【正文】 信息透明度 由于企業(yè)數(shù)量眾多，各企業(yè)生產(chǎn)能力，技術(shù)，設(shè)備，質(zhì)量，價(jià)格等因素的信息幾乎完全透明。這種趨勢(shì)更為明顯。 發(fā)展趨勢(shì) 注塑行業(yè)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)平均利潤(rùn)持續(xù)下降，企業(yè)不斷破產(chǎn)，數(shù)量不斷減少。類似通慧這種規(guī)模的企業(yè)在業(yè)內(nèi)是中型企業(yè) 性質(zhì) 國(guó)有、集體、外資、私營(yíng)，以集體企業(yè)為主 標(biāo)準(zhǔn)化程度 產(chǎn)品對(duì)于加工技術(shù)沒有特殊要求，只要原料模具合適，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相當(dāng)高。 ? 企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境包括： ? 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： ? 從業(yè)企業(yè)的數(shù)量和行業(yè)壟斷程度 ? 從業(yè)企業(yè)規(guī)模和能力 ? 行業(yè)信息透明度 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 從業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 進(jìn)入壁壘 ? 替代行業(yè) ? 對(duì)下游企業(yè)的價(jià)格談判能力以及下游企業(yè)對(duì)本行業(yè)企業(yè)的反向整合威脅 ? 對(duì)上游企業(yè)的價(jià)格談判能力以及上游企業(yè)對(duì)本行業(yè)企業(yè)的整合威脅 22 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 行業(yè)分析 ? 行業(yè)環(huán)境 潛在進(jìn)入者 （非生產(chǎn)家電塑料件的注塑企業(yè)、行業(yè)投資者） 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （生產(chǎn)家電塑料件的注塑企業(yè)） 供應(yīng)者 購(gòu)買者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 （原料、設(shè)備、模具供應(yīng)商） （家電生產(chǎn)商） 23 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 行業(yè)分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 來(lái)源 ?大多數(shù)是原國(guó)家輕工業(yè)部管轄下五、六十年代建的塑料制品廠 ?部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來(lái)的小型塑料加工企業(yè) ?部分境外下游客戶國(guó)內(nèi)投資時(shí)跟隨而來(lái)的外資 OEM注塑企業(yè) 數(shù)量規(guī)模 眾多，不存在具有壟斷地位的大企業(yè)，行業(yè)接近完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。 經(jīng)營(yíng)診斷 企業(yè)簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹 行業(yè)分析 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 經(jīng)營(yíng)分析 19 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 產(chǎn)品介紹 ? 家電產(chǎn)品的塑料配套制品 ? 主要為冰箱，洗衣機(jī)和空調(diào)企業(yè)提供塑料配套制品 ,比如冰箱內(nèi)抽屜 ,蛋架 ,洗衣機(jī)滾桶等產(chǎn)品 . ? 主要客戶為三星，日立，上菱 ? 年產(chǎn)量 3000余噸 ? 主要原材料為透苯乙烯， ABS等 ? 塑料配套制品的輸入材料 – 造粒 ? 塑料粒子為塑料制品的輸入材料 ? 具有穩(wěn)定色彩的造粒技術(shù)在市場(chǎng)上不多見，且其利潤(rùn)明顯大于塑料注塑本身 ? 通慧擁有制造穩(wěn)定色彩的塑料粒子的技術(shù)和專業(yè)人員，相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小于塑料注塑本身 ? 塑料粒子主要供應(yīng)通慧自身的生產(chǎn)需要，部分也銷售給其他塑料制品企業(yè) 經(jīng)營(yíng)診斷 企業(yè)簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹 行業(yè)分析 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 經(jīng)營(yíng)分析 21 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 行業(yè)分析 ? 