淺析特許經(jīng)營(yíng)在涂料行業(yè)的應(yīng)用-展示頁(yè)
2025-05-26 11:30本頁(yè)面
【正文】 ：分散的資源需要整合，是挑戰(zhàn)也是巨大的商機(jī)。面對(duì)世界排名前 10 的涂料廠商的壓力必須求新求變，不然就被淘汰，這是被動(dòng)的變化；同時(shí)，我們也欣喜地看到部分企業(yè)已經(jīng)從營(yíng)銷理念、渠道模型、銷售方式等方面開(kāi)始進(jìn)行變革，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，這是主動(dòng)的變化 。其中，先期進(jìn)入的 NIPPON、 ICI 以較大的優(yōu)勢(shì)占據(jù)行業(yè)前列，不管在市場(chǎng)占有率還是營(yíng)銷理念上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商形成較大的壓力。 ●奇特：統(tǒng)計(jì)資料表明：全國(guó)有 8000 多家生產(chǎn)企業(yè)，近 10000 個(gè)品牌，但鮮有全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌；規(guī)模小，市場(chǎng)高度分散 ；渠道模型、銷售方式基本雷同；競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品層面，即概念、價(jià)格、質(zhì)量等低層面上。要求在理解行業(yè)的宏觀背景、發(fā)展?fàn)顩r，客戶的需求，競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)行開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的可行性分析。調(diào)查的地域包括：武漢地區(qū)、成都地區(qū)、珠三角地區(qū)（廣州、深圳、惠州）、北京地區(qū)、沈陽(yáng)地區(qū)、華東地區(qū)（上海、蘇州、南京），基本上覆蓋主要的產(chǎn)銷區(qū)域。淺析特許經(jīng)營(yíng)在涂料行業(yè)的應(yīng)用 目錄 涂料行業(yè)的現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)策與出路 (1) 發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)策與出路 (2) 開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的可行性與必要性 方法與步驟 (1) 方法與步驟 (2) 一、涂料行業(yè)的現(xiàn)狀 有關(guān)涂料行業(yè)的現(xiàn)狀已有很多表述了。由于工作的關(guān)系，在 6 月份對(duì)涂料行業(yè)進(jìn)行了比較全面的調(diào)查。運(yùn)用了訪談、問(wèn)卷、秘密顧客、查數(shù)據(jù)庫(kù)等多種方法，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì) /有關(guān)政 府部門 /建筑設(shè)計(jì)院，團(tuán)體用戶，裝修公司 /施工單位 /房地產(chǎn)公司，直接用戶（家庭），經(jīng)銷商 /代理商，竟?fàn)幤放频攘悓?duì)象進(jìn)行調(diào)查。 在對(duì)數(shù)千份問(wèn)卷、記錄、統(tǒng)計(jì)資料以及相關(guān)的政策文件、專業(yè)文章進(jìn)行定量分析，定性分析消化后，發(fā)現(xiàn)可以用“奇特、危機(jī)、變化、機(jī)會(huì)”八個(gè)字來(lái)概括涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。 ●危機(jī)：世界排名前 10 的涂料廠商或以技術(shù)或以產(chǎn)品均已進(jìn)入中國(guó)。 ●變化：可以分為主動(dòng)與被動(dòng)兩種。涂料行業(yè)正從“完全競(jìng)爭(zhēng)”的階段向“競(jìng)爭(zhēng)性壟斷”階段轉(zhuǎn)變，而且，變化有可能就在轉(zhuǎn)瞬之間。
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