【正文】 東福聲名大噪，廣播有聲，電視有影，連中央電視臺都來做了專題報道。要是放到如今，這真是一件無法想像的事情。 只有小學文化程度的武東福聽到訊息后主動上門請纓。這是個絕頂聰明的人，也是個白手起家的典范。武東福企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開這些朋友的幫助。甚至有時候，寧肯自己吃虧，也決不肯讓朋友吃虧。做企業(yè)的人，應該時刻銘記在心。 “ 世界上只有永恒的利益，沒有永遠的朋友。當你創(chuàng)業(yè)的時候，當你做企業(yè)的時候，往往都需要這些感情聯(lián)結(jié)起來的親情、友情的幫助。 ” 中國搞市場經(jīng)濟短短的二十幾年，曾經(jīng)涌現(xiàn)過多少風光無限的企業(yè)，曾經(jīng)涌現(xiàn)過多少風光無限的企 業(yè)英雄，這些企業(yè)、這些企業(yè)英雄而今安在？《科學投資》認為，企業(yè)、企業(yè)家境遇過 “ 順 ” 是禍不是福，過 “ 順 ” 是中國民營企業(yè)的第一大敵，也是中國民營企業(yè)家的第一大敵。在一次接受記者采訪時，他說自己正在求職： “ 我要求的年薪是 12 萬。李嘉琛想不明白呀，自己這么聰明的人，幾乎是干什么成什么的人，怎么就做不了房地產(chǎn)，做不了醫(yī)藥業(yè)呢！最后竟逼得自己非得賣掉企業(yè)，非得再賠上自己的全部積蓄，去還銀行的貸款。于是，一個房地產(chǎn)賠了幾百萬元，一個 “ 鞋足香 ” 又賠了幾千萬元。做一個木紋加工器技術(shù)，賺了 18 萬元；做一個人造大理石技術(shù)，賺了 600 萬元；做一個合成燃料技術(shù)， 3個月僅招待各地的取經(jīng)者門票就收了 300 萬元，轉(zhuǎn)讓費又收了 2020 萬元。史玉柱是這樣，懷漢新也是這樣；吳炳新是這樣，胡志標也是這樣。 老話說， “ 生于憂患，死于安樂 ” 。他就將 “ 大鋪面賺大錢 ” 當成了真理，在全國各地無限制地復制，以至于在一個只有幾十萬人的地級市，他也能開出一家足有上萬平米的鞋業(yè)專營店，全然不顧當?shù)叵M能力。李忠文太順了，順到他認為自己無所不能，無往而不利。這次李忠文在長沙的被捕，便是被人控告利用空頭支票進行詐騙。李忠文的 “ 百信 ” 帝國幾乎 是在一夜之間土崩瓦解。正在這時，百信一直存在的 “ 偷逃稅 ” 事件被揭發(fā)出來，成為了壓折駱駝腰的最后一根稻草。因為產(chǎn)品質(zhì)量問題， “ 百信 ” 銷售額急劇下降，使本已緊張的資金鏈進一步繃緊。這些親戚朋友乘其一時分身乏術(shù)，開始公然地、大規(guī)模地損公肥私，化公為私，使企業(yè)利益受到極大損害；第二，劣質(zhì) 商品開始大量涌入 “ 百信 ” ，原來打天下仰仗的兩項利器，一是廉價，二是質(zhì)優(yōu)，現(xiàn)在廉價仍舊，質(zhì)優(yōu)卻已經(jīng)談不上了。與此同時， “ 百信 ” 在短時間內(nèi)急劇膨脹，老板自身的知識積累和知識結(jié)構(gòu)跟不上企業(yè)的發(fā)展，管理混亂不可避免。這些店鋪占壓了大量的資金，這使 “ 百信 ” 的資金始終處于極度緊缺的狀態(tài)。在 “ 百信 ” 起步的時候，李忠文的信譽非常好，說好 10 天給廠家結(jié)款就是 10 天結(jié)款，最多不會超過 15 天。李忠文開鞋店，采取的是家電經(jīng)銷的那一套模式，即由廠家先墊貨，待一段時間之后，再由商家給廠家結(jié)款。如果哪家百信鞋店在當?shù)氐匿N量不是第一，他寧愿關(guān)掉它。他宣稱，到 2020 年， “ 百信鞋業(yè) ” 要在全國開 100 家連鎖店， 5 年內(nèi)躋身世界 500 強。這時候的李忠文已經(jīng)不僅僅是個億萬富翁，而且成為社會名流，被人譽為 “ 中國鞋王 ” 。