【正文】 （原為 不斷規(guī)范自己的管理系統(tǒng)，使其不致于因內(nèi)亂而影響發(fā)展 ）； 信息化。托普在其經(jīng)營領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，其核心技術(shù)總是領(lǐng)先于其競爭對手； 客戶和市場意識。 ：：以提升核心競爭力為 秘訣 ：： 托普能得以不斷發(fā)展的 秘訣 是其核心競爭力的不斷提高。 有了這種機制，托普將是年輕的 IT 創(chuàng)業(yè)者的樂園，經(jīng)受各種鍛煉和考驗的熔爐，業(yè)績上激烈競爭的戰(zhàn)場，精神上充滿動力與友愛的天堂。 ：：以激勵機制為內(nèi)動力：： 托普的發(fā)展，需要大批有才華的年輕 IT 員工的 不斷加入，對于他們所做出的成績及時予以褒獎，不僅是對其工作勞動的一種回報，還是對其創(chuàng)造價值的肯定和對其人生價值的確認(rèn)，更是員工生命火花的助燃劑，將會爆發(fā)出更大的能量和動力。 托普的信息化與管理手段的不斷提升緊密相連，同時通過信息化有效改造管理流程，改變傳統(tǒng)管理方式，減少公司內(nèi)的管理層次，消除不必要的管理環(huán)節(jié)，清除公司的各類官僚和腐敗，使公司壯大后不僅具有大公司的平臺和資源優(yōu)勢，更有小公司的靈活快捷優(yōu)勢。 托普信息化分為自動化辦公、數(shù)字化管理和 電子商務(wù)三個階段。 ：：以信息化為倍增器：： 信息化提升管理，提高工作效率，縮短公司內(nèi)員工間、上下級之間及與客戶和合作伙伴間的距離。建立托普的管理體系，首先應(yīng)考慮其能滿足實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)，在注意到系統(tǒng)性和完整性的前提下，著重強調(diào)其對內(nèi)部運作的實用和有效性。既要防止管理的教條，又要防止管理的經(jīng)驗主義，更要防止無政府狀態(tài)。管理必須要視不同公司的不同發(fā)展階段來確定其管理模式。 ：：以管理為紐帶：： 小規(guī)模公司可以通過領(lǐng)導(dǎo)者的決策指令完成各項任務(wù)，但當(dāng)公司業(yè)務(wù)擴大，人員增多，資 金流量增加，財務(wù)問題逐漸繁復(fù)后，必須采用企業(yè)所有者和經(jīng)營管理者及不同經(jīng)營管理層面的分權(quán)，所有者對不同經(jīng)營管理者的授權(quán)形成制度，從而產(chǎn)生了出現(xiàn)企業(yè)管理。 市場告訴我們，客戶在哪里以及客戶需要什么，我們怎樣做才能滿足客戶的需求； 市場是面鏡子，它照出我們產(chǎn)品的缺陷、服務(wù)的差距； 市場是無情的，它淘汰管理不善的公司，拋棄品質(zhì)不好的產(chǎn)品，拒絕不良的服務(wù)；但市場又是公 正的，不在富貴和權(quán)勢面前低頭和偏袒； 市場喜新厭舊，它推動技術(shù)進步和產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進公司不斷進步，淘汰不求上進的公司； 市場培養(yǎng)和造就人才，淘汰庸才，激勵英才； 市場推動社會進步，推動人類文明。 托普對新技術(shù)的不斷探索和追求，就是人類不斷探索未知世界的縮影。 增加學(xué)習(xí)機會 托普科技及其產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)助客戶獲取更多的現(xiàn)代科技知識，為客戶提供更多的學(xué)習(xí)機會。 提高工作效率 托普科技及其產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)助企業(yè)和政府部門提高工作效率，理順并規(guī)范工作流程，節(jié)約成本和開支，讓管理更有效、工作更輕松。 托普最早以科技服務(wù)起步，并持之以恒，不斷發(fā)展壯大和完善，為客戶提供 IT 全面解決方案。托普建立了有效的人事崗位流動制，實現(xiàn)動態(tài)平衡、相對穩(wěn)定，使各類干部持久充滿活力，能夠接受各種挑戰(zhàn)！ ：：以技為魂：： 不斷提升公司具有競爭力的核心技術(shù)，是托普公司發(fā)展的關(guān)鍵之一。 托普有效地將育人與用人結(jié)合起來， 要讓馬兒跑得快，須讓馬兒吃好草 ，不斷讓員工在公司內(nèi)得到學(xué)習(xí)、增長才干和接受各種新知識、新技術(shù)和新挑戰(zhàn)的機會，是成功吸引優(yōu)秀員工并讓其發(fā)揮作用、做出貢獻的秘訣之一。 