【正文】 量 地流入美國(guó)，加上日本政府的嚴(yán)格進(jìn)口限制，已經(jīng)導(dǎo)致了可能給索尼造成嚴(yán)重問(wèn)題的貿(mào)易不平衡。 60年代末，索尼在單槍三束彩色電視上的巨大成功，給它在美國(guó)的銷售業(yè)以有力的促進(jìn)。早在 1962年索尼公司在美國(guó)建立索尼工廠以前，另外一家日本公司就曾決定在美國(guó)建廠。 索尼公司在美國(guó)直接投資的例子，能說(shuō)明企業(yè)對(duì)外直接投資的優(yōu)勢(shì)及不足。這種高資源投入意味著風(fēng)險(xiǎn)也大，而且由于投資進(jìn)入在當(dāng)?shù)氐某晒θQ于許多政治、社會(huì)文化因素和市場(chǎng)因素，它比其他進(jìn)入模式所面臨的風(fēng)險(xiǎn)范圍更廣。③可以更迅速可靠地向中間商和顧客發(fā)貨，提供更好的售后服務(wù)，并可借助子 公司的營(yíng)銷力量直接經(jīng)銷，具有當(dāng)?shù)毓拘蜗蟆? 投資進(jìn)入模式較其他進(jìn)入模式之優(yōu)點(diǎn)包括：①在當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)能降低對(duì)外國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的供貨成本，因?yàn)樗?jié)省運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，或由于投入要素的勞力、資源價(jià)格便宜。但出于第三個(gè)原因?qū)ν馔顿Y的企業(yè)占絕大多數(shù)。收購(gòu)原企業(yè)只是改變一家工廠的所有者，它具有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有利于國(guó)際化公司多樣化經(jīng)營(yíng)，有利于管理等等優(yōu)點(diǎn)，但也存在很多諸如價(jià)值評(píng)估困難、組織控制的問(wèn)題多等等缺點(diǎn)，失敗率也較高，而創(chuàng)建新企業(yè)會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力、產(chǎn)品和就業(yè)的增長(zhǎng)，但有大量的籌建工作，周期長(zhǎng)，有較 大的不確定性。收購(gòu)是國(guó)際化企業(yè)購(gòu)買東道國(guó)的現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)從而接管該企業(yè)。③進(jìn)口替代投資， 即基本上由政府發(fā)起，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自給自足，由于市場(chǎng)保護(hù)和東道國(guó)政府的補(bǔ)貼，這類投資盈利率較高。②市場(chǎng)開發(fā)投資，即投資外國(guó)是為了在未來(lái)的潛在市場(chǎng)取得立足點(diǎn)。 一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際化企業(yè)向外投資有三種類型：①是出口導(dǎo)向投資，即利用較低的勞動(dòng)成本打入國(guó)外市場(chǎng)。 對(duì)外直接投資是指直接參與國(guó)外被投資企業(yè)的投資活動(dòng)，即投資者對(duì)國(guó)外企業(yè)不僅擁有所有權(quán)，而且對(duì)國(guó)外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擁有實(shí)際的控制權(quán)。為了維持合資企業(yè)的生存，外國(guó)投資商不得不遷就當(dāng)?shù)睾匣锶说睦??！? ②國(guó)際化企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制權(quán)小于獨(dú)資企業(yè)，特別是持股較小時(shí)。合伙雙方對(duì)合同含義理解不同。例如美 國(guó)和韓國(guó)之間的合資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)常為盈利問(wèn)題發(fā)生意見分歧。合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式對(duì)于在國(guó)外沒有獨(dú)立經(jīng)驗(yàn)的公司有吸引力，其原因也在此。更為重要的是可利用當(dāng)?shù)睾匣锶岁P(guān)于當(dāng)?shù)丨h(huán)境的知識(shí)和在此環(huán)境中的應(yīng)變能力。另外，對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)飛速變化的技術(shù)和所需的大量投資，合資經(jīng)營(yíng)也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的最有效的方式之一。在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)和不確定的環(huán)境中，這種進(jìn)入模式無(wú)疑是具有吸引力的。一般而言，合資經(jīng)營(yíng)是由 東道國(guó)政府指定的進(jìn)入模式，而不是商業(yè)政策的產(chǎn)物。 國(guó)際化企業(yè)與當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)或國(guó)營(yíng)企業(yè)分享位于目標(biāo)國(guó)家企業(yè)的所有權(quán)，分擔(dān)資本和其它資源，并共同管理，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)的作法稱為合資經(jīng)營(yíng)。