康佳電子通過戰(zhàn)略采購及供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)競爭優(yōu)勢報告(74頁)-供應(yīng)鏈管理-展示頁
2024-08-29 19:09本頁面
【正文】 購部門是成本中心還是利潤中心 ? 必須衡量采購業(yè)績并與企業(yè)的成功要素相聯(lián)系 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 19 挑戰(zhàn)是 … 如何管理和激勵 “我們的價值鏈”中比重大而且正不斷增長的采購供應(yīng)部分， 而且這個環(huán)節(jié)： ? 我們不擁有 ? “看”不見 ?不是我們雇傭的員工 ? 也許有著和我們根本不同的企業(yè)文化 ? 有著和我們不一樣的目標(biāo) 你同意嗎 ? Proprietary ? 169。 $ 利潤 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 16 傳統(tǒng)的 (實務(wù) ) 采購流程 規(guī)格 n 需求 /預(yù)算 要求 成交 收貨 付款 相對成本 % 100 90 120 140 界定需求 過于苛刻的 規(guī)格要求 購買 信號 錯誤的做法 合同控制不善 采購要求 成交 驗收貨物 付款 您如何比較 ? Proprietary ? 169。 管理采購流程和供求關(guān)系的方式也在 變 ….. 單一性 對抗性 , 競爭性 , 簡單交易 60年代 70/80年代 90年代 21世紀(jì) 伙伴關(guān)系 戰(zhàn)略性 差異性 競爭 協(xié)作 既合作又 競爭的 聯(lián)盟關(guān)系 Proprietary ? 169。 企業(yè)在變 。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 13 如果所有業(yè)務(wù)部門通力合作 ….. $,€ $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 110 110 +10% 扣除 ?購買原材料和服務(wù)的成本 50 55 10% ?管理費用 40 44 10% 凈余 利潤 10 11 +190% ….. 理想的狀況是 … Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 11 假如我們降低采購的成本 ….. $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 100 0% 扣除 ?購買原材料和服務(wù)的成本 50 45 10% ?管理費用 40 40 0% 凈余 利潤 10 15 +50% 采購在其中是否起到了應(yīng)有的作用 ? Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 8 假設(shè)下列最基本業(yè)務(wù)環(huán)境 金額 € 銷售收入 100 扣除 購買原材料和服務(wù)的成本 50 管理費用 40 利潤為 10 問您一個基本問題 如何實現(xiàn) 50%的利潤增長 ? (請相互探討并寫下解決方案 ) 9 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 6 目的 您的期望 ?? 從戰(zhàn)略角度概述現(xiàn)代采購流程 先進(jìn) 實務(wù)中的 基本理念 關(guān)鍵點： 采購的戰(zhàn)略性突破 商業(yè)關(guān)系中的采購供應(yīng)定位和供應(yīng)商偏好 價格和總占有成本 談判 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 3 首日培訓(xùn)日程 ： 08： 30 歡迎辭，介紹，預(yù)期收效 09： 00 采購在企業(yè)運作中角色和作用的轉(zhuǎn)變 企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵 采購實務(wù)，相關(guān)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略 上游價值和下游成本 9： 45 小組討論 對康佳的意義和影響 定義康佳的戰(zhàn)略采購 10： 00 中間休息 10： 00 怎樣了解供應(yīng)市場并施以影響 商業(yè)關(guān)系 采購供應(yīng)定位 供應(yīng)商的偏好 市場的矩陣分析 11： 15 案例分析（培訓(xùn)與受訓(xùn)人員共同進(jìn)行） 探討針對康佳不同產(chǎn)品相應(yīng)的采購目標(biāo)，措施和衡量指標(biāo) 提出建議，共同評議和討論 12： 30 午餐 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 2 采購 /供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)研討會的宗旨： 康佳公司 20位高層管理人員講解采購管理的基本理念。Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 1 康佳電子通過戰(zhàn)略采購及供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢 沈德森 John Murphy 翁陳琰嫦 Proprietary ? 169。 講解采購 /供應(yīng)鏈管理的基本理念，了解國際水平采購 /供應(yīng)鏈管理的方法和工具 通過研討，認(rèn)識采購 /供應(yīng)鏈的改善對康佳經(jīng)營業(yè)績和市場競爭地位的影響 了解并認(rèn)識以成效為導(dǎo)向、專注于流程及跨職能協(xié)作的管理方式，引導(dǎo)高級管理層的共識 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 4 首日培訓(xùn)日程 (續(xù) )： 1： 30 了解采購對價格和成本的影響 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品的 “ 價格冰山 ” 及總占有成本 2： 15 小組測驗 2： 30 采購談判 談判的定義 說服方法 談判程式 談判的準(zhǔn)備和計劃 工作 談判戰(zhàn)術(shù)與技巧 3： 15 中間休息 3： 30 案例 — 模擬談判 4： 45 下一步康佳的采購向何處去 5： 15 以流程價值的觀點看采購 /供應(yīng)鏈 5： 45 結(jié)束 5 采 購基礎(chǔ)知識 – 戰(zhàn)略性概述 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 7 運營效率 戰(zhàn)術(shù)功效 戰(zhàn)略突破 采購的戰(zhàn)略性突破： 成為影響公司業(yè)績的關(guān)鍵部門 采購的 角色 正在轉(zhuǎn)變 強調(diào)上游價值 的重要性 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 10 $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 150 +50% 扣除 ?購買原材料和服務(wù)的成本 50 75 +50% ?管理費用 40 60 +50% 凈余 利潤 10 15 +50% 你的方案現(xiàn)實嗎 ? 假如我們增加銷售 ….. Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved. 12 $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 100 0% 扣除 ?購買原材料和服務(wù)的成本 50 49 2% ?管理費用 40 40 0% 剩余 利潤 10 11 +10% $,€ $,€ 變化 % 銷售收入 100 100 0% 扣除 ?購買原材料和服務(wù)的成本 50 52 + 4% ?管理費用 40 40 0% 剩余 利潤 10 8 20% ….. 試看結(jié)果 … 在降低采購成本方面稍作改進(jìn)的成效 稍有增加的后果 Proprietary ? 169。 2020 Thomas Group ? All Rights Reserved.
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1