托普的人才觀還體現(xiàn)在，認(rèn)為不同的人具備不同的專門才干，而就整個托普事業(yè)，需要有掌握各種不同知識和技能，具備各種不同特征的員工的組合。 欲識千里馬，趕他上疆場。 托普公司的用人原則：任人唯賢，人盡其才，先德后才，德才兼?zhèn)洹? 托普強調(diào)人的重要性，還在于人作為高級智能動物，其主觀能動性能在其日常行為中起到十分重要的作用。 托普事業(yè)發(fā)展過程中起作用的所有要素中，人的作用是最根本的。 二、托普理念 托普致力于在 IT 行業(yè)，通過托普人的不懈努力， 為社會提供最能滿足客戶需求、最能反映托普自身特色并傾注托普人全部心血的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，實現(xiàn)在 IT 增值服務(wù)領(lǐng)域中國第一、世界一流的目標(biāo)。 托普，源于中國西部，立足中國，放眼世界。 完善托普，提升托普 托普事業(yè)從小到大、從弱到強，其中靠的是不斷提升托普事業(yè)的平臺，開拓托普發(fā)展的空間，不斷完善托普人的行為、不斷 優(yōu)化托普市場體系、不斷提高經(jīng)營水平、技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和綜合管理能力。托普對忠誠托普事業(yè)并做出貢獻的員工給予極高的獎賞，并鼓勵員工為托普事業(yè)而努力奮斗。員工有權(quán)利和機會在公司倡導(dǎo)的領(lǐng)域和部門從事專業(yè)或管理工作，獲得成長的機會。 托普事業(yè)尊重員工應(yīng)體現(xiàn)在：（ 1）保障員工的各種合法權(quán)益；（ 2）員工有機會參與公司的各類管理；（ 3）讓員工有愉快、舒適的工作環(huán)境；（ 4）使員工有各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和鍛煉提高的機會；（ 5）善待員工，使其得到較豐厚的薪酬。 尊重員工、以人為本 在公司中，人是實現(xiàn)一切公司行為的主體。我們因市場需求而研制各類新產(chǎn)品，因市場的需求和變化不斷增加服務(wù)項目、擴展服務(wù)內(nèi)容，在市場中檢驗我們的管理、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，檢驗我們的員工對公司（股東）的忠誠度。 市場 我們事業(yè)行動的指南 托普在市場環(huán)境中誕生、成長和發(fā)展，我們的一切均來自于市場。我們?nèi)〉玫囊磺谐煽?，都來源于客戶對我們工作的回饋，他們是我們的衣食父母。客戶的鼓勵和肯定，是我們的企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的合格證，客戶的批評和意見，讓我們找到工作中的差距和不足。 2 在托普未來的發(fā)展歷程中，托普必須遵循： 客戶 我們事業(yè)永恒的導(dǎo)師 我們必須時刻牢記，客戶是我們事業(yè)永恒的導(dǎo)師。 基于國家對民營經(jīng)濟的日益重視，以前對新興科技的高度重視，民營高科技企業(yè)走在了時代的前列，自然受到政府及社會各界的廣泛關(guān)注和支持。他們除了轉(zhuǎn)讓技術(shù)和開展技術(shù)咨詢外，許多的大學(xué)和研究院（ 所）還辦起了各種各樣的公司，科技型企業(yè)由此誕生，并將這類行為稱之為 下海 。 改革開放后，我們在看到中國經(jīng)濟與西方經(jīng)濟巨大差異的同時，也同時看到了科學(xué)技術(shù)上的巨大差異，而發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟與發(fā)展科技緊密相連，特別對于中國，發(fā)展現(xiàn)代科技可使中國實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，于是，鄧小平提出 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力 ，鼓勵利用科學(xué)技術(shù)發(fā)展經(jīng)濟，振興國家。 78 年改革開放以后，中國人民的思想很快從傳統(tǒng)的禁錮中獲得解放，特別是 92 年鄧小平的南巡講話，明確中國現(xiàn)有政治制度與市場經(jīng)濟不沖突，中國的對外開放與社會主義的發(fā)展不沖突，這就徹底消除了十三億中國人長期存在的疑慮。