但若與其他方式相結(jié)合，管理合同有時(shí)能夠創(chuàng)造雙方都希望的“一攬子”許可業(yè)務(wù)。 管理合同提供低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入外國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的 途徑，但從市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略方面看，這種方式不可取，因?yàn)樗荒転槠髽I(yè)產(chǎn)品建立長(zhǎng)期市場(chǎng)地位。一般而言，這類合同不授權(quán)該涉外企業(yè)作出新的資本投資、決策紅利分配方針等基礎(chǔ)管理或政策，或更改所有權(quán)安排，管理只局限于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 （ 3）管理合同。許多交鑰匙合同是與東道國(guó)政府簽訂的，這使得它們很容易遭受政治風(fēng)險(xiǎn) ，例如撤約、強(qiáng)制性再洽商和任意要求銀行擔(dān)保。雙方的洽商往往十分復(fù)雜，需花費(fèi)很多洽商費(fèi)用及洽商時(shí)間，并需法律協(xié)助。承建企業(yè)還有義務(wù)在交付項(xiàng)目之后提供管理、訓(xùn)練、技術(shù)援助等，稱為“交鑰匙另加”。 （ 2）交鑰匙合同。 契約制造業(yè)務(wù)主要的優(yōu)點(diǎn)在于它要求財(cái)政和管理資源投入量小，使企業(yè)能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，避免了當(dāng)?shù)厮袡?quán)問(wèn)題，并且與標(biāo)準(zhǔn)的許可業(yè)務(wù)不同，涉外企業(yè)仍然控制營(yíng)銷和售后服務(wù)。涉外企業(yè)在外國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)尋找獨(dú)立制造廠商的產(chǎn)品，然后在該國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)或別的國(guó)家銷售該產(chǎn)品，即利用外國(guó)當(dāng)?shù)貜S商現(xiàn)有設(shè)施，生產(chǎn)所規(guī)定的產(chǎn)品。下面是主要的幾種合同安排 : （ 1）契約制造業(yè)務(wù)。這種進(jìn)入模式不要股份投資，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。 其他契約安排又稱股權(quán)合同，是國(guó)際化企業(yè)在股權(quán)投資和人事參與之外所采取的另一種手段。在日本獲得經(jīng)驗(yàn)促使該公司在美國(guó)簽訂許可合同。 斯拜爾丁公司正積極嘗試將公司名稱的使用權(quán)賣給美國(guó)和外國(guó)制造廠商。當(dāng)今的提成費(fèi)很少超過(guò) 5%，而 且受期限的限制，許可協(xié)議的期限一般為 5至 10年。③許可合同所得到的絕對(duì)收入量與直接投資或商品出口相比較小。②許可方失去對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制。因?yàn)樵S多國(guó)家偏向于許可合同作為獲取技術(shù)途徑，而不是外國(guó)投資，另一方面，東道國(guó)采用沒收措施與許可合 同無(wú)妨，因?yàn)樵S可方在目標(biāo)國(guó)家沒有實(shí)物財(cái)產(chǎn)，至多損失許可收入。這樣，許可合同這種模式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)較為便利，在目標(biāo)國(guó)家突然實(shí)施關(guān)稅或配額等壁壘使出口受阻，或因競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈和高運(yùn)輸費(fèi)用使出口商無(wú)利可圖，或目標(biāo)國(guó)家貨幣持續(xù)貶值等情況下，涉外企業(yè)都可考慮由出口商品轉(zhuǎn)向許可合同。 許可合同作為進(jìn)入模式的明顯長(zhǎng)處是繞過(guò)了進(jìn)口壁壘。 （ 4）其他必要條款。 （ 3）有關(guān)權(quán)利金部分。 （ 2）主題條款部分。 國(guó)際間技術(shù)協(xié)議或許可合同主要包括三方面的內(nèi)容 : （ 1）序言或“有鑒于”部分。 一般情況下，企業(yè)與獨(dú)立的外國(guó)企業(yè)簽訂許可合同是作為一種進(jìn)入模式，以能滲入外國(guó)市場(chǎng)。廣義而言，國(guó)際許可合同包括本國(guó)企業(yè)（許可方）為取得使用費(fèi)或其他形式的付款允許外 國(guó)企業(yè)（被許可方）獲得其各種無(wú)形財(cái)產(chǎn)的使用權(quán)（如專利、商標(biāo)、公司名稱、商業(yè)秘密等）的契約的安排。 ZENITH為美國(guó)名牌，索尼開始時(shí)忍受非?？量痰慕灰讞l件，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)贏得信譽(yù)和市場(chǎng)地位后，在后續(xù)業(yè)務(wù)上，逐漸擴(kuò)大了 SONY 牌的銷量，終于達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 （ 2）日本索尼公司接受品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。