【正文】 ................................................................................................................................ 15 第五章 結(jié) 論 ....................................................................................................................... 17 參考文獻(xiàn) ................................................................................................................................. 18 致 謝 ..................................................................................................................................... 20 第一章 緒論 1 第一章 緒 論 問題 的提出 隨著 21 世紀(jì)的到來，國際 分工 的深化，國際間經(jīng)濟(jì)依賴性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益發(fā)展，國際合作不斷擴(kuò)大。 Gamble Company, as well as the importance. Then I will analyze the difficulties and methods in terms of the process of Multinational Corporation to implement localization. Key words: Multinational corporation。本文以寶潔公司為例，首先闡述了營銷本土化的定義和相關(guān)理論以 及跨國公司實(shí)施營銷本土化的重要意義，然后分析了跨國公司本土化進(jìn)程中所遇到的困難和轉(zhuǎn)化方法。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐漸加快，一個(gè)有志于取得長遠(yuǎn)發(fā)展的公司很難再將自己局限于本國范圍之內(nèi)，它們的觸角正在向世界各地延伸。顯然，本土化是跨國公司實(shí)施全球戰(zhàn)略理性選擇。企業(yè)在國際化進(jìn)程中，經(jīng)營由“母國中國主義”到“東道國中心主義”、“地區(qū)中心主義”到“全球中心主義”，本土化經(jīng)營策略應(yīng)運(yùn)而生。因此， 想要 取得更好更快的發(fā)展，它們必須進(jìn)行營銷策略的改革和創(chuàng)新，即本土化營銷策略。菲利普科特勒 . 洪瑞云譯 . 市場營銷管理 (亞洲版 ). 北京：中國人民出版社 . 2020 [21]. 美 ]菲利普諾爾 C J巴德 . 寶潔品牌攻略 [M]. 濟(jì)南：哈爾濱出版社 . 2020 [8]. 經(jīng)濟(jì)學(xué)家情報(bào)社 . 跨國公司在中國：贏家與輸家 [M]. 北京：新華出版社 . 2020 [9]. 盧泰宏 . 跨國公司行銷中國 [M]. 貴陽：貴州人民出版社 . 2020 [10]. 賈昌榮 . 新品牌主張：品牌競爭時(shí)代的制勝方略 [M]. 北京：企業(yè)管理出版社 . 2020 [11]. 崔良，周戰(zhàn)峰 . 品牌形象的本土化與國際化 [J] 銷售與市場 . 2020. (06) [12]. 鄭春峰 . 可口可樂廣告本地化 [J]. 中國經(jīng)濟(jì)周刊 . 2020. (04) [13]. 朱偉明，郭建南品牌延伸與多品牌戰(zhàn)略 [J]. 中國廣告 . 1997. (01) [14]. 章俊，劉仲云 .寶潔的比較廣告 [J]. 中國廣告 . 2020. (07) [15]. 王成榮 . 中國名牌輪 [M]. 北京：人民出版社 . 1999 [16]. 劉鳳軍 . 品牌運(yùn)營管理論 [M]. 北京： 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 . 2020 [17]. [美 ]杜納 翁克維斯特 , [美 ]約翰 五、 進(jìn)度安排 進(jìn)度安排 ： ~ 收集資料，研究分析，確定選題，開題報(bào)告，~ 擬定論文提綱，提綱的修改， ~ 撰寫論文， ~ 論文的修改和整理， ~ 論文答辯，裝訂成冊。 研究內(nèi)容：本文題為淺談聯(lián)合利華 公司的本土化營銷 策略，共分五部分闡述，第一部分緒論；第二部分是本土化營銷理念概述；第三部分 聯(lián)合利華公司的 營銷現(xiàn)狀分析；第四是聯(lián)合利華 公司的 營銷對(duì)策，最后是總結(jié)。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國公司必須適應(yīng)各國市場目標(biāo)消費(fèi)者的差異性需求，最大限度地實(shí)現(xiàn)國際化與本土化融為一體的營銷理念。 對(duì)跨國公司占領(lǐng)全球市場、推動(dòng)全球營銷戰(zhàn)略而言，國際化和本土化是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。 