【正文】 排名第二的服裝設(shè)計師 美國 Polo Ralph Lauren品牌 古典貴族氣質(zhì)的服裝 Ralph Lauren是 2020年美國排名第一的設(shè)計師，也是美國最富裕的設(shè)計師。 方案 2家樂福大賣場進(jìn)入需要負(fù)一層和負(fù)二層，需要 2萬平方米，租期 20年；太平洋百貨進(jìn)入可以進(jìn)入 4三層， 3萬平方米旗艦店，太平洋建議采取銷售額提成（百分率租金）的方式。屈臣氏 1000平方米設(shè)在負(fù)二層。 配備參與式娛樂設(shè)施 婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心 5層 熱帶雨林餐廳 2020平方米，東來順酒家 1500， 2020平方米海港城大酒樓， 快餐性質(zhì)達(dá)到 2020平方米： 面點(diǎn)王 1000平方旗艦店，韓國烤肉 1000平方 ，三家 SPA店 1500平方米，新浩健康中心 1000平方米 4層 美國反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂場，兒童專業(yè)商店或順電家電家居專業(yè)賣場（國美、永樂家電作為備選） 1000平方米特色餐飲，麥當(dāng)勞 3層 JC Penny 1000平方米特色餐飲 VA BENE意 大利餐廳 2 層 上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè) 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲 —— “巴西烤肉” 或韓國烤肉。招商直接決定了購物中心未來的收益 60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候，顯得更為關(guān)鍵。 招商的過程就是落實業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)： 。 借鑒美國部分兒童玩具翻斗城在價格戰(zhàn)敗于沃爾瑪?shù)慕逃?xùn)，通過兒童娛樂 SNOOPY營與兒童翻斗城復(fù)合業(yè)態(tài)贏得競爭優(yōu)勢。 五層 兒童商場及美式反斗城 7000平方米或家電專業(yè)賣場 兒童餐廳 1000平方米 同時引入室內(nèi) snoopy娛樂城，通過組合業(yè)態(tài)吸引兒童。 根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營管理方案。 通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團(tuán)品牌，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達(dá)到 6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時機(jī)可以整體出售。 中國最大管理資源中心 商業(yè)廣場招商與運(yùn)營管理初步方案 一． 正中商業(yè)廣場項目簡介 正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。 我們的開發(fā)目標(biāo)是： 利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項目商業(yè)價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動中心。 正中商業(yè)廣場項目要實現(xiàn)五出：出人才 出機(jī)制 出品牌 出網(wǎng)絡(luò) 出思想。 面對 21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節(jié)目。 二． 業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè) 布局 深圳濱海購物中心項目招商目標(biāo)的分解與確定 屋頂 空中花園，娛樂業(yè)態(tài) 電影院 招商目標(biāo) 六層 大型餐飲酒樓 4000平方米 美食廣場 1000平方米 空中西洋婚禮殿堂（白領(lǐng)演藝中心） 中國最大管理資源中心 3000平方米 與湖南衛(wèi)視等合作玫瑰之約深圳項目，同時在電視購物方面進(jìn)行合作。 