深圳益生園飲料食品有限公司果汁飲料新品推廣方案-展示頁
2025-05-26 10:09本頁面
【正文】 深圳益生園飲料食品有限公司 2020 年 3 月 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 24 頁 市場概況 統(tǒng)一冰紅茶 “家”果汁 百事可樂 七喜 康師傅綠茶 娃哈哈 屈臣氏 紅牛 力保健 露露 匯源 飲料 市場 茶飲料 飲用水 果汁飲料 碳酸飲料 可口可樂 鮮橙多 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 24 頁 消費者描述 低學(xué)歷 年齡小 男性 女性 年齡大 56% 43% 1524 2534 % 高學(xué)歷 低收入 高收入 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 24 頁 競品分類 紅牛、力保健 脈動、激活 他 +她 競爭分析（略） 強功能飲料 的市場位置 專業(yè)類 大眾類 時尚類 專業(yè)偏時尚 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 24 頁 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)聚集 “藍(lán)蝴蝶”的 聚集戰(zhàn)略 具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 產(chǎn)品差異 低成本 市場聚集 戰(zhàn)略優(yōu)勢 初步的市場推廣活動聚集在深圳地區(qū)，目的是要把有限的推廣費用投注在一個市場上，力爭把深圳打造成“ 藍(lán)蝴蝶”的樣板市場，之后再進軍全國市場。傳播聚集 在目標(biāo)消費者接觸最多的媒體上，力圖通過一定時段內(nèi)相對集中的整合傳播，營造出從空中到地面的廣告聲勢，對目標(biāo)消費群多次反復(fù)沖擊，最大限度地吸引目標(biāo)消費者對“藍(lán)蝴蝶”的關(guān)注。產(chǎn)品與概念聚集 在產(chǎn)品方面，我們只選取小容量的包裝進入中國市場。 競爭戰(zhàn)略 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 24 頁 傳播策略 ● 品牌定位 專業(yè)的保健飲料 滿足特定 人群，主要是對歲月流逝的恐懼的消除類產(chǎn)品，在對美好青春進行向往與留戀時進行消費的飲料。從感性過度到理性，進而成為我們最忠誠的消費者。她們往返于辦公室、家庭與酒吧，收入豐厚，講究品味，突顯自我但不張揚，留戀青春并舍得為此投資，出入于高檔酒吧、咖啡廳、美容院、健身房、 SPA 館等，她們的生活關(guān)鍵詞是咖啡、紅酒、爵士樂、休閑運動、網(wǎng)球、筆記本電腦、 MBA； 她們成為社會的主流，經(jīng)濟獨立。 ●消費者設(shè)定 目標(biāo)消費群體的定位方向 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 24 頁 藍(lán)蝴蝶 15 歲 25 歲
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1