【正文】 ,100,640 1,350,468 1,426,033 上表是在俱樂部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的，其中我們的娛樂休 閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們 采用 雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折 舊 費(fèi)用，時(shí)間為 30 年。 根據(jù)預(yù)測(cè) ，在考慮了約 30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下， 四 年內(nèi)仍會(huì)有平均 20%的年增長(zhǎng)率 ,四年后預(yù)計(jì)將按 3～ 5％的速度增長(zhǎng) 。 據(jù)調(diào)查 表明，一個(gè)新建的 體育 設(shè)施一般需要 6 至 24 個(gè)月收滿會(huì)員 ，我們 采取了比較保守的 估計(jì) ，預(yù)計(jì)需 24 個(gè)月收滿。 1財(cái)務(wù)分析 會(huì)員預(yù)測(cè) ： 據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每 100 平方米可接 29 名會(huì)員。 針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠 數(shù)量的會(huì)員，我們將通過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。 針對(duì) 擊劍 運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入 的下降，將 通過舉辦各種針對(duì)性的 訓(xùn)練班來解決 。俱樂部由于提供了多種類型的設(shè) 施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。 ○ 6 迎接全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展活動(dòng)，散發(fā)傳單（尋找合作商家，獲得資金支持）等，加大宣傳力度。打造擊劍明星等，利用媒體（電視、報(bào)紙刊物）等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得 一定的資金來源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難） ○ 4 進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部，通過開展活動(dòng)的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地）。 ○ 2 由于我們的教練員主要是我們的體育老師和外聘老師，因此，日常的體育課也將是我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法等與同學(xué)們形成交流。通過這些措施我們極力打造靜龍擊劍健身俱樂部的社會(huì)品牌 ，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。 （ 2）長(zhǎng)期策略： 當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。同時(shí)俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并游說商家提供贊助，拓展我們的 廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會(huì)上的擊劍愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營(yíng)范圍。 銷售策略 （ 1）短期策略： 初期我們承辦和舉辦的擊劍比賽全部免費(fèi)，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起擊劍熱潮，提劍風(fēng)雷動(dòng) 靜龍擊劍 8 擴(kuò)大俱樂部的影響。 孫 **，女， 42 歲，北京北京體育大學(xué)擊劍專業(yè)本科，曾獲得全國(guó)擊劍比賽亞軍，不僅有夠硬的技術(shù)，更教以學(xué)生人生哲理，使學(xué)生受益匪淺。 專業(yè)教練： 齊 **，男， 45 歲，北京體育大學(xué)擊劍專業(yè)本科，擊劍技術(shù)精湛，快、猛、巧是齊老師的擊劍三要素?？傮w負(fù)責(zé)俱樂部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時(shí)改變營(yíng)銷策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。 王 *：女， 22 歲，管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科。 明 *：女， 22 歲，管理學(xué)院金融專業(yè)本科，具有良好的管理，公關(guān)能力。是俱樂部的負(fù)責(zé)人，此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的第一作者。 董事會(huì) 總裁 市場(chǎng)營(yíng)銷部 公關(guān)部 項(xiàng)目設(shè)計(jì)部 財(cái)務(wù)部 器材/人事部 提劍風(fēng)雷動(dòng) 靜龍擊劍 7 團(tuán)隊(duì)成員： 牛 *：女， 23 歲，管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)本科，曾擔(dān)任過本學(xué)院的文藝部長(zhǎng) ,組織過多次大型活動(dòng) ,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，辦事穩(wěn)重，考慮周到，管理，組織能力較強(qiáng)。 管理團(tuán)隊(duì) 鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。 我們擬將俱樂部設(shè)在中華女子學(xué)院校園，俱樂部設(shè)計(jì)建筑面積 2021 平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，擊劍館等。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)擊劍俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供擊劍的場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供擊劍的 場(chǎng)地與設(shè)施。 總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。 ○ 2 45 年，我們將聯(lián)合國(guó)家體育總局和國(guó)家擊劍行業(yè)協(xié)會(huì)組織大型比賽（此時(shí)我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃 一套獨(dú)特的擊劍節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資提劍風(fēng)雷動(dòng) 靜龍擊劍 6 商。打造擊劍明星。在此項(xiàng)目上立足自己優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷） ，運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的擊劍文化，打造靜龍擊劍俱樂部這個(gè)品牌，在北京高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作。調(diào)動(dòng)學(xué)生的擊劍熱情，吸引他們的參與。初期我們承辦和舉辦的擊劍比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化 對(duì)開放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。 90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。考慮到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。優(yōu)越的地理位 置是擊劍俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。 當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會(huì)不斷發(fā)展壯大。如 免費(fèi)組織比賽（場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供），平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予擊劍優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。 校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（通過上述比較 ,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有優(yōu)勢(shì)） 擊劍活動(dòng)項(xiàng)目的選擇，我們已充分考慮所有我們能占有的市場(chǎng)，不給對(duì)手任何喘息的機(jī)會(huì)。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行擊劍知識(shí)等專題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦擊劍比賽，促使擊劍熱潮的形成。另外，我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專家，專門對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂 部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室和北京體育大學(xué)的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)高校擊劍事業(yè)的發(fā)展。 教練員的選擇，他們有兩種選擇： ○ 1 聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士（無 優(yōu)勢(shì)）； ○ 2 .聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)擊劍俱樂部來說，我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。 硬件設(shè)施的比較，我俱樂部針對(duì)學(xué)生及教職工專門選 擇適宜的擊劍器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。 提劍風(fēng)雷動(dòng) 靜龍擊劍 4 我俱樂部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問題。）調(diào)查結(jié)果表明高校擊劍市場(chǎng)潛力巨大，有待 開發(fā)。調(diào)查表明，高校的擊劍市場(chǎng)潛力巨大。通過調(diào)查顯示，如果高校 中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的擊劍俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。據(jù)調(diào)查 %的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因， 65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)， 25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。 市場(chǎng)分析 隨著“全民健身計(jì)劃”綱要和“全民健身 121 工程”的貫徹實(shí)施，一個(gè)新興的市場(chǎng) ——擊劍市場(chǎng)正在社會(huì)上悄然興起，啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。 高校擊劍俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以