綜上所述，國際化意味著：世界各國的當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者；思維的角度：經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、管理、資本、操作模式等可以整合的資源；占優(yōu)勢地 位的西方文化價(jià)值：比如現(xiàn)代性、時(shí)尚、質(zhì)量、健康、休閑、年輕等；所做的其實(shí)是走出去，即眼界。要想在國際市場占有一定的市場份額就要求我國企業(yè)首先在經(jīng)營戰(zhàn)略上與國際接軌。這是因?yàn)?，分支機(jī)構(gòu)面對(duì)的消費(fèi)者有別于 本 國的消費(fèi)者。而它們在外國的分支機(jī)構(gòu)必須在保持這種 本 土特色的基礎(chǔ)上根據(jù)分支機(jī)構(gòu)所在國的地理、人文情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 跨 國 公司入鄉(xiāng)隨俗實(shí)際上是一種趨于本土化的營銷戰(zhàn)略。因此，誰更了解目標(biāo)市場，誰 更 熟悉東道國的文化習(xí)俗，誰就能夠在激烈的市場競爭中領(lǐng)先。 因此，無論從理論上還是實(shí)踐上講，就訊捷通科技有限責(zé)任公司綠色營銷課題進(jìn)行研究是很有必要和有價(jià)值的。 IX 附： 設(shè) 計(jì) 進(jìn) 度 計(jì) 劃 表 序 號(hào) 起止日期 計(jì) 劃 完 成 內(nèi) 容 實(shí) 際 完 成 情 況 檢查日期 檢查人簽名 1 2020629 至2020710 接受任務(wù)，收集、分析資料，確定選題 2 2020711至 2020720 擬定提綱，初步完成任務(wù)書、開題報(bào)告 3 2020721 至 2020910 撰寫并完成論文初稿 4 2020911 至2020109 論文多次修改和定稿； 5 20201010 至 20201020 完成中英文摘要、目錄、頁眉頁碼、最后修訂完善任務(wù)書和開題報(bào)告 6 20201021至 20201024 論文打印、裝訂 7 20201025 論文答辯，上交論文和光盤 8 指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，并簽名： 年 月 日 X 天津大學(xué)高等教育自學(xué)考試本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告 課題名稱 跨國公司中國本地化營銷分析 學(xué)院名稱 天津大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 專業(yè)名稱 工商企業(yè)管理 學(xué)生姓名 謝瑞琴 指導(dǎo)教師 趙初曉 一、課題的來源 及 意義： 在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，制定體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，有利于長期發(fā)展。瓊斯 . 廣告與品牌策劃 [M]. 北京：機(jī)械工業(yè)出版社 . 1999 [23]. 陸娟 .現(xiàn)代企業(yè)品牌發(fā)展策略 [M]. 南京：南京大學(xué)出版社 . 2020 [24]. 胡軍 . 跨文化管理 [M]. 廣州：暨南大學(xué)出版社 . 1995 III [25]. 王志樂主編 . 2020 跨國公司在中國報(bào)告 [M]. 北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社 . 2020 二、 設(shè)計(jì)（論文）內(nèi)容和要求：（說明書、專題、繪圖、試驗(yàn)結(jié)果等） （一）論文內(nèi)容 本文題為淺談聯(lián)合利華 公司的本土化營銷 策略，共分五部分闡述，第一部分緒論；第二部分是本土化營銷理念概述；第三部分 聯(lián)合利華公司的 營銷現(xiàn)狀分析；第四是聯(lián)合利華 公司的 營銷對(duì)策，最后是總結(jié)?？铺乩?. 營銷管理：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制 [M]. 上海：上海人民出版社 . 1997 [22]. [英 ]約翰 卡菲勒 . 戰(zhàn)略性品牌管理 [M]. 北京：商務(wù)印書館 . 2020 [20]. [美 ]菲利普格林 [M]. 全球營銷原理 (第一版 ). 北京：中國人民出版社 . 2020 [19]. [美 ]讓 基坎，馬克 E. 科耐普 . 品牌智慧 [M]. 北京：企業(yè)管理出版社 . 2020 [18]. [美 ]沃倫 .亞洲市場營銷和廣告的做法對(duì)市場營銷和管理的意義 (J). 消費(fèi)者營銷雜志 . 1985. (02) [2]. 吳敏華，劉曉利 . 在華跨過公司本土化營銷戰(zhàn)略研究 [J]. 江蘇商論 . 2020. (01) [3]. 涂永式 . 跨國公司中國本土化營銷策略解析 [J]. 中國對(duì)外貿(mào)易 . 2020. (04) [4]. 薛求知 , 夏科家 . 跨過公司在華營銷渠道策略的新理念 [J]. 1999. (10) [5]. 張穎 . 對(duì)本土化營銷思考 [J]. 商業(yè)研究 . 2020. (19) [6]. 后東升 . 36 家跨國公司的品牌管理 [M]. 北京：中國水利水電出版社 . 