【正文】 地域認(rèn)同感很強； ? 關(guān)注市政動態(tài)，投資意識強。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 消費心理 ? 關(guān)注品質(zhì)，對價格不是很敏感； ? 有相對固定的消費品牌； ? 公共活動頻繁； ? 個人交際圈相對固定，活動場所相對固定； ? 注重地位的表現(xiàn)； ? 對未來發(fā)展有很 好期望。 ? 對價格敏感較低，注重品質(zhì)； ? 投資意識較強。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 消費心理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2． 2 酒店公寓目標(biāo)客戶分析 主要特征 ? 在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海； ? 對配套比較依賴，注重生活品質(zhì)； ? 關(guān)注周邊的居住氛 圍； ? 注重工作的便利性。 2． 1 辦公樓目標(biāo)客戶分析 主要特征 ? 正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所； ? 為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間； ? 企業(yè)有長久的發(fā)展計劃，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購買辦公樓，同時也是一種投資； ? 原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近； ? 對辦公空間的面積需求不是很大； ? 大部分為知識密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機構(gòu)、辦事處。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目標(biāo)客戶分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （新知識階層：知識經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)業(yè)者。 分形象 寫字樓 中小企業(yè)的孵化基地，前沿產(chǎn)業(yè)的聚集地。 天和星城 項目策劃案 ? 銷售目標(biāo) 實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃，達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益； ? 積累客戶 通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一 . 項目定位 市場形象定位 總體形象 經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。 酒店公寓 新知識階層的理想家園。） 住宅 外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 信息通道 ? 專門的中介機構(gòu)； ? 房地產(chǎn)信息集中的報紙。 ? 社交廣泛。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2． 3 住宅目標(biāo)客戶分析 主要特征 ? 關(guān)心國家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟(jì)形勢； ? 交際廣泛、見識廣博； ? 追逐時尚，注重形象，關(guān)注生活品質(zhì)； ? 三口之家為主，有私家車或公司專車； ? 大部分受過高等教育； ? 敢于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)新知識、新觀念； ? 投資意識強。 信息通道 ? 報紙：主要為新聞類和專業(yè)類報紙； ? 電視：新聞類； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 雜志：時尚雜志、免費速遞雜志； ? 親友間信息傳遞； ? 戶外媒體。 消費心理 ? 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險； ? 有一定積累，但購買能力有限，對總價敏感。 酒店公寓 A. 銷售目標(biāo)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 看重本區(qū)域未來發(fā)展的投資者。 住宅 A. 周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主； B. 虹口本區(qū)域的私營業(yè)主 C. 投資者 D. 外籍客戶 商鋪 A. 原來周邊小商鋪的經(jīng)營者； B. 居住在區(qū)域周圍，有意進(jìn)行商鋪經(jīng)營的客戶； C. 看中地段發(fā)展，進(jìn)行商鋪投資的客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設(shè)計及印刷完成 開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊組建及培 訓(xùn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 10 月 1 日房展會 售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 同時開盤執(zhí)行計劃確定。完成5樓、 6樓及 7樓的銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 住宅 第二強銷期 5 月 1 日房展會 借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。 酒店式公寓 開盤強銷期 2021 年 7 月上旬酒店公寓正式開盤 10 月 1 日房展會 酒店式公寓以開盤酒會的