李忠文的鞋店，大的單店面積超過 1 萬平米，小的也有 1 千多平米，顯得大氣磅礴，氣勢非凡。他決心順風扯帆，將“ 百信鞋業(yè) ” 之花開遍全國。全新的經(jīng)營模式，超低的商品價格，引來社會上好評如潮，慕名而來的顧客整天擠滿了店堂，為李忠文帶來了豐厚的收益。到 1996年，李忠文和哥哥在天津已經(jīng)擁有 4 家鞋店，每家單店面積都在四五百平方米，生意都不錯。李忠文這樣做，一方面分散了風險，另一方面收取租金有更多的資金進行運營。 初步富裕起來的李忠文心更大了，那個 “ 澡堂子 ” 鞋店除了一部分自己經(jīng)營，他又分出一部分進行出租。李忠文很有生意頭腦，看到天津當時商店里的鞋都賣得很貴，他就反其道而行之，將所有的鞋廉價銷售，生意一下就紅火起來。為了省錢，從粉刷房子到買各種裝修材料，哥兒倆都是自己動手。 李忠文和哥哥吃了很多苦，餓了經(jīng)常只能啃兩口饅頭充饑，冬天因為買不起被子，只能穿著軍大衣過夜。 李忠文心很大，看見自己的溫州老鄉(xiāng)都在外面當老板，而自己只能當一個打工仔，很不甘心。又因為做人警醒，頭腦靈活，受到同為溫州老鄉(xiāng)的老板的喜愛，老板出門談生意時，經(jīng)常會帶上他一起去。19 歲時被人推薦到天津當學徒，學習做鞋。 說起來，李忠文也是窮苦出身。據(jù)說李忠文是被他的一位債主在匿跡潛形追蹤一年后，向警方檢舉揭發(fā)而遭拘捕的。這里面的原因，就在于 “ 順 ” ，人一順，就不太容易守 “ 規(guī)矩 ” ，把 “ 規(guī)矩 ” 放在眼里， 將 “ 規(guī)矩 ” 當一回事。所以，有人說做企業(yè)不怕不賺錢，就怕一開始就賺錢，而且賺大錢。做人也是這樣。因為道路太平坦，視野太開闊，人的精神就 容易麻痹。有些是原生性的，一直就與中國民營企業(yè)的成長歷史相生相伴，至今仍然在嚴重腐蝕著中國民營企業(yè)的肌體，有些卻是新生的，是近幾年才出現(xiàn)的，而且其中的一些新生病菌就像SARS 病毒一樣，具有極強的復制性和蔓延性，尤其值得中國的民營企業(yè)家們警惕。雖然這樣的分析放之四海而皆準，但如此粗線條的分析對企業(yè)的經(jīng)營管理卻毫無實際意義，既不能給正在運營著的企業(yè)提供借鑒，亦不能使它們不再覆轍重蹈。 一個企業(yè)的成功或失敗，歸結(jié)起來原因無非是內(nèi)外兩個方面。鳳凰涅磐，目的不是為了死亡，而是為了新生。《科學投資》研究企業(yè)的敗亡，目的不在于使企業(yè)長生不老；只是希望使中國的企業(yè)能夠活得更健康一些，痛苦更少一些，快樂更多一些。中國每年有近 100 萬家企業(yè)倒閉，美國 每年倒閉的企業(yè)大概為 10 萬家，倒閉數(shù)大約只有我國倒閉數(shù)的 1/10，若考慮到兩個國家在企業(yè)總數(shù)上的差別，這一數(shù)字可能會更加驚人?！犊茖W投資》相信，這是一個比較樂觀的估計。在中國，有關(guān)企業(yè)存繼周期尚無如此明確的統(tǒng)計，但 1993 年、 1995 年、 1997 年、 2020 年、 2020 年連續(xù)進 行的 5 次全國私營企業(yè)大規(guī)模抽樣調(diào)查表明， 1993 年以前私營企業(yè)平均存繼周期只有 4 年， 2020年提高到 年。日本《日經(jīng)實業(yè)》的調(diào)查顯示，日本企業(yè)平均壽命為 30 年。中國民企死亡全書 來 中國民企死亡全書序言 人類從事企業(yè)經(jīng)營活動的歷史不下千年，可是有誰見過一家千年歷史的企業(yè)？百年老店亦殊 為難得。據(jù)美國《財富》雜志報道，美國大約 62％的企業(yè)壽命不超過 5年，只有 2％的企業(yè)存活達到 50 年，中小企業(yè)平均壽命不到 7 年，大企業(yè)平均壽命不足 40 年；一般的跨國公司平均壽命為 10－ 12 年；世界 500 強企業(yè)平均壽命為40－ 42 年， 1000 強企業(yè)平均壽命為 30 年。