【正文】 影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址 導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來(lái)的。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告 跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。 過(guò)他 們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng) 。 新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解 海文鞋業(yè) 的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受 我們 ，對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果，而對(duì)于軟文的推廣主要是通 過(guò)一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對(duì)于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去，才會(huì)更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。 、導(dǎo)購(gòu)、折扣類網(wǎng)站 這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái)；折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求；而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。 盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活 動(dòng)效果最大化。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放 我們 的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng)，那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響，而利用自建 CPS 聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。 對(duì)于海文鞋業(yè)所注冊(cè)品牌，必須全部 投放到搜索引擎，以確保我們的消費(fèi)者能夠隨時(shí)找到我們，并且相信我們的實(shí)力。主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量，目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、 soso的問(wèn) 問(wèn)，其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量，而對(duì)于新浪愛(ài)問(wèn)和 soso 的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣， 我們將安排專人進(jìn)行海文鞋業(yè) B2C 的社區(qū)問(wèn)答推廣 。同時(shí)， PR值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量，而對(duì)于 PR值的做法是要找 PR值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購(gòu)買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高 ，我們計(jì)劃在海文鞋業(yè) B2C 運(yùn)行的開(kāi)始就進(jìn)行這一投入。 李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 項(xiàng)目初期的 B2C商城推廣策略 ： SEO 優(yōu)化 在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的 SEO 做出必要的定位，盡可能使搜索引擎更好的接受和任何我們 。 首期營(yíng)銷： 第一階段的營(yíng)銷以《時(shí)代影視》雜志的廣告為依托開(kāi)展。 入駐淘寶商 城： 淘寶商城，亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站 —— 淘寶網(wǎng)全新打造的 B2C購(gòu)物平臺(tái)。 客戶定位： 2335 歲，具有現(xiàn)代及時(shí)尚氣息的都市 人群 ，生活在都市的知性階層。 企 業(yè) 定位 — 以工廠直達(dá)消費(fèi)者手中為基本宣傳點(diǎn)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，著重介紹工廠合作品牌，分析性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 品牌 定位 ： 產(chǎn)品定位 — 項(xiàng)目運(yùn)作初期，選擇一到兩個(gè)款式，進(jìn)行單品營(yíng)銷，轟炸式銷售。以后的工作以此商城為依托展開(kāi)。 下圖為項(xiàng)目運(yùn)行模型圖： 海 文 鞋 業(yè) 總 部 海 文 銷 售 公 司產(chǎn) 品 生 產(chǎn)品 牌 運(yùn) 作直 接 管 理根 據(jù) 產(chǎn) 品 線 策 劃 賣 點(diǎn)產(chǎn) 品 快 遞一 階 段 銷 售B 2 C 網(wǎng) 銷接 訂 單 ， 通 知 發(fā) 貨網(wǎng) 購(gòu) 客 戶第 一 階 段網(wǎng) 購(gòu) 客 戶第 二 階 段網(wǎng) 絡(luò) 分 銷 商第 三 階 段實(shí) 體 代 理 商二 階 段 分 銷合 作 洽 談 ， 網(wǎng) 絡(luò) 鋪 貨三 階 段 加 盟接 訂 單 ， 通 知 發(fā) 貨B 2 B 網(wǎng) 絡(luò) 分 銷實(shí) 體 店 加 盟 代 理實(shí) 體 店 代 理 商網(wǎng) 絡(luò) 分 銷 商產(chǎn) 品 批 發(fā) 分 銷實(shí) 體 店 鋪 貨 李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 一年半的時(shí)間內(nèi)完成兩千家以上代理商加盟的工作。 第二年運(yùn)作的產(chǎn)品線需要增加，為各種不同風(fēng)格的批發(fā)商和代理商設(shè)置不同的產(chǎn)品線。在半年內(nèi)，爭(zhēng)取達(dá)到一千家左右的分銷商和批發(fā)商的加盟。 第二年上半年，品牌已經(jīng)具備一定的號(hào)召力和 影響力。從第二年起，達(dá)到三千雙 /月以上的銷售量，并以此作為銷售公司的運(yùn)營(yíng)保障。 銷售公司將把品牌的運(yùn)營(yíng)作為 公司 核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè) ，一切從品牌出發(fā)，通過(guò) B2C（建立品牌影響力） — B2B（使用品牌影響力） — 實(shí)體店加盟（品牌價(jià)值延伸）的方式，運(yùn)營(yíng)這一項(xiàng)目。 計(jì)劃編制概述： 應(yīng)海文鞋業(yè)提出的“以網(wǎng)銷為基礎(chǔ)，形成品牌效應(yīng)；以品牌為動(dòng)力，發(fā)展加盟代理；以代理為依托，形成產(chǎn)業(yè)鏈最終上市”的戰(zhàn)略方針，我公司對(duì)市場(chǎng)銷售和長(zhǎng)期發(fā)展做出本規(guī)劃，實(shí)際操作中將以海文鞋業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略隨時(shí)進(jìn)行實(shí)際調(diào)整 。