最新金融危機(jī)下如何增員專題講解課件(61頁(yè))-管理培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-31 09:16本頁(yè)面
【正文】 五、夕陽(yáng)企業(yè) ： 與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)談，解決其后顧之憂，讓單位協(xié)助聯(lián)絡(luò)開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)。半年時(shí)間未到， 從短缺 2020萬(wàn)工人到失業(yè) 2500萬(wàn)工人 10 11 12 13 14 15 16 善用增員媒介，有交流必有焦點(diǎn)： 增員手冊(cè) 讓您與客戶的交流，聚焦增員重點(diǎn)，我們“增”途不再孤獨(dú)。 1 2 3 次貸危機(jī)以來(lái)全球金融機(jī)構(gòu)裁員 16萬(wàn) 4 “花旗裁員 52020人” 是世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)最大規(guī)模的一次裁員。 5 全球裁員 ， 中國(guó)區(qū)銷售僅留 140人 管理層削減近４５０個(gè)崗位 6 7 8 610萬(wàn) 900萬(wàn) 9 08年 9月以前，全國(guó)的很多制造企業(yè)都缺工人， 需求總量在 1500萬(wàn)至 2020萬(wàn)之間。 17 增員流程圖 18 開(kāi)拓準(zhǔn)增員 主管甄選 一次面試 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 二次面試 發(fā)培訓(xùn)確認(rèn)函 參加新人培訓(xùn)班 銜接教育 綜合素質(zhì)、人脈關(guān)系 電話通知合格者 主管或推薦者送邀請(qǐng)函 個(gè)人信心、家人支持 能否參訓(xùn)、押金 參加事業(yè)說(shuō)明會(huì)人員追蹤 參訓(xùn)人員追蹤 意愿起動(dòng)、目標(biāo)分解 19 五種增員途徑 ? 一、人才市場(chǎng) ： （ 接洽話術(shù)）我在這里看了一會(huì)了，發(fā)現(xiàn)你與一般人的氣質(zhì)不一樣，你肯定在找工作吧！你想找一個(gè)能保證基本生活費(fèi)的工作還是找一個(gè)賺大錢的、有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)？（ 展開(kāi)話題，成功率 20%） ? 二、緣故市場(chǎng)： 與對(duì)方談話時(shí)要多問(wèn)、引導(dǎo)、說(shuō)到他的心里、痛處。 （成功率 10%） 五種增員途徑 21 五類增員對(duì)象 ? 一、教師 ： 教師說(shuō)話有說(shuō)服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。 ? 三、服務(wù)人員 ： 如街委主任、收費(fèi)員、推銷員等，這類人接觸人多，有機(jī)會(huì)與各層面接觸。 ? 五、專業(yè)人員 ： 律師、醫(yī)生、記者、金融業(yè)人士。 五類增員對(duì)象 23 增員六招 ? 一、透過(guò)專門職業(yè)的杰出人士介紹：律師、會(huì)計(jì)師等； ? 二、運(yùn)動(dòng)名人； ? 三、保戶及其配偶； ? 四、報(bào)上求職廣告：偶得奇才； ? 五、高齡人選：提早退休或被裁員而離職人士； ? 六、其他行業(yè)的銷售人員。 ” 當(dāng)大家都在抱怨增員困難，為增員工作焦頭爛額、一籌莫展的時(shí)候，我們是否考慮過(guò) “換一種思路”，“變一種方法”？ 25 ? 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，增員活動(dòng)最大的障礙來(lái)之于 準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的不了解，不懂得 。 ? 增員活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)在于， 如何在短時(shí)間內(nèi)充分展示壽險(xiǎn)營(yíng)銷的魅力，有效的化解準(zhǔn)增員對(duì)象的思想顧慮，增強(qiáng)其對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)以及保險(xiǎn)公司的了解與信任，從而樹(shù)立其從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的信心。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)家政府以及國(guó)家保監(jiān)局相繼下發(fā)了 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn) 》 （以下簡(jiǎn)稱 《 國(guó)十條 》 ）、 《 關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校保險(xiǎn)教育有關(guān)工作的指導(dǎo)意見(jiàn) 》 等推進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的文件。但是，這一點(diǎn)很多準(zhǔn)增員對(duì)象并不十分了解，有的甚至根本不了解。如 通過(guò) 《 國(guó)十條 》 ，可以解讀保險(xiǎn)的定位、功能和作用，迅速增強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí) 。 27 “異想天開(kāi)”去增員方法之二： 帶上兩鄉(xiāng)干部去增員 ? 所謂 兩鄉(xiāng)干部 ，就是是 鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的干部 ，他們?cè)诘胤焦ぷ鞯臅r(shí)間長(zhǎng)，人眼熟，面子大。 鄉(xiāng)村干部協(xié)助增員，有以下幾點(diǎn)好處： ?
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