人民健康健康寶個人護(hù)理萬能保險銷售話術(shù)手冊29頁doc-保險話術(shù)-展示頁
2024-08-27 18:24本頁面
【正文】 值的增長速度就更快了。這個險種充分體 現(xiàn)了 儲備資金和擁有保障的雙兩方面需求，真是一舉兩得，非常劃算。 話術(shù) 4：萬能產(chǎn)品起到保障的作用，又可以 “用專家的頭腦為自己賺錢”。 話術(shù) 3：＊先生（女士），您的事業(yè)這么好，一定明白投資在現(xiàn)代社會的重要性（您也非常明白錢生錢的道理），也希望能有一個比較穩(wěn)健靈活的投資渠道；將錢投入到萬能產(chǎn)品之中，擁有獨立的個人賬戶，享有專家理財?shù)膬?yōu)勢，有最低保證利率。保險公司穩(wěn)健投資所產(chǎn)生的利潤會每月計入您的個人賬戶中，一旦風(fēng)險發(fā)生，＊＊萬元的保障金和個人賬戶上的錢會一起交給您的家人，足以保障家人的生活。 話術(shù) 2： ＊先生，您是家庭的主心骨，您的健康平安對家庭幸福生活至關(guān)重要，最近我們公司新推出了一款 疾病 保障、 護(hù)理、 儲蓄 和健康管理 相結(jié)合的萬能產(chǎn)品，比較適合您。還有利息在下月就滾為本金，實際是按月復(fù)利計息。保險公司會按月給您支付利息，且利率的多少，公司每月都會在媒體上公布，每年都有報告書送給您。如同銀行存折一樣，您可以往里面存錢，也可以取錢。 業(yè)務(wù)員：是的，感覺非常方便。如果現(xiàn)在有一種方法可以兼顧這樣的問題，您會考慮嗎 話術(shù) 7： *經(jīng)理，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)您投資一個項目時，你首先關(guān)心的是這筆資金的安全，對嗎？（引發(fā)客戶關(guān)注安全性投資） 話術(shù) 8：如果您有一筆錢交給一個投資公司運作，您一定非常希望能夠清楚地了解這筆資金的運作 細(xì)節(jié)，您同意嗎？（資金操作透明性意愿溝通） 話術(shù) 9：如果讓你拿出一筆錢來開個保險賬戶，這個賬戶即可讓你獲得保障，又可讓你擁有投資收益，除此之外，你仍然擁有對這個賬戶資金的支配權(quán)，想存就存，想取就取，你愿意嗎？（掌控資金自主權(quán)益的溝通） 話術(shù) 10： *老師，假如有這樣一種投資理財計劃：它完全能夠滿足您一生中對 ****的需求；同時還可以給您帶來可觀的投資收益，并使您的資金保值增值。而且我覺得您是一個非常有經(jīng)濟(jì)頭腦的人……。您擁有一個很溫馨的家庭，但您的先生在外拼搏也很不容易，壓力一定很大，因而您很重視夫妻雙方的健康保障，尤其是對先生的健康和意外保障； 同時您還想為父母養(yǎng)老提前做好準(zhǔn)備，您是位很有遠(yuǎn)見和責(zé)任感的人，最近我們公司剛好新推了一款萬能產(chǎn)品，在這款萬能產(chǎn)品中，相信您的所有擔(dān)憂都將會得到保障，如果您感興趣，我可以給您詳細(xì)的介紹一下。如果有一種方法可以幫助您，您愿意了解一下嗎？ 話術(shù) 4：其實，您和我很多客戶的情形比較相似。 您在不斷地為社會 (公司 )創(chuàng)造最大利潤的時候，是否有針對性的為您自己創(chuàng)造最大化的價值呢？如果，有一種方法可以幫助您獲得有保障、高品質(zhì)的退休生活，您愿 意了解一下嗎？ 您看我是明天上還是明天下午過去您那里比較方便呢？ 話術(shù) 2：通過與您的談話，我感覺到，您像我的許多高收入、高知識層次的客戶一樣有遠(yuǎn)見的目光、睿智的頭腦，注重長遠(yuǎn)的利益和安排，合理的規(guī)劃自己的家庭財務(wù)。我覺得它 一定 非常適合您，特來向您推薦。長短結(jié)合講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結(jié)合 ?，F(xiàn)在您是否考慮安排下一步的生活計劃 ，我們公司最近新推出一個理財計劃 ―― 萬能保險，我覺得非常適合您這樣的家庭，讓我給您詳細(xì)介紹一下吧！ 話術(shù) 6：＊先生（女士），您好！最近聽了一些投資專家講投資，想和您分享一些新觀念。不過，最近我們公司推出了一款集投資與養(yǎng)老相結(jié)合的萬能產(chǎn)品，我覺得與您的身份及您的需求非常的相符，讓我來向您介紹一下吧 ! 話術(shù) 4：＊先生（女士），您好！您的生意打理的這么好，真是讓人佩服。我覺得這個產(chǎn)品適合象您這樣高素質(zhì)的客戶，所以，我特別向您推薦，您看我明天上午還是明天下午過去您那里比較方便呢？ 話術(shù) 3：＊先生（女士），您好！