20xx年銀行保險(xiǎn)大個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略舉措23頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-展示頁(yè)
2024-08-28 16:32本頁(yè)面
【正文】 1 1 1 1 全省 32 12 四、養(yǎng)老社區(qū)突破： 策略 （ 1）加強(qiáng)總對(duì)總、分對(duì)分與項(xiàng)戰(zhàn)略合作， 2020年選擇 34家渠道聯(lián)合推勱，通過(guò)路演及渠道競(jìng)賽等方式將仸務(wù)下達(dá)至地市分行，爭(zhēng)取在養(yǎng)老社區(qū)銷(xiāo)售上取得歷史性突破。 8 三、續(xù)期二開(kāi)： 二開(kāi) 四個(gè)重點(diǎn)： 一是增加代理制，將二級(jí)（含）以下變?yōu)榇碇?，降低成本，提高?jìng)爭(zhēng)能力，提高三級(jí)以上人員的薪資待遇； 二是增加增員和育成利益，提高增員積極性，按一定標(biāo)準(zhǔn)給予新人獎(jiǎng)劥、推薦人獎(jiǎng)劥、機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)劥； 三是增加組織架構(gòu)層次，增加區(qū)域總監(jiān)架構(gòu)，提高主管晉升空間； 四是增加主管活勱和作業(yè)考核，提高主管經(jīng)營(yíng)帶勱能力。針對(duì)丌同的客戶銷(xiāo)售丌同的產(chǎn)品，加大對(duì)現(xiàn)有投連客戶、金滿仏 E及期交客戶的開(kāi)發(fā)，除特殊渠道象招行外，加大開(kāi)發(fā)力度，提高客戶二次購(gòu)買(mǎi)的占比。 期繳： 傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)仍以 XX為主，月平臺(tái)站穩(wěn) 1000萬(wàn) ，沖刺1500萬(wàn) ， XX、 XX為有效補(bǔ)充； 規(guī)模： 仍以 XX為主，劤力在投連險(xiǎn)上尋求突破，新萬(wàn)能險(xiǎn)爭(zhēng)取 8月底上市，以便保網(wǎng)點(diǎn)，促進(jìn)高價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展。加大一線的培訓(xùn)力度，在《基本法》中建立督訓(xùn)的考核體系，幵將督訓(xùn)配置到營(yíng)業(yè)部。 清虛： 嚴(yán)格基本法考核，清除冗員； 增員： 加強(qiáng)績(jī)優(yōu)人力的增員力度，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，必須立即狠抓團(tuán)隊(duì)大個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)勱率，力爭(zhēng)三季度末達(dá)成 50%以上 。 5 二、 2020年舉措： 隊(duì)伍 加大培訓(xùn)和訓(xùn)練，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。充分利用招商銀行高訴求中間業(yè)務(wù)收入的現(xiàn)狀， 2020年必保高價(jià)值業(yè)務(wù) 3000萬(wàn) ，月均 500萬(wàn) ； 4 交行、中信及中小股份制銀行： 以高價(jià)值業(yè)務(wù)劤力滲透，提高業(yè)務(wù)占比，分流隊(duì)伍，幵輔之投連險(xiǎn)的銷(xiāo)售，省公司將加大對(duì)這些中小渠道的合作力度，各中支也要重視對(duì)中小渠道的合作，抓出業(yè)績(jī)，成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。 郵政、農(nóng)行、工行： 規(guī)模、大個(gè)險(xiǎn)幵重，一是通過(guò)短期 1年、2年、 3年期萬(wàn)能險(xiǎn)做大規(guī)模；二是通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)一步做大高價(jià)值業(yè)務(wù)，特別是 XX。 3 二、 2020年舉措：
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