【正文】 荊州是一個文化古城，有著悠久的歷史，自古以來就是連貫南北的交通要塞和物資集散地，隨著近年來城市基礎設施建設的逐步完善，吸引了許多外地人來荊州投資經(jīng)商。這些都為荊州市的商品房消費市場增添了新的主力軍。 2021 年荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 7093 元，上年增長 %。 (摘自：《 荊州縱橫》之《 2021年荊州市經(jīng)濟運行特點、問題及對策》 )S=uBs5,hH { S=uBs5,hH { 2021 年荊州市完成生產(chǎn)總值 430 億元左右，同比增長 8． 5％，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7600 元，比上年增長 7． 2％；農(nóng)民人均純收入 3002 元，比上年增加 500元，增長 20． 0％，增長速度創(chuàng)九年來最好水平，增長速度居全省第一位，增加絕對額居全省第二位。 =? }]3KI7 =? }]3KI7 近年來，相當一部分住舊樓房和平房的居民為了改善居住條件，將以舊換新，以小換大，逐漸從追求 “居者有其屋 ”向 “居者優(yōu)其屋 ”發(fā)展。 同類物業(yè)的市場情況 acL9 d2qQ % acL9 d2qQ % 荊州花園、順馳太陽城、翰林苑、觀邰白云綠水、麗景家園等一批高檔次概念住宅的推出，完成了對本類產(chǎn)品的市場說明任務，人們對高檔住宅已廣為認同和接受，希望擁有這類高檔住宅。 x=m7Dw .39。|JBiu( D 舊城改造，造成了需求量的增加 TQBi]Bl mT TQBi]Bl mT 鑒于原荊州城內(nèi)人口密度過大的狀況，為減輕市政壓力， 2021年，政府出臺 “為古城減壓，城內(nèi)只許拆房，不許建房 ”的新規(guī)劃，開始對城墻及城內(nèi)古跡、古建筑加以保護。這給城外的房地開發(fā)提供了良好的市場環(huán)境。KV 3UN}z h39。在銀行按揭政策，這些消費者通常僅需支付相當于總房款兩至四成的首付款，即可提前入住，享受房產(chǎn)的居住權。北臨城南片區(qū)交通主動脈 ——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動工，預計 * E S6= ~/ * E S6= ~/ 2021 年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，在相當大程度上增強本項目的地理優(yōu)勢。其中，已開發(fā)的一期工程用地面積 平方米，建筑面積 22021平方米。wQ!lO |x)c39。用地面積 平方米，總建筑面積 82021 平方米，其中含住宅建筑面積 70803平方米，商業(yè)用房面積 9659平方米，公建面積 1538 平方米。 qc_nNCx (j 三、總體規(guī)劃設計理念 o * o 充分利用本地塊的地理優(yōu)越性及周邊的自然資源，注意人文和環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展，創(chuàng)造既能享受現(xiàn)代都市文明，又能享受生態(tài)自然的居住環(huán)境； \€E{ \€E 適應大學城、開發(fā)區(qū)高知人士需求，創(chuàng)造切合二十一世紀生活模式的、高尚、新穎、舒適的居住環(huán)境； N 在延續(xù)一期建筑風格的基礎上積極創(chuàng)新，利用科學的環(huán)境規(guī)劃方法，為荊州市的住宅 3 小區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的典范。 x t `v=f39。小區(qū)內(nèi)配套設計齊全，規(guī)劃建設 5000平方米中央綠地廣嘗約 1000 平方米時尚休閑會所、 400 米特色商業(yè)街、大型地下停車嘗社 區(qū)醫(yī)療保健站、健，以及健身房等娛樂休閑設施。 規(guī)劃結構 . CC。cZ`a 小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣嘗小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡。 建筑單體設計 cTnlEp€\~o cTnlE p€\~o 小區(qū)建筑單體呈南北向，以點面結合式布局，以小區(qū)主干道組織交通，均設公共綠地，單位建筑間路保持規(guī)定系數(shù)以上，使每個建筑具有較多綠地、陽光和較好通風。中心廣場設置中心會所，滿足小區(qū)管理、服務、休閑等配套所需。 , AI]PB ` 小區(qū)住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車庫、屋頂露臺等配套設施，同時具有結構緊湊、布局合理、功能分區(qū)科學、外表親和不張揚的特點。 nRYAL=,2_ 建筑環(huán)境及園林景觀設計 s[IAm)P = m s[IAm)P = m 整體環(huán)境景觀設計，總體表現(xiàn)現(xiàn)代人文景觀的環(huán)境特色，結合自然、地勢、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧靜、宜人的居住環(huán)境。 $: $ =s Cx $: $ =s Cx 設計立體可參與式園林，開辟運動場所、休閑場所，使讓小區(qū)的綠化景觀真正成為業(yè)主的休閑享受樂園。lilhyo 6}Z 39。各組團的景觀設計以半圍合的結構加上立體化的主題綠化使每個組團形成各有特色的悠悠庭園，營造溫馨居家的歸屬感。整個園區(qū)的植被應保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。 +:]小區(qū)綠地和綠地相應，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點綴，給人親切愉悅的居住 五、物業(yè)管理 a PH{H `1G a PH{H `1G 優(yōu)良的物業(yè)管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業(yè)主的利益得到保障。