滄州四通汽車貿(mào)易服務公司20xx年二季度市場推廣及宣傳策劃方案(13頁)-汽車(已修改)
2025-08-27 08:44 本頁面
【正文】 滄州四通汽車貿(mào)易服務有限公司 2020年第二季度（ 4月 6月）市場推廣及宣傳方案 每年的第二季度，市場相對平穩(wěn)，此時應在扎實做好基礎工作的同時，多做活動，做好活動，宣傳到位，擴大社會影響力，增加產(chǎn)品的知名度及美譽度，把夏利系列產(chǎn)品在滄州市場做大做強。 二季度的節(jié)假日大致有 4月 4日清明節(jié)（公休 3天）， 5月 1日勞動節(jié)， 5月 11 日母親節(jié)， 6月 1日兒童節(jié)， 6月 8日端午節(jié)， 6月 15日父親節(jié)，及 6月 6日 8日的高考，我們可以此為由頭舉辦活動，使達到預期的效果。 為此，我們在 2020年二季度策劃如下活動： 4月份 4月 46日 4月 12日（周六） 4月 19日 4月 26（周六） 威志車友綠色踏春之旅暨節(jié)油比賽 愛心課堂 試乘試駕 +放風箏 愛心課堂 5月份 5月 12日 5月 17（周六） 5月 31（周六） 第七屆家用汽車展 愛心課堂 愛心課堂 6月份 6月 1日（兒童節(jié)） 6月 78日 6月 21日（周六） 6月 28日（周六） 兒童繪畫比賽 免費接送高考生 愛心課堂 愛心課堂 活動策劃方案如下： 威志車友綠色踏春之旅暨節(jié)油比賽 活動背景： 隨著汽車進入家庭，汽車普及率逐漸提高，消費者 對汽車的購買行為日漸理性，對汽車的耗油量更加關注。根據(jù)目前油價漸漸升高，汽車最低耗油多少，如何才能保證汽車較低的油耗，已經(jīng)成為消費者矚目的焦點。 針對廣大消費者最關心的油耗問題，網(wǎng)點舉辦“威志車友綠色踏春之旅暨節(jié)油比賽”，擴大天津一汽在滄州市場的影響力，宣傳威志汽車優(yōu)良的節(jié)油性能，同時向社會提供一種節(jié)油概念，指導司機掌握節(jié)油駕駛技巧。緊抓車主、預購車客戶最關心的問題，給予消費者以最貼近生活的服務，將會引起廣大新老用戶的深層關注。 初春季節(jié)柳絮紛飛、鳥語花香，休閑、趣味、快樂的“綠色踏春之旅”將給用戶留下深刻印象。 活動目的： 宣傳天津一汽汽車節(jié)油特性，幫助老用戶掌握節(jié)油駕駛技巧，在用戶中形成威志節(jié)油概念； 與客戶加強溝通，增進友誼，培養(yǎng)客戶對天津一汽汽車的忠誠度； 潛在客戶現(xiàn)場觀摩，了解天津一汽車系的節(jié)油性能，增強購買信心； 午餐中通過揚長避短的銷售話術溝通促進成交。 活動期間，利用休息時間抓信機會宣傳，做好展示講解 宣傳形式： 報紙媒體軟文宣傳抄作，展廳內(nèi)做出 “ 節(jié)油英雄榜 ” 展板，本次節(jié)油賽活動的前三名公布在 “ 節(jié)油英雄榜 ” 上，計算方式統(tǒng)一折算成百公里油耗計算。 展廳條幅、易拉?；顒忧捌谡箯d預 熱 活動前一周報紙硬廣及軟文活動預熱、 活動后期跟蹤發(fā)表軟文及圖片，增加活動效果，擴大宣傳面 a) 采用多種手段如店頭告示、媒體報道、車友會宣傳活動亮點及照片使得到公眾關注。 比賽形式： 老客戶單人攜參賽車參加，每車搭乘潛在客戶 2名，以黃驊古貝殼堤為目的地。參賽車型同一加油站同一油槍加油，折算百公里油耗數(shù)。油耗過高或過低認為加油失誤，不計算成績。 車型要求： 原則上以單一車型比賽為主，在 “ 節(jié)油英雄榜 ” 展板和媒體宣傳時，寫明用戶所駕車型。本次活動數(shù)量為 30臺次。 流程安排： 8:008:30：參賽車、潛在客戶至展廳集 結(jié)，張貼車身貼 8:308:45：發(fā)車儀式（合影） 8:459:15：統(tǒng)一行車至加油站 9:159:30：加滿油、加貼油箱封條、小里程表讀數(shù)清零 09:3011:30：節(jié)油大賽開始 11:3012:00：到達目的地，加油站檢查封條，加油測量，登記比賽成績 12:0013:30：午餐（公布比賽成績，發(fā)放獎品，鼓勵定車） 14:0016:00：景點游玩 16:0017:30：返回 嘉賓邀請： ? 老客戶：挑選駕齡較長的老客戶，提前說明活動情況，說明單人駕車的原因，參賽車輛控制在 30車以內(nèi)。 ? 潛在客 戶：挑選對本次參賽車型有意向的潛在客戶前往，通知時說明活動情況，力邀參加。 ? 全程跟蹤主流媒體記者 4人（滄州廣電報、滄州晚報、滄州電臺、滄州廣播電臺） 活動線路： 4S店 加油站 到達景區(qū) 加油站 就餐酒店 景點 返回 發(fā)車儀式： ? 參加活動的嘉賓自駕車至展廳集結(jié)，工作人員貼車身貼、車號，登記車牌號； ? 發(fā)車儀式開始： – 介紹天津一汽車型，突出溝通威志油耗介紹及安全性能； – 介紹車輛油耗與駕駛習慣的關系； – 宣布節(jié)油大賽獎品和比賽規(guī)則； – 發(fā)放參賽須知、比賽紀念品。 比賽起點 ? 所有參賽嘉賓行車至比賽起點站 —— 加油站 – 加滿 油后貼上油箱封條 – 小里程表讀數(shù)清零 后勤保障： ? 車輛行駛過程中，頭車領路（不壓在隊伍前，只是保證所有車輛不走錯路），售后服務車跟蹤，提供緊急服務； ? 參賽選手須注意行車安全，若比賽途中發(fā)生交通事故，應按相關程序報交警部門處理，并通知活動工作人員； 成績測定： ? 嘉賓到達加油站后，檢查油箱封條，登記小里程表讀數(shù)； ? 重新加滿油，登記加
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