2020 [7]. [美 ]克萊夫 II 一、設(shè)計(jì)（論文）原始依據(jù)（資料） [1]. [美 ]薩克 I 天 津 大 學(xué) （高等教育自學(xué)考試） 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書 天津大學(xué)繼續(xù)教育學(xué) 院 辦學(xué)點(diǎn) 工商 企業(yè) 管理 專 業(yè) 設(shè)計(jì)（論文）題目： 跨國公司中國本地化營銷分析 完成期限： 自 2020 年 6 月 29 日 至 2020 年 10 月 25 日 止 指 導(dǎo) 教 師 趙 初 曉 辦學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 陸 培 毅 批 準(zhǔn) 日 期 學(xué) 生 謝瑞琴 接受任務(wù)日期 注： 1. 本任務(wù)書一式兩份，一份院或系留存，一份發(fā)給學(xué)生，任務(wù)完成后附在說明書內(nèi)。 2.“檢查人簽名”一欄和“指導(dǎo)教師批準(zhǔn)日期”由教師用筆填寫，其余各項(xiàng)均要求打印。翁克維斯特 , [美 ]約翰巴德 . 寶潔品牌攻略 [M]. 濟(jì)南：哈爾濱出版社 . 2020 [8]. 經(jīng)濟(jì)學(xué)家情報(bào)社 . 跨國公司在中國：贏家與輸家 [M]. 北京：新華出版社 . 2020 [9]. 盧泰宏 . 跨國公司行銷中國 [M]. 貴陽：貴州人民出版社 . 2020 [10]. 賈昌榮 . 新品牌主張：品牌競爭時(shí)代的制勝方略 [M]. 北京：企業(yè)管理出版社 . 2020 [11]. 崔良，周戰(zhàn)峰 . 品牌形象的本土化與國際化 [J]銷售與市場 . 2020. (06) [12]. 鄭春峰 . 可口可樂廣告本地化 [J]. 中國經(jīng)濟(jì)周刊 . 2020. (04) [13]. 朱偉明，郭建南品牌延伸與多品牌戰(zhàn)略 [J]. 中國廣告 . 1997. (01) [14]. 章俊，劉仲云 .寶潔的比較廣告 [J]. 中國廣告 . 2020. (07) [15]. 王成榮 . 中國名牌輪 [M]. 北京：人民出版社 . 1999 [16]. 劉鳳軍 . 品牌運(yùn)營管理論 [M]. 北京： 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 . 2020 [17]. [美 ]杜納 J C諾爾科特勒 . 洪瑞云譯 . 市場營銷管理 (亞洲版 ).北京：中國人民出版社 . 2020 [21]. 美 ]菲利普菲利普 （二）寫作要求 理論正確，推理嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)可靠； 論述簡明扼要、重點(diǎn)突出； 層次清晰，語言流暢； 篇幅二萬字左右，杜絕錯(cuò)別字； 格式正確，符合寫作規(guī)范； 做到理論聯(lián)系實(shí)際、勇于發(fā)表個(gè)人見解。本文重點(diǎn)分析近年來訊捷通科技有限責(zé)任公司實(shí)施綠色營銷現(xiàn)狀，希望通過制定一個(gè)較為系統(tǒng)的理論和戰(zhàn)略實(shí)踐探索，對(duì)訊捷通科技有限責(zé)任公司開展綠色營銷有所借鑒。 二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨過公司之間的競爭日益激烈，使得它們不僅要與當(dāng)?shù)氐墓緭屨际袌龇蓊~，而且還要與同在一國市場的其他競爭對(duì)手競爭市 場。從市場營銷的產(chǎn)品差異戲份市場、個(gè)性化營銷方面來看，為了迎合不同的社會(huì)和文化對(duì)產(chǎn)品的不同需求，企業(yè)必須研究當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文化，開拓當(dāng)?shù)厥袌鏊璧漠a(chǎn)品?？?國 公司之所以能成為跨 國 公司，其背后肯定是特色卓著的產(chǎn)品或服務(wù)作支撐，而這些特色絕對(duì)體現(xiàn)了 本 土特色。否則，很難在當(dāng)?shù)亓⒆愫桶l(fā) 展。 我國加入 WTO 后，不僅外國的跨國公司紛紛搶灘中國市場，而且我國許多有特色優(yōu)勢的企業(yè)也會(huì)陸續(xù)走出國門，開展跨國經(jīng)營。就要學(xué)習(xí)借鑒跨國企業(yè)的經(jīng)營之道，學(xué)會(huì)本土化的營銷戰(zhàn)略，學(xué)會(huì)如果把握國際化和本土化戰(zhàn)略，使越來越多的“中國制造”在國際市場上叱咤風(fēng)云。然而，本土化意味的是： 所在國或所在區(qū)域的當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者；思維角度：從營銷傳播的實(shí)際問題出發(fā)，深入第一線，自下而上地找到充滿創(chuàng)意的實(shí)效解決方 XI 案，進(jìn)行本土化運(yùn)作；深受消費(fèi)者認(rèn)同的本土化文化價(jià)值：如真善美、人性、歷史感、溫情、回報(bào)、禮儀等；所做的是要獲得消費(fèi)者心智的認(rèn)同，真正地立下來。實(shí)現(xiàn)營銷的國際化，是跨國公司終極的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。 三、本課題 的 研究目標(biāo)、研究內(nèi)容 研究目標(biāo) ： 聯(lián)合利華 公司