美國翻斗城，麥當(dāng)勞 4月份招商重點(diǎn)對象 四層 主題百貨 兩端餐飲 2,3,4三層美式金領(lǐng)主題百 貨最佳 三層 百貨 7000平方米主題商場 jcpenny或國內(nèi)著名白領(lǐng)百貨商店 1000平方米特色餐飲 ,白領(lǐng)音樂巴， SPA 美式主題百貨，填補(bǔ)深圳空白；臺灣咖啡語茶 二層 百貨 7000平方米 國內(nèi)著名白領(lǐng)百貨商店 1000平方米特色餐飲 上海連鎖餐廳 一層 精品步行街，旗艦品牌店 7000平方米 1000平方米特色咖啡店 1,2層偏向女性商品及相關(guān)服務(wù) 星巴克， 莎莎國際旗艦店 負(fù)一層 主題百貨， 6000平方米地鐵步行街 負(fù)一層和負(fù)二層作為中檔精品白領(lǐng)百貨 其中 1000平方米用于快餐廳 ,及面點(diǎn)王 負(fù)二層 美食廣場 2020平方米 圖書音像 1000平方米 運(yùn)動主題餐廳 1000平方米、酒吧休閑書店， 1000 平方米 場 負(fù)三層 停車場 兩家百貨與兒童翻斗城作為主力商家是最理想的方案，中高檔超市 8000平方米作為替補(bǔ)方案，鑒于寶安中心區(qū)周邊競爭態(tài)勢，我們要考慮與周邊商圈業(yè)態(tài)差異化，讓顧客在同一業(yè)態(tài)擁有最大選擇權(quán)限，突破傳統(tǒng)的超市＋百貨思維定勢。 中國最大管理資源中心 關(guān)于婚禮殿堂構(gòu)思與招商的可實現(xiàn)性，通過與戴德梁行等專業(yè)招商公司溝通，我們可以借鑒香港黃金海岸以及上海外灘婚紗攝影商品群，精心策劃好婚禮殿堂，通過對婚禮人群與兒童人群的吸引，實現(xiàn)整個項目的可持續(xù)經(jīng)營。 。 三． 招商內(nèi)容 正中商業(yè)廣場項目招商目標(biāo)的分解與確定 招商目標(biāo) 餐飲娛樂 頂層花園 景觀空中花園及專供影 視拍攝的可體驗式情景劇場 ,電影院。 一層 7000平方米 男女裝國際名店： 中國最大管理資源中心 化妝品：莎莎國際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品 尖端電子產(chǎn)品： SONY、三星專賣店 成都譚魚頭 1000平方米特色餐飲，星巴克 負(fù)一層 家樂福或吉之島等中高檔超市 8000平方米 國際名店 5500平方米 白領(lǐng)音樂吧及音像店 1500平方米，引進(jìn) KFC及面點(diǎn)王 負(fù)二層 2020 平方米左右 美食廣場，深圳書城寶安店 1000 平方米（圖書音像），利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。 中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓 負(fù)三層 停車場 15000平方米停車場所 地下停車總面積 26000 停車數(shù)量 1000輛 招商摸底結(jié)果： 方案 1兒童翻斗城進(jìn)入五層，六層作為婚禮殿堂，吸引兩家百貨入駐正中商業(yè)廣場，同時引進(jìn) 20個旗艦店進(jìn)入正中廣場。 方案 2 也有不同的經(jīng)營管理方式，一種就是由同一商家的百貨和 2超市入駐，例如青島吉之島購物中心就是這種模式，優(yōu)點(diǎn)是營銷能夠形成合力。 美國 the Limited inc 美國最流行品牌服飾連鎖店，擁有 6個品牌， 3800家連鎖店。 襯衫：皮爾卡丹， 紳浪，歐彭，其中皮爾卡丹開設(shè)旗艦店 國內(nèi)服裝品牌 深圳十佳女裝品牌：季候風(fēng)、班頓、法路易娜、 emu(依妙 )、朵蘭帝、茗、曼婭奴、閣蘭秀、卡蘭、出格、箴、桑迪等品牌。F 玉蘭油 嘉娜寶 雅芳 蝶妝 red earth 佰草集 羽西 普蘭娜 妮維雅 小護(hù)士 一朵 佳雪 曼秀雷敦 現(xiàn)代經(jīng)典 森林雅舍 萊維蒂 丁家宜 隆力奇 東洋之花 索芙特 佳雪 雅倩 宗茂 依奈 凱柔怡 歐美姿 韻姿 理夫泉 同仁堂 屈臣 氏 滿婷 大寶 男士化妝品： 鑒于深圳缺乏男士化妝品專賣店，建議設(shè)置男士化妝品旗艦店。 與女性化妝品區(qū)別，男士不像女性那樣理直氣壯地選購化妝品。 關(guān)于婚禮服務(wù)及用品的商品群招商： 中國最大管理資源中心 利用深圳首創(chuàng)的婚禮殿堂與白領(lǐng)演藝中心，倡導(dǎo)文明的婚禮文化，配置深圳最齊全的婚紗攝影與婚禮用品選購商品群 。 兒童商品群： 不完全照搬兒童翻斗城，改變香港兒童翻斗城以購物為主模式，采用娛樂與情景購物相互結(jié)合模式，與兒童教育何 1 文藝機(jī)構(gòu)合作，而兒童業(yè)態(tài)注入文化內(nèi)涵，促進(jìn)兒童健康成長，在購物娛樂中學(xué)習(xí)新的知識，特許經(jīng)營可能是最現(xiàn)實的模式。 四． 招商團(tuán)隊建設(shè)及其約束激勵 根據(jù)華潤萬象城招商團(tuán)隊建設(shè)經(jīng) 驗，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門。 要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。 兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。提出如下招商獎勵政策，建議 招商獎勵政策： 1萬平方米百貨店 租金在 50元以上 4萬元 租金在 50元以上 5萬元 租金在 3