這種車的設(shè)計(jì)實(shí)際上是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的需求的，它的突出策略是價(jià)格特別便宜，這就使他們能賴以贏得市場(chǎng)地位。 下面是兩個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的案例： （ 1）日本小汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，這一進(jìn)入實(shí)例很典型。但是， 與間接出口相比較，其開辦費(fèi)用高，投資和風(fēng)險(xiǎn)較大。 直接出口要求企業(yè)直接處理自己的出口業(yè)務(wù)，而間接出口則廠商不可能有自己的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。間接出口的優(yōu)點(diǎn)是，開業(yè)費(fèi)用小 ，風(fēng)險(xiǎn)小，而且不會(huì)影響目前的銷售創(chuàng)利。 出口可分為間接出口和直接出口兩種。作為新手的涉外企業(yè)最關(guān)注的是如何減少國(guó)際市場(chǎng)上的政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng) 一、企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的模式 (一 )企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的一般模式 企業(yè)在剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不僅對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境陌生，且無(wú)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)，最擔(dān)憂的就是自己企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，出口對(duì)它們來(lái)說(shuō)，應(yīng)是最佳的進(jìn)入模式。間接出口的基本特征是通過(guò)中間商將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商品出口到國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)沒有直接與外商建立聯(lián)系。而且，企業(yè)可以借助在國(guó)際市場(chǎng)上銷售的成功逐步增加出口，并進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)，可見，商品出口是獲得國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的有效途徑，順著這條途徑，企業(yè)將開始考察直接出口模式，并逐步向直接出口轉(zhuǎn)化。因此，直接出口的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)對(duì)國(guó)外營(yíng)銷規(guī)劃有一定的控制權(quán)（如經(jīng)銷渠道的選擇、定價(jià)、促銷戰(zhàn)略的制訂實(shí)施），能直接從目標(biāo)市場(chǎng)獲得更多的信息反饋，可以更好地對(duì)本企業(yè)的商標(biāo)、專利、信譽(yù)等無(wú)產(chǎn)形產(chǎn)權(quán)實(shí)行保護(hù)。 采用直接出口進(jìn)入模式的企業(yè)，仍沒有在國(guó)外建立永久性的機(jī)構(gòu)，企業(yè)只是派遣“巡回大使”實(shí)地了解市場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)部設(shè)置了專門機(jī)構(gòu)或進(jìn)出口部門處理外貿(mào)業(yè)務(wù)。日本的小型和超小型汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)絕非偶然。在業(yè)務(wù)的做法上，日本為美國(guó)創(chuàng)立密集而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，投入了大量資金，就是使所有經(jīng)營(yíng)進(jìn) 口日本車的企業(yè)都獲得厚利，在取得一定的成效后，轉(zhuǎn)而在廣告和各種宣傳推廣方面投資，取得了突出的銷售實(shí)績(jī)。索尼彩色電視機(jī)靠的也是低價(jià)，再加上接受ZENITH公司品牌。 ： 許可合同貿(mào)易也是國(guó)際經(jīng)營(yíng)的一種簡(jiǎn)單模式。 企業(yè)出于不同的原因與外國(guó)企業(yè)簽訂許可合同，一是從本國(guó)已收回成本的技術(shù)中獲得附加的收入；二是用于攝取外國(guó)企業(yè)的成果，即“交叉許可”；三是為便利目標(biāo)國(guó)家的外匯管制紅利支付時(shí)能匯回收入，而與本企業(yè)控制的海外子公司簽訂形式上的許可合同；四是為保護(hù)專利和商標(biāo)的在國(guó)外免遭不使用的損失或可能的侵權(quán)，等等。運(yùn)用這種方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很少， 但對(duì)海外市場(chǎng)不能進(jìn)行有效控制，未來(lái)擴(kuò)展的彈性也較小。確定協(xié)議當(dāng)事人以及所申請(qǐng)或授予的權(quán)利等。