企業(yè)生存力和競(jìng)爭(zhēng)力首先取決于企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境。 ?機(jī)遇 ? 由于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，給注塑行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，比如上海目前家電銷售額以每年 78%的速度遞增 ? 注塑行業(yè)中其他細(xì)分市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間，比如汽車，玩具，建材，物流，日用等 ? 塑料產(chǎn)品因其資源可再生性，環(huán)保性，等，其優(yōu)勢(shì)不斷提高。 ? 家電市場(chǎng)供求關(guān)系倒置，價(jià)格大戰(zhàn)的格局已經(jīng)形成，家電企業(yè)所獲微利僅來(lái)自于規(guī)模。并且由于客戶在江蘇，因此同位于江蘇的同類企業(yè)相比，運(yùn)費(fèi)支出高 ? 企業(yè)所處行業(yè)接近完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，并且由于上游和下游企業(yè)相對(duì)規(guī)模大，行業(yè)壟斷性強(qiáng)，因此通慧對(duì)上下游企業(yè)的談判能力弱 17 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 企業(yè)未來(lái)的前景則取決于外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn) ? 注塑行業(yè) 2020年年加工能力 350萬(wàn)噸以上，而 2020年總需求量 280萬(wàn)噸，總量需求達(dá)到飽和 ? 2020年全國(guó)家電銷售額 3300億元人民幣，其中注塑件部分成本不超過家電銷售收入的 30%，而通慧所提供的產(chǎn)品類型的產(chǎn)值占家電中注塑產(chǎn)品總值不到30%，因此全國(guó)家電注塑產(chǎn)品產(chǎn)值年需求不到 300億。 ? 通慧塑料總廠目前股權(quán)結(jié)構(gòu)為方式 ? 集體資本 – 30% ? 私有資本 – 70% （主要由管理者持股） 15 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)為： 總經(jīng)理 造粒車間 資材 行政 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 技術(shù) 品質(zhì) 機(jī)修 采購(gòu) 庫(kù)存管理 調(diào)度 4車間 3車間 2車間 1車間 模具 16 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 企業(yè)在成長(zhǎng)過程中積累了一定的優(yōu)勢(shì)，但是由于歷史和體制原因也存在不利于企業(yè)發(fā)展的障礙： 優(yōu)勢(shì) ? 上海是全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心，也是家電消費(fèi)的集中地（占全國(guó)總量的 5%），容易獲得來(lái)自最終用戶方面的信息。 ? 企業(yè)目前共有 26臺(tái)注塑設(shè)備（包括租賃 22 臺(tái)）和其他輔助設(shè)備。 ? 經(jīng)過了幾年的發(fā)展， 2020年公司規(guī)模為： ? 總資產(chǎn)： 5000多萬(wàn)元 ? 凈資產(chǎn)：接近 2020萬(wàn)元 ? 年產(chǎn)值： 6000多萬(wàn)元 ? 年凈利潤(rùn)： 600多萬(wàn)元 ? 職工人數(shù)：超過 250人 ? 為了適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境變化，企業(yè)于 2020年 6月采用”動(dòng)產(chǎn)買斷，不動(dòng)產(chǎn)租賃“方式完成改制工作，由村辦企業(yè)改成了一家股份合作制福利企業(yè)。 7 上海智仁投資顧問有限公司 項(xiàng)目背景 — 目的 ? 為了改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)現(xiàn)未來(lái)持續(xù)發(fā)展，通慧公司委托智仁投資顧問公司對(duì)公司進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng)診斷。 因?yàn)椋? ? 企業(yè)所選擇的細(xì)分行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)決定了企業(yè)的盈利潛力 ? 企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)綜合反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的效率性和業(yè)績(jī)狀況。因而，作為對(duì)企業(yè)的診斷主要看企業(yè)是否充分利用自身資源來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值， 這種評(píng)價(jià)必須具有客觀性并且是建立在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上的。 ? 行業(yè)參照數(shù)據(jù)以行業(yè)平均數(shù)據(jù)和行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)做參照，了解企業(yè)在本行業(yè)中的地位和同領(lǐng)先企業(yè)的差距 ? 由于通慧公司在 2020年改制， 且產(chǎn)品具有顯著的季節(jié)性，因此在參照其歷史數(shù)據(jù)時(shí)我們充分考慮可比性和不可比性。企業(yè)健康與否是有標(biāo)準(zhǔn)作為檢驗(yàn)依據(jù)的。上海通慧塑料總廠企業(yè)診斷報(bào)告 上海智仁投資顧問有限公司 上海通慧塑料總廠 企業(yè)診斷報(bào)告 項(xiàng)目背景 經(jīng)營(yíng)診斷 總 結(jié) 建 議 上海通慧塑料總廠 企業(yè)診斷報(bào)告 項(xiàng)目背景 經(jīng)營(yíng)診斷 總 結(jié) 建 議 項(xiàng)目背景 目 的 內(nèi) 容 進(jìn) 度 預(yù)計(jì)成果 實(shí)際結(jié)果 5 上海智仁投資顧問有限公司 項(xiàng)目背景 — 目的 ? 企業(yè)診斷的目的在于檢查企業(yè)的健康狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在和可能存在的問題，以便有的放矢地改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作狀況。 ? 就如同人們進(jìn)行體格檢查。我們的檢查標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)： ? 企業(yè)對(duì)其細(xì)分行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的選擇； ? 行業(yè)參照數(shù)據(jù)； ? 企業(yè)自身過去表現(xiàn)和未來(lái)目標(biāo)。 ? 然而，企業(yè)最終的目的在于股東價(jià)值的最大化， 而不僅僅在于企業(yè)在行業(yè)中或企業(yè)歷史階段中的表現(xiàn)如何 .因此，我們的診斷立足股東價(jià)值最大化，而不是局限在企業(yè)現(xiàn)有的行業(yè)和表現(xiàn)。 6 上海智仁投資顧問有限公司 項(xiàng)目背景 — 目的 ? 我們的診斷標(biāo)準(zhǔn)主要包括企業(yè)的細(xì)分行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)的選擇以及企業(yè)在現(xiàn)有的行業(yè)、市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)表現(xiàn)。我們對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)診斷指標(biāo)包括盈利分析，資產(chǎn)效率，流動(dòng)性，風(fēng)險(xiǎn)性和成長(zhǎng)性分析。該項(xiàng)目的主要目的在于： ? 了解公司經(jīng)營(yíng)狀況 ? 診斷公司目前經(jīng)營(yíng)問題及其表現(xiàn)癥狀 ? 分析公司問題形成原因和影響公司持續(xù)發(fā)展的深層次因素 8 上海智仁投資顧問有限公司 9 上海智仁投資顧問有限公司 項(xiàng)目背景 — 進(jìn)度安排 訪談，問卷， 內(nèi)部資料 ?市場(chǎng)營(yíng)銷 ?財(cái)務(wù)狀況 ?人力資源 ?生產(chǎn)運(yùn)作 ８月 2023日 8月 2630日 外圍調(diào)查， 資料處理 9月 23日 回訪 資料處理 9月 915日 診斷評(píng)估 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 供應(yīng)環(huán)境 ? 標(biāo)桿企業(yè) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 人力資源 ? 生產(chǎn)運(yùn)作 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 ? 原因分析 9月 23日 演示 9月 1622日 整合 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 ? 原因分析 ? 綜合診斷 10 上海智仁投資顧問有限公司 上海通慧塑料總廠 企業(yè)診斷報(bào)告 項(xiàng)目背景 經(jīng)營(yíng)診斷 總 結(jié) 建 議 經(jīng)營(yíng)診斷 企業(yè)簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹 行業(yè)分析 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 經(jīng)營(yíng)分析 經(jīng)營(yíng)診斷 企業(yè)簡(jiǎn)介 產(chǎn)品介紹 行業(yè)分析 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 經(jīng)營(yíng)分析 14 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 上海通慧塑料總廠的前身是上海浦東欣鑫塑料總廠，是由上海浦東唐鎮(zhèn)虹三村村辦的一家配套型塑料注塑件集體福利企業(yè)。