李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 青島海文鞋業(yè) 李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 可行性分析報(bào)告 文件狀態(tài)： [ ] 提案摘要 [ ] 研究報(bào)告 [√ ] 可行性計(jì)劃 [ ] 合作協(xié)議 項(xiàng)目名稱： 青島海文鞋業(yè) 當(dāng)前版本： C1 作 者： 濟(jì)南世聯(lián)科技有限公司 完成日期： 2020/08/26 密 級(jí)： A [公司名稱 ] 濟(jì)南世聯(lián)科技有限公司 [電話號(hào)碼 ] 8653188345888 [傳真 號(hào)碼 ] 8653188671888 [電子郵件 ] [公司 地址 ]濟(jì)南市二環(huán)東路 3218 號(hào)發(fā)展大廈 A座 5D 李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目的總體布局為：海文鞋業(yè)成立銷售公司，主管品牌策劃、營(yíng)銷推廣、分銷代理、實(shí)體加盟的具體工作。 銷售公司 第一年將 完成品牌風(fēng)格的定位，通過(guò)在線銷售的方式，獲取第一批客戶資源和市場(chǎng)認(rèn)可。 第一年運(yùn)作的產(chǎn)品線屬于時(shí)尚潮流品牌，迎合網(wǎng)購(gòu)人群特點(diǎn)。銷售公司將通過(guò)阿里分銷平臺(tái)和shopex 分銷平臺(tái)進(jìn)行批發(fā)和分 銷的代理商召集。近半數(shù)網(wǎng)絡(luò)分銷商和批發(fā)商是有實(shí)體店鋪的，這半年的工作也將是我們下一步工作的基礎(chǔ)。 第二年的下半年開(kāi)始，銷售公司將通過(guò) CIS 整體形象策劃、實(shí)體店鋪招商的方式，在李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。這一階段，主推的產(chǎn)品線將是我們?cè)诰€銷售的爆款，根據(jù)不同地區(qū)和定位的加盟商，也將為其設(shè)立不同的產(chǎn)品風(fēng)格。 項(xiàng)目階段性 主要工作 規(guī)劃 項(xiàng)目分為四個(gè)階段 性周期 進(jìn)行規(guī)劃 ，前兩個(gè)階段為網(wǎng)絡(luò)直銷階段，直接面對(duì)客戶，通過(guò)品牌的造勢(shì)取得一定的影響力，并 使公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)；第三階段增加產(chǎn)品線，不與自己直接銷售的產(chǎn)品沖突，開(kāi)站網(wǎng)絡(luò)分銷和批發(fā)業(yè)務(wù)，近三成的網(wǎng)商是擁有實(shí)體店鋪的，這也為下一階段的運(yùn)作做好鋪墊；第四階段為線下業(yè)務(wù)的拓展，開(kāi)站實(shí)體店的加盟運(yùn)營(yíng) ： 項(xiàng)目 階段 周期 主要工作 （提綱） 籌備階段 半年 創(chuàng)辦 B2C 商城、品牌策劃、入駐淘寶、首期營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)銷售（ B2C） 半年 產(chǎn)品線細(xì)分 、客 戶細(xì)分、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)在線銷售展開(kāi) 網(wǎng)絡(luò)分銷（ B2B） 半年 依托網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)分銷，優(yōu)秀分銷商成為實(shí)體店代理 實(shí)體店 加盟代理 兩年 使用成型的分銷模式，開(kāi)站線下業(yè)務(wù)，發(fā)展實(shí)體代理商 B 2 C 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 ：最 快 速 的 品 牌 建 立品 牌 的 形 成 ：項(xiàng) 目 的 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力第 一 階 段實(shí) 體 店 加 盟 ：品 牌 效 應(yīng) 的 延 伸B 2 B 網(wǎng) 絡(luò) 分 銷 ：使 用 品 牌 的 影 響 力第二階段第 三 階 段 第一階段 （ B2C） 工作規(guī)劃 綱要 創(chuàng)辦 B2C 商城： 達(dá)成合作后，首先創(chuàng)辦項(xiàng)目運(yùn)行的基礎(chǔ)， B2C 商城。 李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。以單品帶動(dòng)品牌效應(yīng)的迅速崛起。 品牌 定位 — 以獨(dú)立的品牌為切入點(diǎn)，注重“人體工程學(xué)”、“舒適化和人性化”的宣傳策劃，削弱傳統(tǒng)銷售中情感訴求的部分，以介紹產(chǎn)品本身的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和人性化為主題。他們具備如下心理及消費(fèi)特征：彰顯個(gè)性和實(shí)現(xiàn)群體認(rèn)同，崇洋不媚外，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，懂得享受生活并重視文化品位，欣賞流行美學(xué)感受，追求悅己的生活態(tài)度，拒絕接受平庸和過(guò)于傳統(tǒng)的事物。成立于 2020 年 4月 10 日 ,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到 10000 個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬(wàn)家，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的 B2C 交易平臺(tái)?！稌r(shí)代影視》月發(fā)行量 50 萬(wàn)冊(cè)，在全國(guó)擁有三百多萬(wàn)忠實(shí)讀者，而與雜志的深度合作，也將成為我們切入市場(chǎng)的第一步。 這將是項(xiàng)目成功的基本保障。 PR值 PR值對(duì)于 我們 來(lái)說(shuō)是非常重要的， PR值的高低表示著搜索引擎對(duì) 我們網(wǎng)站 的權(quán)重。 利用問(wèn)答式社區(qū)。 對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是 我們 無(wú)法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小，對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門的關(guān)鍵詞。 聯(lián)盟 CPS 聯(lián)盟包括第三方 CPS聯(lián)盟和自建 CPS 聯(lián)盟，利用第三方 CPS 聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。同時(shí)，由于是自建的 CPS 聯(lián)李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 我們預(yù)計(jì)在網(wǎng)站運(yùn)行至半年后自建海文鞋業(yè) CPS 聯(lián)盟。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，起到口 碑傳播的效果。并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。 論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。同時(shí)在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個(gè)樓層都放上 海文鞋業(yè)產(chǎn)品 的廣告，盡 量覆蓋 這些人氣大的帖子里面。同時(shí)也可以加大自己的影響力，有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源 。 郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，不讓這些會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話，那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者 是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來(lái)的效果還是很可人的。 銷。 因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以