【正文】 功能實(shí)用 單色屏功能手機(jī) 普遍支持 GPRS、 WAP 有局部功能點(diǎn)的創(chuàng)新或集成 拍照手機(jī)的像素在 1030 萬(wàn) 4K 彩屏為主 彩屏簡(jiǎn)易手機(jī) 單色屏機(jī)以清庫(kù)產(chǎn)品為主 強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 1000 元以下 24% 各類單色屏手機(jī) 以往成功產(chǎn)品 ESPRIT科健復(fù)合品牌的產(chǎn)品采取標(biāo)準(zhǔn)化的組件，在同一個(gè)技術(shù)方案的基礎(chǔ)上開(kāi) 13 個(gè)模具，憑借外觀工藝和設(shè)計(jì)風(fēng)格的差異拉開(kāi)一定產(chǎn)品檔次，形成中高端（ 15002500）和低端（ 10001500）兩個(gè)產(chǎn)品系列，主要面向 1628 歲的年輕消費(fèi)者。 手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)仍是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的首要因素，特別是在 3000 元以下的市場(chǎng)中，各個(gè)品牌的產(chǎn)品在功能上的區(qū)別越來(lái)越小，外觀設(shè)計(jì)優(yōu)劣成為產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素。 10 人員組成原則： 在產(chǎn)品引進(jìn)、生產(chǎn)計(jì)劃管理、銷售管理方面必須引進(jìn)職業(yè)化的高級(jí)人才掌管核心部門(mén)，保證在核心業(yè)務(wù)的管理上達(dá)到國(guó)際化、專業(yè)化水準(zhǔn)； 各部門(mén)主要職能： 產(chǎn)品管理部 ： ? 根據(jù)市場(chǎng)需求負(fù)責(zé)制定公司具體的產(chǎn)品規(guī)劃， ? 同 DESIGNHOUSE（設(shè)計(jì)公司）就手機(jī)技術(shù)方案進(jìn)行尋找、洽談、協(xié)調(diào)、改進(jìn)， ? 在方案引進(jìn)后，和 OEM 廠商共同商訂原材料采購(gòu)、制定生產(chǎn)排期、跟蹤產(chǎn)品制造和到貨； 銷售管理部 ： ? 制定產(chǎn)品渠道和價(jià)格政策， ? 尋找指定產(chǎn)品代理商，監(jiān)督促進(jìn)代理商的渠道 銷售， ? 同其他協(xié)作公司合作跟進(jìn)產(chǎn)品物流和售后服務(wù)， ? 在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立辦事處，督促、支援、配合代理商的銷售， ? 收集、整理、分析來(lái)自一線的的各種市場(chǎng)銷售信息 品牌管理部 ： ? 負(fù)責(zé)制定品牌、廣告、公宣、促銷、推廣策略， ? 負(fù)責(zé)同廣告公司、制作公司合作進(jìn)行廣告、包裝、各類宣傳品、促銷用品的設(shè)計(jì)制作； 人力資源部： ? 根據(jù)公司發(fā)展需要編制人力資源需求計(jì)劃和業(yè)績(jī)考核計(jì)劃， ? 負(fù)責(zé)人員招聘、任免、薪酬、福利、晉級(jí)管理， ? 開(kāi)展工作技能培訓(xùn)； 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司資金的收支、籌集、使用，帳務(wù)處理和稅務(wù)辦理； 總經(jīng)辦 ：負(fù)責(zé)公司的公關(guān)事務(wù) 和對(duì)外宣傳，并負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)；11 第三部分 產(chǎn)品策略 中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)經(jīng)歷多年高速增長(zhǎng)，目前已處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，年增長(zhǎng)率不超過(guò) 15%，年市場(chǎng)容量在 8000 萬(wàn)以上，仍是電子消費(fèi)品中最大的市場(chǎng)。公司不需要建立大量的分支機(jī)構(gòu)在各地負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，這些工作主要由代理商和其他協(xié)作公司完成。 主要風(fēng)險(xiǎn)在于是否能推出被市場(chǎng)接受的特色 產(chǎn) 品 ，而且 在 產(chǎn) 品的 綜 合 成本 控 制上 能 否滿 足 市 場(chǎng)運(yùn) 做 的需 要 ，從而保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造上可在考慮成本的基礎(chǔ)上委托科健或第三方以 OEM方式生產(chǎn)。在技術(shù)上采取跟進(jìn)策略，主要選擇具備已獲得市場(chǎng)認(rèn)同的各項(xiàng)主流功能且成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，在尋找 技術(shù)方案時(shí)，一方面可以利4 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術(shù)提供方提供的方案，另一方面也可通過(guò) ESPRIT 在國(guó)際上的業(yè)務(wù)關(guān)系代為推薦有實(shí)力的 DESIGNHOUSE（專業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)公司），由合資公司成立的相關(guān)產(chǎn)品管理部門(mén)進(jìn)行國(guó)際化、全球化的技術(shù)方案尋找、洽談、引進(jìn)、消化工作。采用復(fù)合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品牌的原有影響力，特別是 ESPRIT 在時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)χ械仁杖氲哪贻p消費(fèi)者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國(guó)政府現(xiàn)行的手機(jī)生產(chǎn)許可證制度的要求。 簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 ESPRIT 和中國(guó)科健股份有限公司共同對(duì)中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了研究，雙方認(rèn)為手機(jī)已越來(lái)越帶有個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)品的特征，在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，每年的市場(chǎng)容量穩(wěn)定在 8000 萬(wàn)部左右，規(guī)模巨大。本公司要求雙方公司有關(guān)人員收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)雙方公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的雙方公司的商業(yè)秘密。 ESPRIT 在服飾、手表等時(shí)尚產(chǎn)品上的具有良好的品牌形象和國(guó)際化的設(shè)計(jì)、技術(shù)集成、運(yùn)做能力，中科健在手機(jī)研發(fā)、制造、市場(chǎng)、渠道、售后、維修方面具有專業(yè)體系和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的基礎(chǔ)上組建合資公司，獨(dú)立運(yùn)作 ESPRIT科健復(fù)合品牌的手機(jī)，以中國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，適當(dāng) 考慮海外市場(chǎng)發(fā)展。 合資公司的手機(jī)產(chǎn)品走時(shí)尚路線，主攻 10002500 元的中低端市場(chǎng)?？梢砸M(jìn)國(guó)際一流的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)、開(kāi)模，并借助ESPRIT 專業(yè)設(shè)計(jì)人員對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經(jīng)驗(yàn)和敏感觸覺(jué)，保證產(chǎn)品在外型上的精致、美觀、新穎。 合資公司注冊(cè)資金 2020 萬(wàn)，前期投入萬(wàn)，擬于 2020 年 8 月成立， 10 月開(kāi)始推出產(chǎn)品，在第一財(cái)年中擬推出 5 個(gè)型號(hào)，單個(gè)型號(hào)的目標(biāo)銷量為 5 萬(wàn)臺(tái)以上，計(jì)劃年銷量達(dá) 萬(wàn)，銷售收入達(dá) 44418萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá) 3444 萬(wàn)，綜合毛利率為 %。 9 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) 公司總部組織結(jié)構(gòu)圖： 組織結(jié)構(gòu)設(shè)立原則： 合資公司成功的關(guān)鍵在于制定并執(zhí)行正確的產(chǎn)品策略及銷售策略。由于已存在 億的基礎(chǔ)用戶，而且手機(jī)作為高科技產(chǎn)品，也具備 IT 產(chǎn)品的一般特征，即產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)快，更新?lián)Q代快，如網(wǎng)絡(luò)從 2G 向 以及未來(lái)向 3G 發(fā)展、手機(jī)從黑白屏向彩屏過(guò)渡，彩信手機(jī)、攝像頭手機(jī)、電視手機(jī)的出現(xiàn)都不停地催發(fā)出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此， ESPRIT科健復(fù)合品牌的核心產(chǎn)品策略就是 產(chǎn)品走時(shí)尚路線，主攻 10002500 元的中高端市場(chǎng)，技術(shù)上選擇日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、國(guó)內(nèi)的成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，要求具備市場(chǎng)流行的成熟功能并在技術(shù)細(xì)節(jié)上有特點(diǎn)即 可，主要通過(guò)具有國(guó)際水準(zhǔn)的 MD/ID 設(shè)計(jì) 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 選擇 10002500 元間作為市場(chǎng)切入點(diǎn)的主要理由在于： ? 這一區(qū)間的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá) 63%，是最主流的消費(fèi)市場(chǎng)； ? 這一區(qū)間內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀因素，其次才是產(chǎn)品的功能，可以通過(guò) MD/ID 設(shè)計(jì)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取滿意的利潤(rùn)； ? 這一區(qū)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)不是非常明顯，給新生品牌的成功進(jìn)入保留了一定市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 綜合分析成本和銷售空間，在這一區(qū)間推出產(chǎn)品，最可能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷量和利潤(rùn)目標(biāo)； 在第一財(cái)年（ ），計(jì)劃基于同一套技術(shù)方案根據(jù)采用的技術(shù)模塊多少不同、外型設(shè)計(jì)及加工工藝水準(zhǔn)不同推出 45 款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的目標(biāo)銷量在