《日本百強企業(yè)》一書記錄了日本百年間的企業(yè)變遷史，在百年中，始終列入百強的企業(yè)只有一家。此外，有數(shù)據(jù)表明，中國集團公司的平均壽命約為 78 年，與2020 年統(tǒng)計的私營企業(yè)平均壽命相仿，不知這是否也就是中國企業(yè)的平均生存時間？倘若這一數(shù)字可信，則我國企業(yè)的平均壽命遠遜日本，而大型企業(yè) (集團公司 )的平均壽命也只達到美國中小型企業(yè)的平均水平。以《科學投資》采訪調(diào)查和研究，中國中小企業(yè)平均壽命大體也就在34 年之間。企業(yè)倒閉并不可怕，就像任何物體都有自己的生命周期一樣，企業(yè)亦有自己的生命周期。對于那些病入膏肓、非死不可的企業(yè)，《科學投資》亦有一個希望，就是希望它們的死更有價值一些，更有尊嚴一些，至少知道自己因何而死。但愿《科學投資》的 研究，能對仍舊活著的企業(yè)起到一個警示、借鑒的作用。外，是指社會環(huán)境與政府環(huán)境，其中政府決策、政策，政府依法行政及政府誠信，對企業(yè)具有生死攸關(guān)的作用；內(nèi)，則是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)人事、財務、組織管理能力及市場營銷?！犊茖W投資》通過對近年來一些失陷企業(yè)和企業(yè)家的采訪，同時通過對近十幾年來國內(nèi)媒體的數(shù)百例相關(guān)報道 的梳理，特別是對其中涉及民營企業(yè)的案例進行了研究，發(fā)現(xiàn)了一些具有共性的東西，導致中國民營企業(yè)落敗或死亡的原因主要有 10 個方面。 中國民營企業(yè)第一死：死于順 開過車的人都知道，越是平坦寬闊的大道，開車時越容易出問題。所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師在設(shè)計高速公路時，都會故意裁直取曲，故意設(shè)計一些彎道。一個人如果人生太順利了，便難免自以為是，目空一切，而如果這個人又恰巧是一個企業(yè)家，那麻煩了，他的企業(yè)離 “ 出事 ” 不遠。一開始不賺錢的企業(yè)，只要他熬得住，方向?qū)︻^，早晚有賺錢的一天；而一開始就賺錢，而且賺大錢的企業(yè)，他賺的錢早晚都會是別人的，他等于是在替別人打工，替別人看家守業(yè)。 2020 年 5 月 25 日，長沙警方拘捕了一個叫做李忠文的人。被拘捕時，李忠文正在長沙的一個茶館里喝茶。他是一個漁民的兒子，從小吃不飽穿不暖。由于為人勤懇，吃得了苦，很受師傅器重，學了一身做鞋的好手藝。有這樣的條件，加上自己留心，沒多久，李忠文就將鞋 業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷弄了個門兒清。 1994 年，羽翼漸豐的李忠文辭了原來的老板，借了 4000 塊錢，和哥哥兩人開始在天津打江山。李忠文和哥哥經(jīng)過一番考察，看上了天津一家叫做“ 華清池 ” 的老式澡堂子，他計劃將其改建成鞋業(yè)專賣店。溫州和福建晉江同為中國的鞋業(yè)之鄉(xiāng)，李忠文又在鞋 廠做過幾年，有一些關(guān)系，半買半賒很快解決了貨源。李忠文第一次做生意，在他做生意的第一年，他那個由老式澡堂子改建的只有 420 平方米的鞋店就為他帶來了 400 多萬元的收入?？吹嚼钪椅牡男晟饧t火，別人都愿意出高價租賃他的鋪面。這是李忠文 與眾不同的一面，也是他為人精明的一面。 但是，這一年的晚些時候，李忠文卻突然決定將這 4 家鞋店都關(guān)掉，而另外租賃了 5 個店面，每個單店的營業(yè)面積都擴大到上千平方米，同時打出 “ 百信鞋業(yè) ” 的旗號，以 “ 平民化，低成本，低價位 ” 為號召，搞起 “ 鞋業(yè)超市 ” ，并引進連鎖概念，對外號稱 “ 中國第一家鞋業(yè)連鎖企業(yè) ” 。 