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產(chǎn)品險(xiǎn)種組合建議書(shū)設(shè)計(jì)理念41頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合-展示頁(yè)

2024-08-27 19:07本頁(yè)面
  

【正文】 往是行銷(xiāo)人員創(chuàng)造出來(lái)的 ,并將此價(jià)值傳遞給客戶(hù) 11 需求分析的實(shí)質(zhì) ? 引導(dǎo)客戶(hù)尋找生活中潛在的問(wèn)題 ? 針對(duì)問(wèn)題提供解決思路 ? 由客戶(hù)自身需求提升對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)欲 12 授課內(nèi)容 ? 需求分析的重要性 ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品組合總體設(shè)計(jì)流程 ? 人生不同階段保險(xiǎn)需求分析 ? 人生不同階段購(gòu)買(mǎi)力分析 ? 需求分析的步驟 ? 案例解析 13 14 15 死亡風(fēng)險(xiǎn) 疾病風(fēng)險(xiǎn) 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn) 計(jì) 算 計(jì) 算 計(jì) 算 壽險(xiǎn)保障缺口 健康險(xiǎn)保障缺口 養(yǎng)老保障缺口 客戶(hù)面臨風(fēng)險(xiǎn) 人生不同階段 保障需求分析 人生不同階段 購(gòu)買(mǎi)能力分析 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合總體設(shè)計(jì)流程 16 不同的客戶(hù)有不同的需求! 不同的需求則需要不同的產(chǎn)品組合! 17 授課內(nèi)容 ? 需求分析的重要性 ? 保險(xiǎn)產(chǎn)品組合總體設(shè)計(jì)流程 ? 人生不同階段保險(xiǎn)需求分析 ? 人生不同階段購(gòu)買(mǎi)力分析 ? 需求分析的步驟 ? 案例解析 18 人生現(xiàn)金流量圖及人生不同階段的劃分 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期 單身期 家庭 形成期 家庭 成熟期 退休期 出生 參加 工作 結(jié)婚 子女出生 退休 現(xiàn)金流量 子女獨(dú)立 家庭 成長(zhǎng)期 人生不同階段具有不同保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)能力 人生不同階段具有不同的保障側(cè)重點(diǎn) 19 人生不同階段保障需求側(cè)重點(diǎn)分析 意外身故 疾病身故 醫(yī)療 重疾 養(yǎng)老 投資 教育 死亡 健康
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