【正文】 形象和國際化的設計、技術集成、運做能力，中科健在手機研發(fā)、制造、市場、渠道、售后、維修方面具有專業(yè)體系和豐富行業(yè)經(jīng)驗，雙方在優(yōu)勢互補、資源共享的基礎上組建合資公司，獨立運作 ESPRIT科健復合品牌的手機，以中國國內(nèi)移動電話市場作為主要目標市場，適當 考慮海外市場發(fā)展。 合資公司由雙方共同出資或以其他資源折資入股組建，具備獨立法人資格。 合資公司的手機產(chǎn)品走時尚路線，主攻 10002500 元的中低端市場。綜合考慮技術、成本、消費者偏好后，近期傾向采用來自日本、韓國、臺灣的技術方案，長遠上以國內(nèi)各主要 DESIGNHOUSE 的方案為采用目標，并在引進的一個技術方案基礎上同時開若干個外型，在不增加方案引進成本的基礎上通過外型變化增 加產(chǎn)品型號，給消費者更多種選擇?？梢砸M國際一流的設計公司設計、開模，并借助ESPRIT 專業(yè)設計人員對時尚消費品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經(jīng)驗和敏感觸覺，保證產(chǎn)品在外型上的精致、美觀、新穎。 產(chǎn)品銷售及售后服務上在利用中科健原有的遍布全國的營銷管理及經(jīng)銷商渠道體系的基礎上，也可引進國內(nèi)其他有強大零售終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、愛施德、中郵普 泰等），并成立專門的終端大客戶部門，負責同國內(nèi)有實力的大型連鎖零售商（如國美、蘇寧、迪信通、天域）直接合作，另外也可發(fā)展同中移動、中聯(lián)通等運營商的捆綁銷售。 合資公司注冊資金 2020 萬，前期投入萬，擬于 2020 年 8 月成立， 10 月開始推出產(chǎn)品，在第一財年中擬推出 5 個型號，單個型號的目標銷量為 5 萬臺以上，計劃年銷量達 萬，銷售收入達 44418萬元，毛利潤達 3444 萬，綜合毛利率為 %。 5 目 錄 第一部分 公司基本情況 …………………………………………… 6 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) ……………………………………………… 9 第三部分 產(chǎn)品策略 ……………………………………………… 11 第四部分 營銷策略 ……………………………………………… 13 第五部分 財務計劃 ………………………………………………… 14 第六部分 資金需求 ………………………………………………… 19 第七部分 風險控制 ………………… …………………………… 20 第八部分 項目實施進度 ………………………………………… 21 6 第一部分 公司基本情況 公司名稱： ESPRIT科健通訊技術有限責任公司 成立時間： 2020 年 8 月 注冊資本： 人民幣 2020 萬元 注冊地點 中國上海 公司性質(zhì)為：中外合資股份有限責任公司 公司主要股東情況 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 ESPRIT 國際有限公司 乙方 中國科健股份有限公司 目前公司內(nèi)部部門設置情況 序號 部門 名稱 負責人 聯(lián)系電話 1 總經(jīng)辦 2 產(chǎn)品管理部 3 銷售管理部 4 品牌管理部 5 財務部 6 人力資源部 7 對外合作的關聯(lián)企業(yè)情況： 序號 企業(yè)名稱 主要業(yè)務 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 1 ESPRIT 國際有限公 司 ESPRIT 品牌服裝的制造銷售 2 中國科健股份有限 公司 科健手機的 研發(fā)、制造 3 科健信息營銷有限 公司 科健手機的 全國分銷 4 智聯(lián)科有限公司 科健手機的 售后服務 5 智能物流公司 科健手機的 物流 合資公司主營業(yè)務 為 ESPRIT科健復合品牌手機的制造和銷售 。 9 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) 公司總部組織結(jié)構(gòu)圖： 組織結(jié)構(gòu)設立原則： 合資公司成功的關鍵在于制定并執(zhí)行正確的產(chǎn)品策略及銷售策略。為此，公司首先必須建立一個由高素質(zhì)人員組成的強大總部，能完成策略的制定和實施，其次，公司必須建立一只專業(yè)的渠道管理隊伍，隸屬于銷售管理部門，專門在各地市場上 督促配合支持代理商促進公司產(chǎn)品的銷售。由于已存在 億的基礎用戶，而且手機作為高科技產(chǎn)品，也具備 IT 產(chǎn)品的一般特征，即產(chǎn)品技術升級快，更新?lián)Q代快，如網(wǎng)絡從 2G 向 以及未來向 3G 發(fā)展、手機從黑白屏向彩屏過渡，彩信手機、攝像頭手機、電視手機的出現(xiàn)都不停地催發(fā)出新的市場機會。消費者的手機替換率高， 調(diào)研資料表明中國消費者的手機平均更換周期約為 18個月，這意味著手機在未來多年內(nèi)仍將保持一個很大的市場規(guī)模。因此， ESPRIT科健復合品牌的核心產(chǎn)品策略就是 產(chǎn)品走時尚路線，主攻 10002500 元的中高端市場，技術上選擇日本、韓國、臺灣、國內(nèi)的成熟穩(wěn)定的技術方案，要求具備市場流行的成熟功能并在技術細節(jié)上有特點即 可，主要通過具有國際水準的 MD/ID 設計 形成產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。而且 在外型上更加個性化，有鮮明的設計風格和外型特征，它們將占據(jù)市場的主流。 選擇 10002500 元間作為市場切入點的主要理由在于： ? 這一區(qū)間的市場份額合計達 63%，是最主流的消費市場； ? 這一區(qū)間內(nèi)消費者購機時最關注的是產(chǎn)品的外觀因素，其次才是產(chǎn)品的功能，可以通過 MD/ID 設計創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，獲取滿意的利潤； ? 這一區(qū)間內(nèi)競爭十分激烈，市場領先品牌的優(yōu)勢不是非常明顯，給新生品牌的成功進入保留了一定市場機會； ? 綜合分析成本和銷售空間，在這一區(qū)間推出產(chǎn)品，最可能實現(xiàn)預定的銷量和利潤目標； 在第一財年（ ），計劃基于同一套技術方案根據(jù)采用的技術模塊多少不同、外型設計及加工工藝水準不同推出 45 款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的目標銷量在 5 萬以上； 13 月份 AUG SEP OCT NOV DEC JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG A B C D E A、 C 產(chǎn)品 ：同一技術方案，通話、短信功能齊備， 26 萬色彩屏，支持拍照和 MMS功能，外型工藝精良， C 產(chǎn)品根據(jù)技術進步情況在功能上比 A 產(chǎn)品更強大，考慮由國外設計公司設計外型并開模，單機制造成本在￥ 1200 左右，上市價在 2300 左右的中端產(chǎn)品，目標銷量 萬； B、 D 產(chǎn)品：同一技術方案，基本功能具備， 萬色彩屏，可考慮減少了拍照和MMS 功能， D 產(chǎn)品根據(jù)技術進步情況在功能上比 B 產(chǎn)品更強大，由國內(nèi)設計公司進行設計