真心食品生產(chǎn)計劃流程、管理制度培訓教材-29-生產(chǎn)制度表格-展示頁
2024-08-30 14:18本頁面
【正文】 劃 ：每月的 265日 （ 上旬 ） 、 615日 （ 中旬 ） 、 16 25日（ 下旬 ） 13 計劃的作用 、 計劃的作用： 、 月計劃 ：是指導生產(chǎn)、采購、物流和計劃部門月工作目標的量化標準和指導性作用不可以作為作業(yè)執(zhí)行依據(jù)。 11 直營庫庫存控制和補貨規(guī)定 、 直營庫庫存控制及補貨規(guī)定 、 直營庫庫存控制。 8 銷售預測公式 則： 該項權(quán)重銷售量 Qd=(12萬件 +14萬件 +10 萬件 +8 萬件 +15 萬件 )= 、 月 （ 旬 ） 計劃銷售預測量： Q預測 ＝ ++*S+； 4月份 20G銷售預測量 Q預測為 1萬件 +4萬件 + + =萬件 、 Q總 ＝ Q預測 Q庫存 ； （ 5萬件 ） 則 Q總 ＝ 5萬件＝ 9 特殊銷售預測 、 對特殊情況不能完全按照上述四種方法進行預測的可根據(jù)不同情況進行有選擇使用和預測： A、 對新成立的分公司、新開發(fā)的空白市場和新產(chǎn)品上市由于沒有歷史數(shù)據(jù)，所以只能用區(qū)域市場銷量預測法，權(quán)重系數(shù)為 1。 2= ② 則該項 20G權(quán)重銷售量 Qc： （ 20萬件 +16萬件 +12萬件 ）= = 7 區(qū)域市場預測法 、 區(qū)域市場銷量預測法： 根據(jù)公司一線銷售人員對代理商 、 經(jīng)銷商 、 直營超市的市場調(diào)查 ， 以省區(qū) 、 直轄市和直營庫為單位的月 （ 旬 ） 銷售預測 ，因為他們最接近客戶和了解市場 ， 數(shù)據(jù)較真實 ， 權(quán)重系數(shù)為 ， 預測數(shù)量用 “ Qd”表示 。 16萬件 = 16萬件 247。 第 5頁 例如 ： 2020年 4月份 20G該項權(quán)重銷量： 假定： 2020年 3月份 20G銷售量 20萬件 ， 則： 4月份該項權(quán)重銷售預測量 Qb 20萬件 ＝ 4萬件； 5 加權(quán)移動平均法 、 加權(quán)移動平均法 ：月計劃是對相鄰前三個月度銷售量由近及遠權(quán)重系數(shù)分別為 、 、和；計劃旬是對相臨前三旬由近及遠權(quán)重系數(shù)分別為 、 、 ,求得三旬的權(quán)重數(shù)銷量之和；該項預測數(shù)所占權(quán)重系數(shù) 個月（旬）平均遞增或遞減的平均系數(shù) (用 “ S”表示 )既為該項的預測數(shù)量，用 “ Qc”表示。2020/9/19 1 《 計劃流程管理制度 》 培訓 生產(chǎn)計劃物流中心 李維勝 2020年 3月 24日 安徽真心食品有限公司 2 銷售計劃的預測 ?、 銷售計劃預測方法 ? 為提高銷售計劃的準確性和嚴肅性必須利用歷史數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析來確定銷售預測，銷售計劃的預測方法主要有四種： ? ① 同比法 ? ② 環(huán)比法 ? ③ 加權(quán)移動平均法 ? ④ 區(qū)域市場預測法 3 同比分析法 ? 、 同比統(tǒng)計分析法 ：月度計劃的上一年度同月的市場銷售量或旬計劃的上年度同月同旬銷量比較，該項權(quán)重系數(shù)為 ，預測數(shù)量用 “ Qa”表示 。 （第 5頁） ? 例如 ：預測 2020年 4月份 20G香瓜 子該項權(quán)重銷售量： ? 假定 ： 2020年 4月
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