 13日，青島投入
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