ka經(jīng)理如何控制終端費用-展示頁
2024-09-02 13:52本頁面
【正文】 小品牌：舒雪 第二、 市場 在國內(nèi)的終端賣場和超市 第三、 競爭程度 產(chǎn)品供給多了，就為賣場和超市提供了多樣化選擇，這樣就使它們對供給商的進場要求提高了。產(chǎn)品進場與上面所說的 四要素有關，一般要看賣場喜歡什么品牌，什么產(chǎn)品了。也就是說企業(yè)要付出銷售額的 40%到 50%之間的費用給大賣場或超市，再加上銷售治理費、銷售人員工資， 推廣費 …… 一年下來企業(yè)能賺多少？這就難怪企業(yè)老總，總會說做終端生意難呀。有可能漂亮的外表之下就是謊言的陷阱。 由于費用太高做死的供給商很多，也有不少供給商是處于勉強支撐的狀態(tài)。進場費用包 含一次性費用和經(jīng)常性的費用，也就是說供給商在終端賣場的全年銷售的費用在進場時就基本上全部確定了。但要害問題是如何壓縮費用，如何來 控制費用，才能把費用達到期望值水平左右。 終端費用，是企業(yè)發(fā)展的一塊心病 在銷售活動中，有一個讓銷售人員頭疼不已的問題就是費用問題，費用超標以至敗走麥城的例子相當多，終端費用主要包括：人員治理費超標，促銷費用超標， 進場費用超標 ……等等，這些費用一直都困擾著銷售人員。那么很高的利潤究竟跑哪里去了？這其中大部分利潤，是給大賣場，超市，大商場給剝奪了，另外還有銷售治理費和市場推廣費，當進場費用所占的費 用比就相當高了。KA 經(jīng)理如何控制終端費用 . 從事日化行業(yè)的人士都知道該行業(yè)的利潤是比較高的，這并沒有錯，利潤高，銷售量大，可是老總們卻一直在喊 “生意難做 ”，更有一家國內(nèi)的知名品牌的老總透 漏，該公司目前在做終端，已經(jīng)三年多了，投入很大，但是至今還需要靠流通業(yè)務來補充平衡。他很感慨地說：“做終端真的是找死，不做終端等死呀 ”他說的，一 點也沒有錯。這就是中國企業(yè)在現(xiàn)代通路的真實現(xiàn)狀。大家都知道壓縮費用，以最低的投入獲得最高的回報，是沒有錯的。 一、進場與費用 先從進場費說起，進場費用是供給商比較關注的一項費用，像大賣場和超市都是實行年度合同的合作方式。而費用的高低又是供給商在賣場銷售的一項重要銷售指標。合作供給商應當心自己成為零售賣場這只老虎的一塊肉，第一次進場，第一次合作， 第一次和賣場打交道，毫無經(jīng)驗，那么你就要小心了。大家都知
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