【正文】 (D)移情性 47． ( )是未來追賬的優(yōu)先選擇。 (A)感官檢驗法 (B)理化檢驗法 (C)現(xiàn)代儀器檢測法 (D)實際試用觀察法 45． ( )是指采用現(xiàn)代儀器分析法對商品體的成分和含量、其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表而狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進行檢驗的方法。 (A)限期成交法 (B)從眾成交法 (C)保證成交法 (D)優(yōu)惠成交法 43． A 類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，即 A 類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的 ( )。 (A)請求成交法 (B)局部成交法 (C)假定 成交法 (D)選擇成交法 42．“先生，如果你現(xiàn)在就簽字并采購我的產(chǎn)品，我可以給你特別優(yōu)待，再降價 3％”。還可以制造有很多買主來購買你的產(chǎn)品的情形，給人以產(chǎn)品暢銷、存貨不多、欲購從速的印象，這采用了 ( )的策略。賣主會認為太荒謬，而說出許多不該說的話，使買主知道賣主真正愿意接受的價格，這屬于 ( )方法。 (A)l0 (B)1l (C)9 (D)1 2 38． ( )是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 (A)善于及時清理已有的各種觀點 (B)對分歧點實質(zhì)性進行分析 (C)對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點 (D)提出應(yīng)該討論的老問題 36．對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以進行 ( )。 (A)談判中的非人員風(fēng)險 (B)談判中的非風(fēng)險 (C)貨物風(fēng)險 (D)談判中的人員風(fēng)險 34．在國外舉辦合資企業(yè)，這既為我們開拓海外提供機會，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的風(fēng)險，這屬于 ( )。 (A)以進為退 (B)以退為進 (C)讓步 (D)堅持 32．具有讓步平穩(wěn)、持久，本著步步為營原則的是 ( )。 (A)無所謂型 (B)遷 就顧客型 (C)銷售技巧型 (D)解決問題型 30． ( )顧客比較容易被說服。 (A)電子郵件 (B)直接 (C)網(wǎng)絡(luò) (D)直復(fù) 28． ( )是一種直觀、形象和生動的傳播方式。 (A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化 26．“健力寶’’飲料公司大力支持和贊助中國運動員參加奧運會、亞運會，使“健力寶 飲料名揚天下，暢銷世界，這是贊助活動中的 ( )方式。 (A)超級市場 (B)快餐店 (C)專業(yè)商店 (D)郊區(qū)購物中心 24．依靠 ( )，連鎖體系才能真正做到豐富國民大眾的日常消費生活。 (A)直營連鎖 (B)自由加盟連鎖 (C)合同連鎖 (D)批發(fā)商連鎖 22．生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是 ( )的產(chǎn)品。 (A)獨家銷售代理 (B)多家代理 (C)傭 金代理 (D)買斷代理 20．歐美一般要求連鎖店的數(shù)目要在 ( )家以上。 (A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (C)習(xí)慣定價 (D)尾數(shù)定價 18．白砂糖和赤砂糖的價格不一樣，這是運用了 ( )的定價方法。這類群體屬于 ( )。 (A)l (1B)2 (C)3 (D)4 l5．提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對 ( )的控制。 (A)收入分群抽樣 (B)地區(qū)分群抽樣 (C)消費分群抽樣 (D)年齡分群抽樣 l3．以下正確地表示出消費者購買決策過程的是 ( )。 (A)生產(chǎn)觀念 (B)推銷觀念 (C)產(chǎn)品觀念 (D)市場營銷觀念 11．調(diào)查人員在利用二手資料時，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是 5 年前發(fā)表的，便摒棄不用了，這表明調(diào)查人員在進行市場調(diào)研時遵循著 ( )。 (A)人員推銷 (B)廣告 (C)銷售促進 (D)公關(guān) l0．實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。 (A)改變市場營銷 (B)開發(fā)市場營銷 (C)刺激市場營銷 (D)改變重振市場營銷 8．很多旅客在尋找一旅館時期望干凈的床、洗漱用品、衣櫥或者交通的便利性等，這些旅客的追求的是 ( )。 (A)競爭者 (B)消費者 (C)中間人 (D)生產(chǎn)者 5．正確地表達出 AIDA 模式的是 ( ) (A)知曉 欲望 興趣 行動 (B)欲望 知曉 興趣 行動 (C)知曉 興趣 欲望 行動 (D)行動 欲望 興趣 知曉 6．特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)屬于 ( )分銷模式。 (A)產(chǎn)業(yè)市場 (B)企業(yè)市場 (C)消費者市場 (D)中間商市場 2．市場營銷理論的中心是 ( ) (A)消費 (B)交換 (C)欲望 (D)需求 3．市場營銷觀念以 ( )需要為中心。助理營銷師第一套模擬試題 知識卷 理論知識 一、單項選擇題 (1～ 60 題，共 60 道題，每小題 1 分，共 60 分。請將最恰當(dāng)?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔?，多選、漏選或錯選均不得分 ) 1． ( )是一切市場的基礎(chǔ)，也是起決定性作用的市場。 (A)賣方 (B)買方 (C)競爭對手 (D)中間人 4．分銷渠道的終點是 ( )。 (A)公司式 (B)管理式 (C)契約式 (D)多渠道 7．面臨下降需求時，市場營銷管理的任務(wù)就是 ( )。 (A)核心產(chǎn)品 (B)形式產(chǎn)品 (C)期望產(chǎn)品 (D)附加產(chǎn)品 9． ( )是企業(yè)銷售的開路先鋒與推進器。這種市場營銷觀念叫做 ( )。 (A)相關(guān)性原則 (B)時效性原則 (C)系統(tǒng)性原則 (D)經(jīng)濟效 益原則 12．分群隨機抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是 ( )。 (A)收集信息 確認需要 評價方案 決定購買 購買行為 (B)確認需要 收集信息 評價方案 決定購買 購買行為 (C)評價方案 收集信息 確認需要 決定購買 購買行為 (D)確認需要 評價方案 收集信息 決定購 買 購買行為 l4．公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少 ( )家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。 (A)銷售成本 (B)銷售收入 (C)銷售費用 (D)銷售利潤 l6．極富冒險精神；收入水平、社會地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。 (A)創(chuàng)新采用者 (B)早期大眾 (C)早期采用者 (D)落后采用者 l7．將價格定為 1 000 元，而不是 990元，則采用的定價策略屬于 ( )。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)花色差價 (D)式樣差價 19．廠家若是十分重視統(tǒng)一價格策略，最好還是采用 ( )方式。 (A)ll (B)l2 (C)l3 (D)l4 21． ( )是美國連鎖商店的基本形式。 (A)競爭對手 (B)廠家 (C)客戶需要 (D)無同定 23．提供標(biāo)準(zhǔn)、快捷、方便飲食的餐廳是 ( )。 (A)日常消費品 (B)奢侈品 (C)發(fā)展性產(chǎn)品 (D)