更名為通慧塑料總廠。大多數(shù)的設(shè)備屬于村集體在原企業(yè)內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)，企業(yè)改制時(shí)租賃給現(xiàn)通慧廠，大多已經(jīng)老化。 ? 總經(jīng)理敬業(yè)精神和人格魅力是通慧廠最重要的無(wú)形資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力所在，同時(shí)作為福利企業(yè)，享受相應(yīng)國(guó)家稅收的優(yōu)惠 ? 相對(duì)較多的客戶信息資源：國(guó)內(nèi)眾多家電生產(chǎn)廠商 ? 較穩(wěn)定的重要客戶：蘇州三星電子 ? 和同行業(yè)相比，產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格、服務(wù)有優(yōu)勢(shì) ? 自身?yè)碛性炝＜夹g(shù)，原料成本相對(duì)低廉 劣勢(shì) ? 由于體制問題，企業(yè)人員思想觀念陳舊，創(chuàng)新變革能力僅依賴總經(jīng)理個(gè)人，企業(yè)人員包袱沉重 ? 科技研發(fā)力量，市場(chǎng)推廣能力弱，缺乏資金和高素質(zhì)專業(yè)人才，企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)開拓完全靠總經(jīng)理個(gè)人能力和魅力 ? 對(duì)三星的銷售占企業(yè)總銷售收入的 80%以上，客戶單一，風(fēng)險(xiǎn)大 ? 位于上海，造成人力成本高，職工養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用高。而家電產(chǎn)品注塑企業(yè)多如牛毛，供大于求。因此，對(duì)類似通惠廠的小規(guī)模、配套型供應(yīng)商形成巨大壓力 。因此作為其他材質(zhì)產(chǎn)品的替代品越來(lái)越受到關(guān)注 ? 國(guó)外成型技術(shù)發(fā)展動(dòng)向：“多層三明注塑成型技術(shù)”、“超聲波輔助成型技術(shù)”“細(xì)微孔成型技術(shù)”和“注塑減壓成型技術(shù)”等等，國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)起點(diǎn)低，尚屬空白，通慧廠技術(shù)發(fā)展空間較大，較易形成領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后取決于企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)地位。從業(yè)企 業(yè)以中小企業(yè)。也就意味著任何注塑企業(yè)只要具備恰當(dāng)?shù)脑虾湍＞?，就可以加工產(chǎn)品。尤其通慧廠所處生產(chǎn)家電塑料件的注塑細(xì)分子市場(chǎng)，受下游家電市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，家電生產(chǎn)商（下游行業(yè)）不斷整合供應(yīng)配套商，降低成本影響。因此，通慧廠在細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不斷塑造自身相對(duì)其他家電塑料件注塑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得十分重要。這樣對(duì)下游家電生產(chǎn)企業(yè)而言，搜索家電塑料件注塑子市場(chǎng)信息成本低廉，轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本同樣低廉。 24 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 行業(yè)分析 ? 替代行業(yè) ? 由于塑料材料具有：重量輕、抗震性好、耐磨、耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)，所以塑料制品往往用以替代其他材質(zhì)的產(chǎn)品，目前沒有對(duì)塑料制品行業(yè)有威脅的替代行業(yè) ? 通慧廠所處家電塑料件注塑子市場(chǎng)唯一被替代可能性來(lái)自于極少數(shù)家電塑料件由于某種市場(chǎng)、技術(shù)原因改用金屬品替代 25 上海智仁投資顧問有限公司 經(jīng)營(yíng)診斷 — 行業(yè)分析 ? 潛在進(jìn)入者：注塑行業(yè)進(jìn)入壁壘 序 進(jìn)入壁壘 有無(wú) 程度 （ 15） 備注 1 技術(shù) 有 2 ? 注塑行業(yè)有一定的技術(shù)要求，主要來(lái)自模具，設(shè)備，以及加工技術(shù)方面； ? 由于國(guó)內(nèi)注塑行業(yè)的技術(shù)水平普遍較低，所以技術(shù)壁壘較容易打破 2 資金 有 2 ? 主要的資金用于加工設(shè)備和原材料； ? 由于注塑行業(yè)生產(chǎn)的加工規(guī)模要求，需要一定數(shù)量的加工能力較好的設(shè)備和大量原材料，所以存在一定資金壁壘。 ? 注塑行業(yè)的進(jìn)入壁壘較容易被突破，尤其對(duì)于其