確定名詞定義，所授予的權(quán)利范圍，以及當(dāng)事雙方的主要義務(wù)。規(guī)定權(quán)利金計(jì)算方法，明確支付權(quán)利金的條件和基礎(chǔ)。包括協(xié)議年限和解除，有關(guān)不可抗力、適用何國(guó)法律、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定，以及協(xié)議公證并向有關(guān)國(guó)家當(dāng)局登記等。由于壁 壘會(huì)增加向目標(biāo)市場(chǎng)出口的成本（如關(guān)稅）和限制了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)出口數(shù)量（如配額進(jìn)口），采用許可合同進(jìn)入模式，企業(yè)只是轉(zhuǎn)移不受進(jìn)口限制的無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)，而不直接出口商品。許可合同的另一個(gè)長(zhǎng)處是其政治風(fēng)險(xiǎn)比直接投資小。 許可合同模式進(jìn)入的缺陷：①企業(yè)必須擁有外國(guó)潛在用戶感興趣的專利、商標(biāo)或商業(yè)秘密，才有采用許可合同作為進(jìn)入模式。即使許可方選中了被許可方，他仍依賴于被許可方的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，但他無(wú)法迫使被許可方更好地經(jīng)營(yíng)，除非合同條款允許終止許可合同。提成費(fèi)率一般受多種因素的限制，如許可合同的慣例、行業(yè)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況及東道國(guó)政府的影響等。不過(guò)許可合同的絕對(duì)收入量并不是在所有情況下都小，必須將它與許可合同的低風(fēng)險(xiǎn)相衡量。 20 世紀(jì) 70 年代初期該公司的出口由于進(jìn)口限制被迫停頓，公司轉(zhuǎn)而與日本 10 家許可方簽訂了協(xié)議，現(xiàn)在這10 家被許可方每年獲得 億美元的收入，給斯拜爾丁公司一年帶來(lái) 100 多萬(wàn)美元的收入，這些企業(yè)大多制造期拜爾丁公司在美國(guó)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)器材系列產(chǎn)品。并隨著被許可方的增多，斯 拜爾丁公司準(zhǔn)備著手一項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)，借以在世界市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大斯拜爾丁這個(gè)名字的知名度。企業(yè)以承包商、經(jīng)理商、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)人員的身份，通過(guò)承包工程、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)咨詢等形式，取得利潤(rùn)和產(chǎn)品，開辟新的市場(chǎng)。聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心在一份研究報(bào)告中指出，合同安排的性質(zhì)基本上是“直接投資的代替物”。 契約制造業(yè)務(wù)是許可合同進(jìn) 入模式和投資進(jìn)入模式的交叉。涉外企業(yè)一般向其廠商轉(zhuǎn)讓技術(shù)及技術(shù)協(xié)助，并保留產(chǎn)品營(yíng)銷的責(zé)任。其不足之處是在當(dāng)?shù)卣业胶线m的制造廠商十分困難，并有可能面臨創(chuàng)造未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)。 交鑰匙承包合同指國(guó) 際化企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝等，并有義務(wù)使該項(xiàng)目能順利投產(chǎn)或使用，然后將整個(gè)項(xiàng)目移交當(dāng)?shù)毓芾怼? 由于每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特性，實(shí)際上不可能讓交鑰匙合同標(biāo)準(zhǔn)化。承建企業(yè)應(yīng)當(dāng)確保在合同中清楚地規(guī)定項(xiàng)目工廠和設(shè)備、雙方的權(quán)利和義務(wù)，不可抗力以及違約的定義及其法律后果、解決競(jìng)爭(zhēng)的程序。因此，涉外企業(yè)在考慮采用這種方式時(shí)，要估計(jì)總的政局穩(wěn)定等風(fēng)險(xiǎn)。 管理合同是指某國(guó)一個(gè)企業(yè)以合同形式給予另一國(guó)家某涉外企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。以前國(guó)際間管理才能的轉(zhuǎn)移要靠對(duì)外投資來(lái)達(dá)到，但由于許多國(guó)家對(duì)于外國(guó)人擁有企業(yè)所有權(quán)多有疑慮，而加以各種干預(yù)，因此，這種合同彌補(bǔ)了這點(diǎn)不足。其他不足之處包括洽商時(shí)間長(zhǎng)，占用短期的管理精英。 另外還有國(guó)際分包合同、勞務(wù)輸出合同等等方式。 發(fā)展中國(guó)家的政府禁止和阻止獨(dú)資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入是合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式產(chǎn)生的最主要原因。