辛亥革命后，盡管中國長期的封建觀念受到了一定的沖擊，商品經(jīng)濟得到了一定的發(fā)展，但由于其封建的基礎(chǔ)沒有動搖，加上連年戰(zhàn)亂，中國的商品經(jīng)濟仍十分脆弱。 ：：托普存在之基礎(chǔ)：： 幾千年的封建統(tǒng)治，長期束縛著中國人的意識形態(tài)，限制了生產(chǎn)力的發(fā)展，學(xué)而優(yōu)則仕，學(xué)而優(yōu)則文，深深地影響著每個中國人。 1992 年（ 10 年前），在中國的西部重鎮(zhèn)四川省成都市，孕育出一個僅有 5000 元原始資本的公司：托普。 人類社會發(fā)展的歷史長河中也常常摻雜著仇恨、戰(zhàn)爭與恐怖，幸而，就整個人類社會而言，友善、和平和正義仍是主旋律，于是才有了我們今天的文明世界。 人類的出現(xiàn)，是自然界的重大事件，形成了社會和社會制度，也就逐步產(chǎn)生了文化、道德和法律等。 三十億年前，地球上出現(xiàn)了生命。 1 托普典章 第一章 托普哲學(xué) 一、托普 ：：托普設(shè)立之源：： 一百五十億年前，宇宙的一次大爆炸，開創(chuàng)了我們的這個世界，造就了無數(shù)的恒星以及圍繞恒星的行星和賴以生存的生命世界。 四十六億年前，有一顆行星誕生，開始圍繞名為 太陽 的恒星旋轉(zhuǎn)，她叫地球。 七百萬前，地球上產(chǎn)生了人類。人類對大自然的不斷探索，不斷揭示出新的規(guī)律，不斷使社會走向進步和文明，不斷豐富著社會的物質(zhì)財富和精神財富。 公元 1978 年，位于地球東半球的中國，爆發(fā)了一次巨大的變革，從而徹底地影響了中國的政治、經(jīng)濟和文化等社會的各個領(lǐng)域。 托普因中國改革開放而得到機遇，因鄧小平南巡講話而得到動力，因?qū)εf的經(jīng)濟體制的不滿而產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)沖動，因到四川省雅安地區(qū)天全縣參加 社教 從中得到強烈的啟發(fā)，最 終因中國的社會發(fā)展給高科技產(chǎn)業(yè)帶來的市場機遇和創(chuàng)業(yè)條件而誕生。于是，社會上普遍重仕途或重文而輕經(jīng)商。 新中國成立后，消除了戰(zhàn)亂，統(tǒng)一了中國（除臺灣、港、澳），建立了新的政治體制，但是由于錯誤地將社會主義與市場經(jīng)濟對立（將市場 經(jīng)濟與資本主義經(jīng)濟對等）起來，將發(fā)展與開放對立起來，加上頻繁的政治運動，商品經(jīng)濟仍然沒有得到較好的發(fā)展。 自改革開放以來，各級政府努力鼓勵私營個體工商者的發(fā)展，并逐漸加大支持的力度，糾正了 剝削 的概念，將私營（民營）經(jīng)濟作為公有制經(jīng)濟的一種補充，后又明確私營經(jīng)濟是社會主義經(jīng)濟的重要組成部分，且分 別寫入中國共產(chǎn)黨的黨章、中華人民共和國的憲法。 由于歷史的原因，中國的科技人員主要聚集在大中專院校和研究院（所），因而發(fā)展科學(xué)技術(shù)及推動經(jīng)濟發(fā)展，就這樣歷史性地直接與大中專院校和研究院（所）聯(lián)系了起來。 他們中有些繼續(xù)在原單位（大學(xué)、研究院）擔(dān)任職務(wù)，經(jīng)商從事產(chǎn)業(yè)僅是兼職或借調(diào)，而有些則是徹底的 下海 ，也有的是直接從學(xué)?；蜓芯吭鹤约撼鰜恚x職）創(chuàng)辦公司，托普即屬此種。 ：：托普發(fā)展之原則：： 托普誕生在中國改革開放的年代，得益于政府的支持、社會的關(guān)心、股東的投資、金融的信任、客戶的信賴、合作者的幫 助和員工的忠誠，公司在短短的十年中事業(yè)迅速發(fā)展壯大。滿足客戶的需求，是我們事業(yè)的最終目標(biāo)。 客戶是我們事業(yè)的生命線，我們所做的一切，都是為了滿足客戶的各類需求。 我們應(yīng)該永遠(yuǎn)地感謝客戶，就像感謝我們的父母一樣；我們應(yīng)該熱 愛我們的客戶，就像熱愛我們的祖國；我們必須時刻聽命于客戶，就像聽命于 上帝 ；我們必須遵守給客戶許下的任何諾言，就像遵守法律。我們的產(chǎn)品來自于市場的需求，并通過我們員工的精心制作，奉獻給客戶。 