李忠文慢 慢覺得光是一個天津已經(jīng)不夠自己施展了。從 1997 年起到 2020 年，短短的 4 年時間里， “ 百信鞋業(yè) ” 在全國 40 多個城市開了 80 家連鎖店，旗下?lián)碛辛? 萬名員工，總資產(chǎn)達到 30 多億元。 李忠文的生意做得簡直是太順了，順得讓別人眼紅，順得連他自己也好像是做夢一樣。過順的境遇使得李忠文豪氣爆棚。他自豪地宣稱，他的習慣是只做第一，不做第二。 就在李忠文宣稱他的 “ 百信鞋業(yè) ” 要在 5 年內(nèi)躋身世界 500 強的時候，災難開始了。這種運作模式，可以很好地緩解商家資金緊張的局面，但同時也潛伏著巨大的危險。但是隨著李忠文的信心爆棚，短時間內(nèi)一下開出幾十家店，而且單店面積越來越大，最大的超過 1 萬平米。 “ 百信 ” 開始對廠家失信，結(jié)款的日期越來越長，廠家怨氣日積月累。這導致了兩個后果，第一，替李忠文打理在全國各地幾十家店鋪的大多是他的親戚朋友。顧客的不斷投訴，引起政府管理部門的關(guān)注。 “ 百信 ” 內(nèi)外交困，李忠文看起來固若金湯的企業(yè)帝國變得岌岌可危。隨著由工商、稅務、公安等部門聯(lián)合組成的調(diào)查組進駐 “ 百信東北分公司 ” ，被 “ 百信 ” 拖欠著上億元巨額貨款的各地供應商聞風而動。李忠文做的最后一件事就是，許下一大堆諾言，開出一大堆空頭支票，然后逃之夭夭。 總結(jié)李忠文的失敗，只有一個字，那就是 “ 順 ” 。因為他在天津開店，鋪面越大，賺錢越多。 “ 百信 ” 前期開店，開一家賺一家，后期開店，開一家賠一家，就顯得毫 不為奇了。我們從不少民營企業(yè)家的失利中都能看到 “ 順境 ” 下的陰影。當年李嘉琛做華豫，做一個項目成一個項目。于是李嘉琛認為自己無所不能了，企業(yè)不但要搞發(fā)明，還要搞房地產(chǎn)，還要進軍醫(yī)藥行業(yè)。企業(yè)幾年 的積蓄，在隨后的一兩年里敗了個一干二凈。后來李嘉琛到北大去讀書，再后來李嘉琛終于想明白了，心境也平順了。但如果企業(yè)有發(fā)展前途，我也可以做司機、助理，一個月給我三四千元也行，因為打工也是一種學習。 中國民營企業(yè)第二死：死于情 人是講感情的，這感情無論是父子之情、母子之情、兄弟之情、兄妹之情、夫妻之情、朋友之情 ?? 無論哪一種感情都彌足珍貴。但是處理不好，這些親情、友情也會成為你做企業(yè)的累贅。 ” 這句話說起來冷酷 ，但是在大多數(shù)時候卻是真理。 當武東福做企業(yè)做得順風順水的時候，他記念著那些江湖上的朋友，將他們都召之麾下，給予最好的待遇。這些朋友在很大程度上也給予了武東福最大的幫助。 武東福是湖南衡東現(xiàn)代節(jié)能工程有限公司董事長。早在 80 年代初，某國防工辦搞乳化炸藥承載體，請了許多的專家學家也沒有弄成功。 那是一個火熱的年代，是一個什么都敢想，什么都敢干的年代，某國防工辦竟答應了他的請求。而武東福竟也就將這個眾多專家學者也沒有搞成的東西搞成了。因為搞的這個乳化炸藥承載體與節(jié)能有某種技術(shù)上的聯(lián)系，武東福順勢成立了一個節(jié)能工程公司。武東福成為了 “ 湖南省第一個百萬富翁 ” ，那時候張躍、張劍兄弟的長沙遠大還沒影呢， “ 湖南首富 ” 的帽子落在了武東福的頭上。 武東福就想著法子幫著他的這些兄弟。他規(guī)定這些分公司只需要向上級公司交一些象征性的管理費，其他贏利都是自己的。武東福從來沒有要求過他們將白條兌現(xiàn)。他們要求武東 福擔保貸款，武東?？偸怯星蟊貞?。這些兄弟算是看清楚了武東福，并且吃定了他。他的理由是： “ 這些人進來之后，會看不起我這幫農(nóng)民兄弟。在衡東當?shù)?，到處都樹滿了刻有武東福名字的功德碑，幾乎每一塊碑后，都是一大筆捐