【正文】 以相對(duì)其他娛樂項(xiàng)目的顧客而言，我們有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （二）微觀環(huán)境分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力 量作系統(tǒng)分析： 3 圖 農(nóng)家樂的五力模型分析 旅店 、酒店作為我們最 大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中它們也提供住宿和餐飲特色服務(wù)，但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打項(xiàng)目是為顧客提供自己種菜、摘菜、炒菜的場(chǎng)所，享受綠色的生活，這就在很大程度上區(qū)別旅店和酒店，同時(shí)也提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 現(xiàn)實(shí)版的 “ 開心農(nóng)場(chǎng) ” 將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控，農(nóng)場(chǎng)主人可以通過手機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，看管自己的莊稼。 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的普遍化。 近年來 “ 農(nóng)家樂 ” 旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土 ?田園文化氣息 ,逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個(gè)新的亮點(diǎn) ,滿足了當(dāng)前我國(guó)城市居民返璞歸真 ,回歸自然的心理需求 ,吸引了許多城市游客的眼光 ?不少地方隨之也興起了 “ 農(nóng)家樂 ” 旅游的熱潮 ? 重慶大學(xué)城地區(qū) 也開始根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)發(fā)展農(nóng)家樂。 重慶大學(xué)城的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)。進(jìn)一步為農(nóng)家樂的健康快速發(fā)展提供保障。 而 我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的 農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣，并且吃到綠色健康的食品；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒 2 烤、 KTV、影視、觀光風(fēng)景、爬山等；還可以提供生日聚 會(huì)、畢業(yè)生謝師宴聚會(huì)，情侶約會(huì)場(chǎng)所； 最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全， 同時(shí)我們可以提供特色菜（太安魚、辣子雞、一些特色的川菜），并且 消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng) 模式 相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。 （三）可能成功的因素 “農(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目 ,已成為世界潮流 ?農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，也為大學(xué)城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 突出 一個(gè)亮點(diǎn)。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂休閑旅游中去， 把農(nóng)家 樂的 綠色生活和大學(xué)生閑暇的時(shí)間結(jié)合起來，讓他們體驗(yàn)生活的樂趣，去農(nóng)家樂享受陽光，去和朋友一起游玩，提供更多的機(jī)會(huì)結(jié)交趣味相投 的知己，而不是成天窩在寢室上網(wǎng)看電視、打游戲，當(dāng)宅男宅女，通過休閑旅游農(nóng)家樂的各種服務(wù)設(shè)施，留住消費(fèi)者，從而增加更多的市場(chǎng)份額，贏得更多的顧客。因?yàn)?大學(xué)城的休閑旅游場(chǎng)所很缺乏，不能滿足大學(xué)生 及上班族娛樂需要，我們就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在大學(xué)城地區(qū)開發(fā)一個(gè)具有特色、 突出點(diǎn)的休閑旅游綜合 型 農(nóng)家樂，可以讓消費(fèi)者真實(shí)的感受到更多的樂趣。 因此，針對(duì)重慶這種現(xiàn)狀，就亟待打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌農(nóng)家樂。國(guó)家對(duì)農(nóng)家樂的扶持，對(duì)各個(gè)地區(qū)的農(nóng)家樂都帶來了許多的好處，重慶大大小小的農(nóng)家樂共有上千家，重慶主城區(qū)的可直接在互聯(lián)網(wǎng)上找到的農(nóng)家樂就有 85 個(gè)，這其中包括 3 家加盟的農(nóng)家樂，南岸區(qū)就有 35 家。 重慶是中國(guó)著名的歷史文化，具有 3000 年的悠久歷史和光榮的革命傳統(tǒng)。 綠色基地 農(nóng)家樂營(yíng)銷策劃 書 策劃團(tuán)隊(duì)：綠之韻 策劃 人員 ： xxxx 策劃項(xiàng)目：綠色基地農(nóng)家樂策劃方案 策劃時(shí)間： 二零一一年六月二十二日 目錄 一 執(zhí)行概要 ............................................................... 1 （一）背景介紹 ............................................................ 1 （二）開發(fā)目的 ............................................................ 1 （三）可能成功的因素 ...................................................... 1 二 營(yíng)銷環(huán)境分析 ........................................................... 2 （一）宏觀環(huán)境分析 ........................................................ 2 （二）微觀環(huán)境分析 ........................................................ 2 （三）消費(fèi)者行為分析 ...................................................... 4 （ 四） SWOT 分析 ........................................................... 5 三 營(yíng)銷目標(biāo) ............................................................... 6 四 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ............................................................... 7 （一）市場(chǎng)細(xì)分 ............................................................ 7 （三）市場(chǎng)定位 ............................................................ 8 （二）目標(biāo)市場(chǎng) ............................................................ 8 五 營(yíng)銷策略 ............................................................... 8 （一）產(chǎn)品策略 ............................................................ 8 （二）價(jià)格策略 ............................................................ 9 （三）渠道策略 ........................................................... 10 （四）促銷策略 ........................................................... 10 六 宣傳活動(dòng)方案 .......................................................... 12 七 評(píng)估效果 .............................................................. 12 八 預(yù)算 .................................................................. 13 （一）會(huì)計(jì)假設(shè) ........................................................... 13 （二）資金結(jié)構(gòu) ........................................................... 13 （三） 財(cái)務(wù)預(yù)算 ............................