銷售流程四步曲經(jīng)典培訓(xùn)教材(30頁)-營銷制度表格-展示頁
2024-08-31 04:30本頁面
【正文】 親朋好友 市民學堂（抽查、了解、調(diào)查） 大賣場客戶 轉(zhuǎn)介紹客戶 5 如何開口 ？ 業(yè)務(wù)員：好久不見 ， 我現(xiàn)在換工作了 ！ 客戶：你現(xiàn)在在哪里了 ？ 業(yè)務(wù)員：我在正德人壽做市場調(diào)研 （ 不停頓 ）你知道市場調(diào)研是做什么的嗎 ？ 客戶：不知道 ！ 業(yè)務(wù)員：我們這家公司非常人性化 ， 想了解一下老百姓的需求 ， 我現(xiàn)在 （ 前期 ） 的工作很簡單 ， 只要每天完成 3份市場調(diào)查 。 對了 ， 今天剛好已完成 2份 ， 請您也幫我填一份吧 ？ 6 假如他對意外險 （ 其它同理 ） 感興趣 ， 您接下來的動作： 看來 ， 您對意外險感興趣 ， 確實 ， 現(xiàn)在很多市民都很關(guān)注意外保障 ， 我想知道 ， 您為什么會對意外險感興趣呢？ …… （ 讓他講一講 ， 強化他的保險需求 ） 您身邊還有沒有這樣的例子呢 ？ （ 繼續(xù)強化 ） …… 唉 ！ 這個家就毀掉了 ！ 確實是的 。 7 市調(diào)表的使用過程
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