不過(guò)，合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式有利于分散各種與政治、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，并使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)行為發(fā)生有意義的變化。例如，西方發(fā)達(dá)國(guó)家由于考慮到政治制度不同，在害怕中國(guó)政策多變的心理下，往往傾向于對(duì)中國(guó)采用合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式。 合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)在于，利用當(dāng)?shù)刭Y本，可減少外國(guó)投資者的投資額和風(fēng)險(xiǎn)；并可 利用當(dāng)?shù)刭Y本的關(guān)于東道國(guó)環(huán)境和商業(yè)實(shí)務(wù)的知識(shí)，以及與當(dāng)?shù)氐墓┴浬?、顧客、銀行和政府官員的聯(lián)系；管理、生產(chǎn)和營(yíng)銷技能；在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)及其他資源。一些國(guó)家允許、歡迎外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，也仍有一些外國(guó)公司選擇合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入，原因就在此。 合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式的缺陷：①合資經(jīng)營(yíng)會(huì)在諸如社會(huì)文化差異、零部件來(lái)源、轉(zhuǎn)移價(jià)格、市場(chǎng)分配、產(chǎn)品定價(jià)、年金控制、研究和開發(fā)及管理方式等方面發(fā)生問(wèn)題。一般而言，韓國(guó)希望將盈利重新投資于合資企業(yè)，但美國(guó)合伙方一般要求立即分紅。一位美國(guó)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們看來(lái)是長(zhǎng)時(shí)間洽商的終結(jié)之時(shí)，朝鮮人卻認(rèn)為是長(zhǎng)期關(guān)系的開端。因此，如果當(dāng)?shù)睾匣锶说睦媾c外國(guó)投資商的利益相沖突，則合資經(jīng)營(yíng)會(huì)使外國(guó)投資商的戰(zhàn)略規(guī)劃落空。因此，合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成功的最關(guān)鍵因素是選擇一家合資企 業(yè)的目標(biāo)與觀點(diǎn)一致的合伙人?？鐕?guó)公司是對(duì)外直接投資的典型。例如美國(guó)、西歐、日本的電子公司投資于東南亞國(guó)家和地區(qū)，組裝電子產(chǎn)品，然后出口到國(guó)外市場(chǎng)。這種投資短期收益甚微，主要期望長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。直接投資有兩種 基本方式：即收購(gòu)原有企業(yè)和創(chuàng)建新企業(yè)。創(chuàng)建是建立新的工廠，或?qū)ζ鋵?shí)際資產(chǎn)進(jìn)行投資。 企業(yè)在外國(guó)投資不外乎三個(gè)原因：獲得原材料；降低成本和滲入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。他們的目的是通過(guò)在目標(biāo)國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)基地滲入目標(biāo)市場(chǎng)，把對(duì)外直接投資當(dāng)成一種進(jìn)入模式。②創(chuàng)造營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，與在本國(guó)生產(chǎn)相比，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)更有機(jī)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰煤唾?gòu)買力調(diào)整產(chǎn)品。 與其他進(jìn)入模式相比，投資需大量的資金、管理和企業(yè)的其他資源。 總之，對(duì)外直接投資，發(fā)展國(guó)際生產(chǎn)，以提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，這是涉外企業(yè)成熟的標(biāo)志。 索尼公司在 20世紀(jì) 60年代戲劇性地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，從此在世界范圍內(nèi)建立了在東京嚴(yán)密控制下的大量零售業(yè)和完全從屬的子 公司。但索尼的主管盛田認(rèn)為這樣做為時(shí)尚早；雖然日本工資正在不斷提高，但和美國(guó)的工資比起來(lái)還是有限的，另外，當(dāng)時(shí)雖然貨運(yùn)沒有限制，但主要問(wèn)題是索尼當(dāng)時(shí)還沒有銷售能力來(lái)從事這項(xiàng)商業(yè)冒險(xiǎn)，同時(shí)他們還沒有充分打開市場(chǎng)，那家公司相信他們應(yīng)先建廠，然后