滄州四通汽車貿(mào)易服務(wù)公司20xx年二季度市場推廣及宣傳策劃方案(13頁)-汽車-展示頁
2024-08-28 08:44本頁面
【正文】 擴(kuò)大天津一汽在滄州市場的影響力，宣傳威志汽車優(yōu)良的節(jié)油性能，同時向社會提供一種節(jié)油概念，指導(dǎo)司機(jī)掌握節(jié)油駕駛技巧。 為此，我們在 2020年二季度策劃如下活動： 4月份 4月 46日 4月 12日（周六） 4月 19日 4月 26（周六） 威志車友綠色踏春之旅暨節(jié)油比賽 愛心課堂 試乘試駕 +放風(fēng)箏 愛心課堂 5月份 5月 12日 5月 17（周六） 5月 31（周六） 第七屆家用汽車展 愛心課堂 愛心課堂 6月份 6月 1日（兒童節(jié)） 6月 78日 6月 21日（周六） 6月 28日（周六） 兒童繪畫比賽 免費接送高考生 愛心課堂 愛心課堂 活動策劃方案如下： 威志車友綠色踏春之旅暨節(jié)油比賽 活動背景： 隨著汽車進(jìn)入家庭，汽車普及率逐漸提高，消費者 對汽車的購買行為日漸理性，對汽車的耗油量更加關(guān)注。 滄州四通汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 2020年第二季度（ 4月 6月）市場推廣及宣傳方案 每年的第二季度，市場相對平穩(wěn)，此時應(yīng)在扎實做好基礎(chǔ)工作的同時，多做活動，做好活動，宣傳到位，擴(kuò)大社會影響力，增加產(chǎn)品的知名度及美譽度，把夏利系列產(chǎn)品在滄州市場做大做強(qiáng)。 二季度的節(jié)假日大致有 4月 4日清明節(jié)（公休 3天）， 5月 1日勞動節(jié)， 5月 11 日母親節(jié)， 6月 1日兒童節(jié)， 6月 8日端午節(jié)， 6月 15日父親節(jié)，及 6月 6日 8日的高考，我們可以此為由頭舉辦活動，使達(dá)到預(yù)期的效果。根據(jù)目前油價漸漸升高，汽車最低耗油多少，如何才能保證汽車較低的油耗，已經(jīng)成為消費者矚目的焦點。緊抓車主、預(yù)購車客戶最關(guān)心的問題，給予消費者以最貼近生活的服務(wù)，將會引起廣大新老用戶的深層關(guān)注。 活動目的： 宣傳天津一汽汽車節(jié)油特性，幫助老用戶掌握節(jié)油駕駛技巧，在用戶中形成威志節(jié)油概念； 與客戶加強(qiáng)溝通，增進(jìn)友誼，培養(yǎng)客戶對天津一汽汽車的忠誠度； 潛在客戶現(xiàn)場觀摩，了解天津一汽車系的節(jié)油性能，增強(qiáng)購買信心； 午餐中通過揚長避短的銷售話術(shù)溝通促進(jìn)成交。 展廳條幅、易拉?；顒忧捌谡箯d預(yù) 熱 活動前一周報紙硬廣及軟文活動預(yù)熱、 活動后期跟蹤發(fā)表軟文及圖片，增加活動效果，擴(kuò)大宣傳面 a) 采用多種手段如店頭告示、媒體報道、車友會宣傳活動亮點及照片使得到公眾關(guān)注。參賽車型同一加油站同一油槍加油，折算百公里油耗數(shù)。 車型要求： 原則上以單一車型比賽為主，在 “ 節(jié)油英雄榜 ” 展板和媒體宣傳時，寫明用戶所駕車型。 流程安排： 8:008:30：參賽車、潛在客戶至展廳集 結(jié)，張貼車身貼 8:308:45：發(fā)車儀式（合影） 8:459:15：統(tǒng)一行車至加油站 9:159:30：加滿油、加貼油箱封條、小里程表讀數(shù)清零 09:3011:30：節(jié)油大賽開始 11:3012:00：到達(dá)目的地，加油站檢查封條，加油測量，登記比賽成績 12:0013:30：午餐（公布比賽成績，發(fā)放獎品，鼓勵定車） 14:0016:00：景點游玩 16:0017:30：返回 嘉賓邀請： ? 老客戶：挑選駕齡較長的老客戶，提前說明活動情況，說明單人駕車的原因，參賽車輛控制在 30車以內(nèi)。 ? 全程跟蹤主流媒體記者 4人（滄州廣電報、滄州晚報、滄州電臺、滄州廣播電臺） 活動線路： 4S店 加油站 到達(dá)景區(qū) 加油站 就餐酒店 景點 返回 發(fā)車儀式： ? 參加活動的嘉賓自駕車至展廳集結(jié)，工作人員貼車身貼、車號，登記車牌號； ? 發(fā)車儀式開始： – 介紹天津一汽車型，突出溝通威志油耗介紹及安全性能； – 介紹車輛油耗與駕駛習(xí)慣的關(guān)系； – 宣布節(jié)油大賽獎品和比賽規(guī)則； – 發(fā)放參賽須知、比賽紀(jì)念品。 午餐： ? 新老用戶交叉安排，便于交流； ? 根據(jù)比賽油耗，評出獲獎嘉賓； ? 給獲獎嘉賓頒發(fā)獎品，請冠軍介紹節(jié)油駕駛經(jīng)驗； ? 銷售人員 總結(jié)發(fā)言，爭取定車。日常購車用戶關(guān)系的維護(hù)也是很重要的，可以每月舉辦 2次“愛心課堂”拉近與客戶的關(guān)系，增加用戶滿意度。推廣活動分為兩種，一種是側(cè)重宣傳，增加影響力，另一種是促進(jìn)現(xiàn)場成交，兩種宣傳活動都要做，相得宜章，以期達(dá)到最佳效果。通過現(xiàn)場氣氛感染意向用戶，促成銷售。 活動主題 ： 天津一汽車友“愛心課堂” 項目執(zhí)行時間 ：每月安排兩次 活動位置 ：滄州四通汽車銷售有限公司 活動車型 ： 預(yù)計觀看人數(shù)及分類 ：打電話通知近期購車用戶 20人及部分意向用戶 46人、外來客戶 20人 配合其它項目： 活動前期，行銷顧問去商戶（批發(fā)市場 、裝飾城等大賣場）散發(fā)資料、活動傳單，吸引有效群體來展廳。活動后期，選擇一些亮點照片布置展板，裝飾展廳，烘托氣氛。用戶提出實際中遇到的問題，售后服務(wù)經(jīng)理解答，座談。 10： 00 活動開始，由銷售經(jīng)理致詞， 踩氣球、抓魚、一個比劃一個猜等娛樂節(jié)目。 12∶ 00活動結(jié)束，邀請用戶就餐。通過舉辦“威志杯”六一兒童繪畫比賽！拉近消費
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