ka經(jīng)理如何控制終端費(fèi)用-展示頁
2024-09-02 13:52本頁面
【正文】 小品牌：舒雪 第二、 市場 在國內(nèi)的終端賣場和超市 第三、 競爭程度 產(chǎn)品供給多了，就為賣場和超市提供了多樣化選擇，這樣就使它們對供給商的進(jìn)場要求提高了。產(chǎn)品進(jìn)場與上面所說的 四要素有關(guān)，一般要看賣場喜歡什么品牌，什么產(chǎn)品了。也就是說企業(yè)要付出銷售額的 40%到 50%之間的費(fèi)用給大賣場或超市，再加上銷售治理費(fèi)、銷售人員工資， 推廣費(fèi) …… 一年下來企業(yè)能賺多少？這就難怪企業(yè)老總，總會說做終端生意難呀。有可能漂亮的外表之下就是謊言的陷阱。 由于費(fèi)用太高做死的供給商很多，也有不少供給商是處于勉強(qiáng)支撐的狀態(tài)。進(jìn)場費(fèi)用包 含一次性費(fèi)用和經(jīng)常性的費(fèi)用，也就是說供給商在終端賣場的全年銷售的費(fèi)用在進(jìn)場時就基本上全部確定了。但要害問題是如何壓縮費(fèi)用，如何來 控制費(fèi)用，才能把費(fèi)用達(dá)到期望值水平左右。 終端費(fèi)用，是企業(yè)發(fā)展的一塊心病 在銷售活動中，有一個讓銷售人員頭疼不已的問題就是費(fèi)用問題，費(fèi)用超標(biāo)以至敗走麥城的例子相當(dāng)多，終端費(fèi)用主要包括：人員治理費(fèi)超標(biāo)，促銷費(fèi)用超標(biāo)， 進(jìn)場費(fèi)用超標(biāo) ……等等，這些費(fèi)用一直都困擾著銷售人員。那么很高的利潤究竟跑哪里去了？這其中大部分利潤，是給大賣場，超市，大商場給剝奪了，另外還有銷售治理費(fèi)和市場推廣費(fèi)，當(dāng)進(jìn)場費(fèi)用所占的費(fèi) 用比就相當(dāng)高了。KA 經(jīng)理如何控制終端費(fèi)用 . 從事日化行業(yè)的人士都知道該行業(yè)的利潤是比較高的，這并沒有錯，利潤高，銷售量大，可是老總們卻一直在喊 “生意難做 ”，更有一家國內(nèi)的知名品牌的老總透 漏，該公司目前在做終端，已經(jīng)三年多了，投入很大，但是至今還需要靠流通業(yè)務(wù)來補(bǔ)充平衡。他很感慨地說：“做終端真的是找死，不做終端等死呀 ”他說的，一 點(diǎn)也沒有錯。這就是中國企業(yè)在現(xiàn)代通路的真實(shí)現(xiàn)狀。大家都知道壓縮費(fèi)用，以最低的投入獲得最高的回報，是沒有錯的。 一、進(jìn)場與費(fèi)用 先從進(jìn)場費(fèi)說起，進(jìn)場費(fèi)用是供給商比較關(guān)注的一項(xiàng)費(fèi)用，像大賣場和超市都是實(shí)行年度合同的合作方式。而費(fèi)用的高低又是供給商在賣場銷售的一項(xiàng)重要銷售指標(biāo)。合作供給商應(yīng)當(dāng)心自己成為零售賣場這只老虎的一塊肉，第一次進(jìn)場，第一次合作， 第一次和賣場打交道，毫無經(jīng)驗(yàn)，那么你就要小心了。大家都知
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