pc行業(yè)分析(ppt27)-經(jīng)營(yíng)管理-展示頁(yè)
2024-08-28 14:57本頁(yè)面
【正文】 ther Compaq Dell IBM HP Fujitsu Other NEC 100%=1250億美元 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 6 銷售商 客 戶 直銷 電腦分銷商組織 分銷商 增值經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商 定單郵寄 /目錄 /零售商 新興渠道 – 互聯(lián)網(wǎng) , ISP/ASP OEM 舉例 Entex GE Capital Compu ASAP SW Spectrum Ingram Micro Tech Data Pinacor Sarcaom BPI EDS Anderson Consulting IBM Global Services CDW PC Connection Tiger Direct CompUSA Best Buy Compaq, HP, Dell 資料來(lái)源：分析家 (Gartner Group, Meta Group) 麥肯錫分析 (information/PC Week) 渠道 電腦分銷商組織 分銷商 增值經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商 /企業(yè)咨詢服務(wù)提供商 定單郵寄 零售商 網(wǎng)絡(luò)渠道 由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 7 75 74 716425 26 2936非直銷 直銷 資料來(lái)源 : Dataquest/IDC 各渠道占總銷售額的百分比 1996 1997 1998 562816直接回復(fù) 互聯(lián)網(wǎng) (完成交易 ) 222120101116經(jīng)銷商 消費(fèi)性電子品 其它 主動(dòng)營(yíng)銷 大型百貨商店 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長(zhǎng) 逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效 系統(tǒng)集成商 / 增值經(jīng)銷商 PC 超市 1999 通過(guò)直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加 美國(guó)舉例 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 8 (6)+416102025%8182025%131720610毛利 營(yíng)銷費(fèi)用 研發(fā)成本 渠道成本 供應(yīng)商 /OEM 業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn) 占商用 PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比 非直接渠道 直銷渠道 資料來(lái)源： 行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析 1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 9 * 包括渠道組裝 注 : CM =簽約生產(chǎn)商 由 OEM廠商 “ 觸發(fā) ” 的動(dòng)力 當(dāng)前現(xiàn)狀 客戶關(guān)系管理 下訂單 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 板卡生產(chǎn) PC 組裝 分銷 * 配置 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式 產(chǎn)生需求 產(chǎn)品界定 托管給簽約生產(chǎn)商和分銷商 下訂單和新企業(yè) 產(chǎn)生需求及客戶關(guān)系管理 產(chǎn)品界定 (外包給 CM)如， 分銷及配置 新企業(yè) OEM 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 10 024681012141618200 5 10 15 20 25 30PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖， 19952020年 企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值 業(yè)績(jī)： 市值 /帳面 價(jià)值 十億美元 Dell (德?tīng)?) Founder (方正 ) HP (惠普 ) Compaq Computer Corp. (康柏 ) Apple (蘋(píng)果 ) Solectron 聯(lián)想電腦 Silicon Graphics IBM Dell HP Apple Legend Silicon Graphics Gateway Solectron Founder Compaq IBM Gateway 45 80 150 市值 1
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