中小保健品企業(yè)的二十三條軍規(guī)(doc19)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-27 19:59本頁面
【正文】 于真理的爭論又何時完全統(tǒng)一過？例如，關(guān)于衰老的學(xué)說，目前就有大腸中毒學(xué)說，自由基學(xué)說，基因遺傳學(xué)等十幾種解釋，我們又何必談概念色變？ 從正大青春寶的青春因子，到太陽神的生物鍵，盤龍云海的排毒養(yǎng)顏，血爾的造 血因子與強身因子，以及腦白金體、核酸、離子鈣等概念的提出，無不使一大批企業(yè)獲得成功！ 今天的保健品營銷實質(zhì)上是概念的競爭，而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，是否有一個概念來推進(jìn)行銷，是對一個戰(zhàn)術(shù)是否有效最客觀的衡量。保健品界，一直有產(chǎn)品是形，概念是神的說法。 企業(yè)內(nèi)部分工不細(xì)，一人多崗。 大量管理資料下載 千山有雪整理修訂， 1／ 19 中小保健品企業(yè)的二十三條軍規(guī) 前 言 中小型企業(yè)如何界定標(biāo)準(zhǔn)頗多，本文將年銷售額 3000 萬元以下的企業(yè)界定為中小企業(yè)。它們具有以下四個突出特點： 組織結(jié)構(gòu)簡單 企業(yè)主為最高指揮官統(tǒng)率全軍。 市場范圍有限 區(qū)域性有限 專業(yè)性有限 產(chǎn)品有限 戰(zhàn)略不規(guī)范，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃 研發(fā)能力弱，資金短缺 第一條：一個概念比一個產(chǎn)品好 營銷專家沃爾特 .理斯頓曾說過，在整 個美國，概念或觀念是一種新的貨幣。形神必須兼?zhèn)?，缺一不可，否則，無神之形，僵而垂死，無形之神，空虛渺 大量管理資料下載 千山有雪整理修訂， 2／ 19 渺。 做保健品的營銷，沒有概念怎么行？ 如果光有好的概念，而忽視產(chǎn)品品質(zhì)，則只能搬起石頭砸自己的腳。只是要把產(chǎn)品作得更好而已。 多年以前，通用電氣在電力業(yè)的配電變壓器品類里是領(lǐng)導(dǎo)品牌， 大量管理資料下載 千山有雪整理修訂， 3／ 19 他們生產(chǎn)斷流器與保險器分開的產(chǎn)品，而西屋電器公司則相反，他們推出了全自動變壓器，并將電壓保護(hù)和電流保護(hù)結(jié)合在一起。 近來，在保健品行業(yè)，同樣也存在類似的情況，最成功的案例當(dāng)數(shù)腦 白金，從美樂脫寧搖身一變，成為年輕態(tài)健康品，時下熱銷的億利甘草良咽，從清咽利嗓的產(chǎn)品中，改頭換面而為降煙害、清口氣、爽咽喉的“良藥”。 第三條：巧命名，搭乘順風(fēng)車 好的名字往往為產(chǎn)品成功添加重要砝碼。近年來成功名命的保健品舉不枚舉，如盤龍云海的排毒養(yǎng)顏，養(yǎng)生堂的親嘴含片、韋小寶性保健用品、瀉停封止瀉藥、白加黑感冒藥等。 大量管理資料下載 千山有雪整理修訂， 4／ 19 第四條：避免貨色擴張陷阱 有些公司經(jīng)常把經(jīng)營不利的局面，歸咎于產(chǎn)品花色太少，因此他們把市場營銷方案建立在不斷增加產(chǎn)品花色上，殊不知，這樣對一個中小企業(yè)來說無異于一顆定時炸彈。此外，為消費者提供多種選擇，又容易產(chǎn)生兩個問題：其一是容易混淆，消費者可能會問 ，我買哪種合適呢？其二是可得到的便利性，品種繁多，顧客想要的某種品種脫銷的可能性就越大，不僅造成客戶流失，而且造成某種假象，使產(chǎn)品進(jìn)一步陷入惡性循環(huán)當(dāng)中。中小企業(yè)由于綜合實力所限，在產(chǎn)品內(nèi)涵研發(fā)方面與大型企業(yè)處于事實上的不平等，但如果采用“嫁接”理論，在產(chǎn)品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。它的具體運用如下： 一是產(chǎn)品組合嫁接 如減肥膠囊劑與茶劑相結(jié)合，片劑與口服 大量管理資料下載 千山有雪整理修訂， 5／ 19 液相結(jié)合等。如減肥與美容相結(jié)合，改善睡眠與調(diào)理腸胃相結(jié)合； 二是無關(guān)聯(lián)的功能相結(jié)合，這一類產(chǎn)品目前市場上尚未推出。如某減肥品推出，白天服減肥片，夜晚 服養(yǎng)顏片，就屬此類。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時代，消費者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準(zhǔn)的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強烈。因此，不要怕人說三道四，中小保健品企業(yè)要巧打洋牌，為自己的產(chǎn)品（從產(chǎn)品內(nèi)涵到廣告表現(xiàn)）鍍上一層金，有時看似惡俗，實則卻屢試不爽。因此，中小企業(yè)在一籌莫展之際，不妨鉆人故紙堆，可以繼續(xù)發(fā)掘已故神醫(yī) 大量管理資料下載 千山有雪整理修訂， 6／ 19 們的剩余價值（如扁鵲、華陀、李時珍、張仲景等），打造出仲景牌xx，華陀牌 xx 等產(chǎn)品，也可以老方新用，舊瓶裝新酒，于是什么千年傳奇，祖?zhèn)髅胤?，宮庭配方，皇室專用??目不暇接。 第七條：夾著尾巴做人 領(lǐng)導(dǎo)品牌并不害怕虛張聲勢作市場的中小品牌，而最害怕靜悄悄做市場，默默成長的企業(yè)。珂德大戰(zhàn)風(fēng)車的鬧劇。因此中小企業(yè)做事要保持低調(diào)，扎扎實實地耕耘，以星火燎原之勢，打它個措手不及。他們常常本著一個信念：東方不亮西方亮，市場覆蓋越廣，銷量越大，利潤就越高。中小企業(yè)由于資源有限，精力不濟(jì)，過長的戰(zhàn)線只能使之疲于奔命，撿了芝麻，丟了西瓜。 第九條 ：借力使力，站在巨人肩上 金庸先生的武俠名著《天龍八部》里慕容世家有一門獨門絕學(xué)叫作斗轉(zhuǎn)星移，與另一部名著《倚天屠龍記》里明教登峰造極的功夫 乾坤大挪移相類似，都是將對方打過來的 力道巧妙化解
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