ktv營銷策劃方案-展示頁
2025-02-13 23:05本頁面
【正文】 小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn) 影響 年輕大學(xué)生群體 選擇 K 場 的 最 重要因素 是價(jià)格和 音響質(zhì)量 。 （ KTV 市場的 看法 為了進(jìn)一步了解 年輕消費(fèi)者對(duì) KTV 消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對(duì)兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)： 15％ 的人經(jīng)常 K 歌 ，但品牌忠誠度普遍較低 。 歡唱 KTV 優(yōu)勢(shì)： 硬件設(shè)備很不錯(cuò)，又在市中心，聚會(huì)也方便 劣勢(shì)：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及 a gogo 音樂百度 KTV 優(yōu)勢(shì)：設(shè)備不錯(cuò)，價(jià)格相對(duì)便宜， 性價(jià)比比較高 劣勢(shì)：歌曲資源更新相對(duì)較慢 （ 趨于增長 。 根據(jù) a gogo 的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生 特享卡 ”，從而 吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi) 。 gogo 自身分析 作為 新銳 KTV 娛樂 的 締造者 ， a gogo 在福建 的 市場份額和忠誠度 都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)， 并向全國各大城市不斷 進(jìn)行 擴(kuò)張。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV 消費(fèi)，而將剩余收用于購物 、儲(chǔ)蓄及其它方面 。 二 .市場環(huán)境分析 由于 KTV 所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求。 針對(duì) 年輕 大學(xué)生 群體 注重生活質(zhì)量， 同時(shí)又帶有 求新求異的 個(gè)性特點(diǎn) ， 我們決定 將 a gogo 塑造 成 “ 個(gè)性、有現(xiàn)代都市氣息 ” 的 企業(yè) 形象， 將 其 定位為引領(lǐng)“ 年輕、時(shí)尚、激情、 個(gè)性 ” 生活態(tài)度和生活方式 的 自助 KTV 品牌， 從而 吸引都市青年 和年輕大學(xué)生 。 但是作為一種特殊的需求， KTV 的市場消費(fèi)并 不穩(wěn)定 。 總 目 錄 一 .內(nèi)容提要 …………………………01 二 .市場環(huán)境分析 …………………… 02 三 .營銷策略提案 …………………… 05 四 .媒介投放提案 …………………… 10 五 .廣告費(fèi)用預(yù)算 …………………… 14 六 .附件 ……………………………… 15 一 .內(nèi)容提要 在現(xiàn)代生活中， KTV 已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學(xué)生。 他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜歡在唱 K 中盡情 地 放松自己， 唱 K已經(jīng)成為他們減壓的一種 潮流和 方式。因此， 為了 增加 K 場的 利潤收益 ， a gogo 的 “ 學(xué)生特享卡 ” 應(yīng)運(yùn)而生了 ，而如何通過 巧妙 、有趣 的方式和手段 來吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生 特享卡 ”，從而 吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營銷策劃的目的。 首先 我們 借助 了 媒介創(chuàng)新，通過系列幽默 網(wǎng)絡(luò)視頻 拉近消費(fèi)者和 a gogo 的情感距離，接著我們又 為 a gogo 策劃 了 植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷活動(dòng)，以及 “一起 飆歌 ，Go”和 “愛，就要大膽唱出來 ”兩個(gè)大型 互動(dòng)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解 a gogo自助 KTV 的年輕 品牌形象，潛移
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