該公司將在本項目未竣工前即開始介入，從物業(yè)管理的角度及早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，避免出現(xiàn)入住后的管理、使用難題。 小區(qū)入口設保衛(wèi)室，每棟樓的單元入口都裝有可視對講系統(tǒng)，公共場所及外墻設高密度紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)保安二十四小時巡邏，遇緊急情況還可通過報警系統(tǒng)獲得最及時的幫 4 助。想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，讓業(yè)主享受尊貴自在的居家生活。 Qk |k)M[xamp。北臨城南片區(qū)交通主動脈——高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結束；西面的屈原南路，是連 接南環(huán)路與市中心的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動工，預計 2021 年底將全部竣工，屆時將大大改善目前需繞道進入市中心的狀況，實現(xiàn)本項目與城內(nèi)的零距離接觸，在相當大程度上增強本項目的地理優(yōu)勢。 園林景觀設計突出 \o1v amp。~(j 本項目對荊州住宅市場的園林景觀設計進行了巨大突破，以 100 畝的社區(qū)規(guī)模，開辟 5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團綠化、設計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約 1000 平方米時尚休閑會所，等等（詳見 “建筑環(huán)境及園林景觀設計 ”）。現(xiàn)代社會，人們在生活的壓力之下更渴望一種淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。 7 k WUsl=w 7 k WUsl=w 本項目地處大學城中心，教育配套優(yōu)勢極為顯著。 = Hp, \~I 建筑施工品質(zhì)過硬 R9€$\qlT R9€$\ qlT 本項目施工隊伍來自中國 “建筑之鄉(xiāng) ”浙江上虞，推行品牌第一、信譽至上的原則，對施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評。 施工方在 “城南春天 ”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風，把 “城南春天 ”建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設施最完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學城、景觀路南環(huán)路上第一個大型住宅社區(qū)，大學城 20 余所學校的遷入，將為本項目帶來龐大的消費群體，營造興旺蓬勃的人氣，強力推進本項目住宅、商鋪的銷售。 Hk amp。在城南經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、大學城大力建設的同時，也刺激了周邊各相關行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。 ~_DsfBfJI 二、一期現(xiàn)房整合營銷 D0i PZ%^\ D0i PZ%^\ 我公司通過對一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認識到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司是一家從事房地產(chǎn)營銷策劃與銷售代理顧問的專門公司，業(yè)務廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與 20 家知名開發(fā)商長線合作，擁有 8 年的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 48個樓盤成功策劃、營銷的經(jīng)歷 。其中曾為 9 個滯銷樓盤做出科學的分析、診斷，并重新策劃入市，使其圓滿贏得市場銷售。 。*\?? ?a)t~ 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司自接手本項目后，對產(chǎn)品進行了全新的整合包裝、營銷策劃，運用規(guī)范、科學、有效 的操作技巧，大大加強了本項目的銷售力度。 2021 年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢，策劃舉辦了 “迎新年，購房四重禮 ”等促銷活動，進一步加強銷售攻勢，以一期所余近 H| 90 套住宅猛烈沖擊市常 事實證明，本項目聘請武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司，對產(chǎn)品進行全新的整合包裝、營銷策劃和強勢銷售，使本項目銷售進度、資金回籠與周轉產(chǎn)生了重大轉折。 W 4$V6S Iw W 4$V6S Iw 三、 “城南春天 ”價格定位 `€kC=?[^ `€kC=?[^ 現(xiàn)階段本項目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對本類產(chǎn)品的市場說明任務，人們對之廣為接受并希望擁有。從 2021 年 1 月我公司對市場同類產(chǎn)品的價格 調(diào)查 （見下表）可以看出，目前市場同類產(chǎn)品銷售均價皆在 1400 元 /m2 以上。太陽城 u{9f!B ] € u{9f!B ] € 翰林苑 J 觀邸 ! IV*V ^^ ! IV*V ^^ 起價（元 /m2） r6E 0= )? y