托普應(yīng)始終堅持市場主導(dǎo)的原則，它可以讓我們避免或最大限度地減少 投資及經(jīng)營中的各種失誤，它能使我們的事業(yè)不斷沿著正確道路前進！ 市場是檢驗托普前進方向正確與否的唯一試金石。只有充分尊重員工，確立以人為本的立業(yè)原則，才能最大限度地調(diào)動員工主觀能動性，激發(fā)員工的工作熱情。 托普事業(yè)以人為本的原則，應(yīng) 確保每一位托普員工在公司內(nèi)有足夠的發(fā)展和施展才能的空間。 勤奮、節(jié)儉、誠實、忠誠、奉獻 托普的創(chuàng)始人通過勤奮成就事業(yè)，通過節(jié)儉發(fā)展壯大托普事業(yè)。 托普人自認(rèn)只有誠實，才是最終成就托普大業(yè)的法寶，誠實做人，老實做事。 ：：托普奮斗的目標(biāo)：： 托普，致力于為客戶開發(fā)各類應(yīng)用軟件，向客戶提供各類 IT 增值產(chǎn)品、增值技術(shù)和增值服務(wù)（原為 向客戶提供各類 IT 產(chǎn)品、技術(shù)增值服務(wù)及物流增值服務(wù) ），為客戶提供 IT 全面解決方案，力爭使托普成為中國第一、世界一流的 IT 增值服務(wù)商。托普，從零開始，得益于社會的進步而不斷得到發(fā)展，并又將其回饋于社會，走向新的起點。 ：：以人為本：： 3 托普，在初創(chuàng)時即有 托科技神威，普天下精英 寓意，依托科技，聚天下 IT 之英才，共濟中國 IT 之大業(yè)。托普的發(fā)展史充分表明了 成在人，敗在人 之道理，在中國這樣一個長期受封建意識的束縛，繼而又受計劃經(jīng)濟的影響，市場經(jīng)濟極不成熟，各種法律法規(guī)極不完善，人與人之間的信用，與社會的信用體系還沒有建立 起來的國家，人在其中的作用尤為重要。 在充分利用公司的各類資源中，人的資源利用價值最高，常有 取之不盡，用之不竭 的神力。 在實踐中，公司嚴(yán)格核算、考核及考評制，視業(yè)績和貢獻為基本依據(jù)，注重過去、現(xiàn)在的貢獻及未來的發(fā)展?jié)摿Γ源藖頉Q定每一位員工的升遷，并視 成績 和 貢獻 為 德 與 才 有效結(jié)合的產(chǎn)物。 托普有效的用 人機制是讓每一位員工都有且能更多表現(xiàn)和施展才能的場所，從實踐中發(fā)現(xiàn)人才，提拔干部。以此，方能各盡所能，人盡其才，成為事業(yè)的一個有機的組合，建立起一個完整而強大的團隊。 建立人才競爭機制，實現(xiàn)能者上，平者靠，庸者下。公司努力為客戶提供最能反映現(xiàn)代科技的產(chǎn)品及增值服務(wù)，實現(xiàn) 托普走進家，服務(wù)走進家，現(xiàn)代科技走進家 。托普人大多來自高等學(xué)校，利用自己學(xué)到的知識和技術(shù)，協(xié)助客戶： 提升競爭力 托普科技及其 服務(wù)協(xié)助企業(yè)類客戶不斷提升本企業(yè)的科技實力、產(chǎn)品的市場競爭力和商業(yè)價值，協(xié)助他們?nèi)〉酶偁幍膬?yōu)勢，獲得豐厚的回報。 改善生活質(zhì)量 托普科技及其服務(wù)協(xié)助個人和家庭利用新產(chǎn)品，生活更豐富、更現(xiàn)代、更愉悅。 托普科技通過自身的不斷提高和進步，使其不斷滿足客戶提出的更多的需求，它 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，隨著中國社會的不斷進步，隨著托普的國際化進程的不斷提高而日益完善，永不停步。 ：：以市場為導(dǎo)向：： 托普事業(yè)源于市場，托普技術(shù)、產(chǎn)品及其服務(wù)源于滿足客戶的需求，因而托普的一切行為都以市場為其導(dǎo)向。 托普在發(fā)展中的一切成就歸根結(jié)底都來自于市場，并始終都在市場中找到答案，只要直面市場，虛心學(xué)習(xí)，努力工作，不 4 斷修正自己，改進自己的產(chǎn)品，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，提升自己的管理水平，就能真正駕馭市場。 管理是確保公司股東利益、有效提高工作效率和解決工作中出現(xiàn)的各類問題的必要措施，也是協(xié)調(diào)不同部門之間運作的有效手段。任何公司的管理都應(yīng)遵從一般規(guī)律，但又必須是因人、因環(huán)境、因規(guī)模、因行業(yè)和因階段而定，絕不能千篇一律。 托普的管理及其管理體系是在 發(fā)展中逐漸演進和完善的。 托普管理是