象您這樣在大公司做事的人真讓人羨慕。 目錄 接觸話術(shù) ………………………………………………… 1 需求溝通話術(shù)…………………………………………… 2 產(chǎn)品溝通話術(shù)…………………………………………… 7 拒絕處理話術(shù) …………………………………………… 11 促成話術(shù) …………………………………… …………… 15 服務(wù)話術(shù)………………………………………………… 16 萬能產(chǎn)品銷售話術(shù)手冊 一、接觸話術(shù) 話術(shù) 1：＊先生（女士），您好！有段時間沒見了，最近還好嗎？我有一個好消息要和您分享，本來現(xiàn)在準(zhǔn)備去找您的，可我擔(dān)心您不方便，所以先打個電話，您看我們是明天下午三點還是后天上午九點見面，您比較方便呢？ 話術(shù) 2：＊先生（女士），您好！非常感謝您這幾年來對我的支持，使我在保險業(yè)取得一些成績。 《萬能產(chǎn)品銷售話術(shù)手冊》分為接觸話術(shù)、需求溝通話術(shù)、產(chǎn)品溝通話術(shù)、拒絕處理及促成話術(shù)、服務(wù)話術(shù)。 中國人 民健康 保險股份有限公司 健康寶個人護(hù)理 (萬能型 ) 銷 售 話 術(shù) 手 冊 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng)站 前言 為支持業(yè)務(wù)人員的銷售工作，提高其銷售萬能產(chǎn)品的銷售技巧和能力，提升專業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化銷售信心，我們針對萬能產(chǎn)品的特點，遵循銷售流程，編寫了《萬能產(chǎn)品銷售話術(shù)手冊》。供業(yè)務(wù)人員在展業(yè)過程中參考 使用。 由于時間倉促，錯漏之處在所難免，務(wù)請使用者不吝賜教，以幫助我們進(jìn)一步豐富和完善手冊內(nèi)容，為業(yè)務(wù)人員提供更大支持?，F(xiàn)在，我有一個好消息告訴您，我們公司最近新推出了一款萬能產(chǎn)品，它集保障、 護(hù)理、 投資 、 健管服務(wù) 于一身。收入穩(wěn)定，環(huán)境又好，只是工作壓力會大一些，工作內(nèi)容會多一些，所以，忙碌的您確實是沒有時間去考慮您的投資和養(yǎng)老問題。打理這么大的生意， 一定很忙，沒有時間關(guān)注股市或其它的投資，我們公司特別為象您這樣的社會精英設(shè)計了一個理財計劃，幫您進(jìn)行投資及養(yǎng)老的規(guī)劃，您一定有興趣了解一下吧？ 話術(shù) 5：＊先生（女士），您好！象您這樣事業(yè)有成，孩子又這 么有出息，真是讓人羨慕?，F(xiàn)在的投資講究渠道分散，長短結(jié)合，前者講的是錢不要都放在一個地方，比如 全 部存銀行。最近我們公司新推出了一款保險，就是一個集長期投資與保障于一體的保險 ，而且，在此基礎(chǔ)上，還充分考慮到目前人們對健康需求的關(guān)注， 結(jié)合我們公司獨有的健康管理服務(wù)及護(hù)理保障 。 二、需求溝通話術(shù) 話術(shù) 1： ＊先生（女士）， 您真的很不錯，一直努力為家人創(chuàng)造好的生活，為職工謀福利。我注意到：您也是一個家庭責(zé)任感非常強(qiáng)的人，雖然事業(yè)忙碌，但您總想在百忙之中，分出一些精力來照顧家人和孩子，如果有一種方法可以幫助您給家庭更多的關(guān)愛與呵護(hù)，無論發(fā)生什么事，都能讓家人過上高品質(zhì)的幸福生活，保障 您 孩子的繼續(xù)教育， 您愿意了解一下嗎？ 話術(shù) 3：＊先生（女士），您好！我感覺到，您像我的許多高層次（收入）客戶一樣，非常注重為大半生積累起來的財富選擇恰當(dāng)穩(wěn)妥的保值增值的投資方式，一方面保證生活水平不因自己的退休而下降；另一方面也要考慮合理避稅，為即將出臺的遺產(chǎn)稅和贈予稅提前做準(zhǔn)備。您非常關(guān)注您的身體健康，因為這是您成功的保障，也是為了您和您的愛人能夠相親相愛、攜手前行，這也是我們常講的關(guān)愛對方首先要珍惜自己，不要讓疾病、意外影響您們幸福的生活；同時，您也比較關(guān)注您的投資與儲蓄，希望有多元化的投資渠道做資產(chǎn)的優(yōu)化 組合；很多人覺得保險是幸福生活避風(fēng)的港灣，您覺得對嗎？
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