【正文】 ,100,640 1,350,468 1,426,033 上表是在俱樂部的規(guī)模未擴展的情況下的計算的，其中我們的娛樂休 閑服務(wù)區(qū)按不盈利計算。按國家有關(guān)規(guī)定，我們 采用 雙倍下降的方法計算建筑物的折 舊 費用，時間為 30 年。 根據(jù)預(yù)測 ，在考慮了約 30%的會員退會率的情況下， 四 年內(nèi)仍會有平均 20%的年增長率 ,四年后預(yù)計將按 3～ 5％的速度增長 。 據(jù)調(diào)查 表明，一個新建的 體育 設(shè)施一般需要 6 至 24 個月收滿會員 ，我們 采取了比較保守的 估計 ，預(yù)計需 24 個月收滿。 1財務(wù)分析 會員預(yù)測 ： 據(jù)估計，綜合性體育運動俱樂部每 100 平方米可接 29 名會員。 針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠 數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。 針對 擊劍 運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入 的下降，將 通過舉辦各種針對性的 訓(xùn)練班來解決 。俱樂部由于提供了多種類型的設(shè) 施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。 ○ 6 迎接全國運動會，開展活動，散發(fā)傳單（尋找合作商家，獲得資金支持）等，加大宣傳力度。打造擊劍明星等，利用媒體（電視、報紙刊物）等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得 一定的資金來源，同時為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難） ○ 4 進軍企業(yè)內(nèi)部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、加強公關(guān)力度（活動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場地）。 ○ 2 由于我們的教練員主要是我們的體育老師和外聘老師，因此，日常的體育課也將是我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法等與同學(xué)們形成交流。通過這些措施我們極力打造靜龍擊劍健身俱樂部的社會品牌 ，努力拓展社會市場。 （ 2）長期策略： 當健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并游說商家提供贊助，拓展我們的 廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的擊劍愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍。 銷售策略 （ 1）短期策略： 初期我們承辦和舉辦的擊劍比賽全部免費，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起擊劍熱潮，提劍風(fēng)雷動 靜龍擊劍 8 擴大俱樂部的影響。 孫 **，女， 42 歲，北京北京體育大學(xué)擊劍專業(yè)本科，曾獲得全國擊劍比賽亞軍，不僅有夠硬的技術(shù)，更教以學(xué)生人生哲理，使學(xué)生受益匪淺。 專業(yè)教練： 齊 **，男， 45 歲，北京體育大學(xué)擊劍專業(yè)本科，擊劍技術(shù)精湛，快、猛、巧是齊老師的擊劍三要素?？傮w負責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。主要負責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項目設(shè)計部主管。 王 *：女， 22 歲，管理學(xué)院市場營銷專業(yè)本科。 明 *：女， 22 歲，管理學(xué)院金融專業(yè)本科，具有良好的管理，公關(guān)能力。是俱樂部的負責(zé)人，此創(chuàng)業(yè)項目的第一作者。 董事會 總裁 市場營銷部 公關(guān)部 項目設(shè)計部 財務(wù)部 器材/人事部 提劍風(fēng)雷動 靜龍擊劍 7 團隊成員： 牛 *：女， 23 歲，管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)本科，曾擔(dān)任過本學(xué)院的文藝部長 ,組織過多次大型活動 ,責(zé)任心、事業(yè)心強，辦事穩(wěn)重，考慮周到，管理，組織能力較強。 管理團隊 鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。 我們擬將俱樂部設(shè)在中華女子學(xué)院校園，俱樂部設(shè)計建筑面積 2021 平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，擊劍館等。它不同于目前社會存在的商業(yè)擊劍俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供擊劍的場地，同時也為個人提供擊劍的 場地與設(shè)施。 總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。 ○ 2 45 年，我們將聯(lián)合國家體育總局和國家擊劍行業(yè)協(xié)會組織大型比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃 一套獨特的擊劍節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資提劍風(fēng)雷動 靜龍擊劍 6 商。打造擊劍明星。在此項目上立足自己優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷） ，運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的擊劍文化，打造靜龍擊劍俱樂部這個品牌，在北京高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。調(diào)動學(xué)生的擊劍熱情，吸引他們的參與。初期我們承辦和舉辦的擊劍比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化 對開放時間進行調(diào)整。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。 90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮?？紤]到學(xué)校的擴招，我們俱樂部有預(yù)留面積。優(yōu)越的地理位 置是擊劍俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 當然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。如 免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒?，對于獲獎?wù)呓o予擊劍優(yōu)惠或限時的免費等獎勵。 校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展 價格競爭（通過上述比較 ,我們在價格上調(diào)整占有優(yōu)勢） 擊劍活動項目的選擇，我們已充分考慮所有我們能占有的市場，不給對手任何喘息的機會。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進行擊劍知識等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動，舉辦擊劍比賽，促使擊劍熱潮的形成。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓(xùn)等，提高我俱樂 部的競爭實力。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室和北京體育大學(xué)的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動高校擊劍事業(yè)的發(fā)展。 教練員的選擇，他們有兩種選擇： ○ 1 聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士（無 優(yōu)勢）； ○ 2 .聘請國內(nèi)一流的教練員。而對于同等檔次的社會擊劍俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構(gòu)成威脅。 硬件設(shè)施的比較，我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選 擇適宜的擊劍器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。 提劍風(fēng)雷動 靜龍擊劍 4 我俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。）調(diào)查結(jié)果表明高校擊劍市場潛力巨大，有待 開發(fā)。調(diào)查表明，高校的擊劍市場潛力巨大。通過調(diào)查顯示，如果高校 中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的擊劍俱樂部，有相當部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。據(jù)調(diào)查 %的學(xué)生認為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因， 65%的學(xué)生認為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進， 25%的學(xué)生認為高校的健身教學(xué)方法需要改進。 市場分析 隨著“全民健身計劃”綱要和“全民健身 121 工程”的貫徹實施，一個新興的市場 ——擊劍市場正在社會上悄然興起，啟動的市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。 高校擊劍俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以