保險公司早夕會經(jīng)營管理實戰(zhàn)培訓課件(41頁)-保險培訓-展示頁
2024-08-27 16:35本頁面
【正文】 士氣高昂 ? 成功的早會 提高業(yè)務員素質與展業(yè)技巧 ? 成功的早會 提高業(yè)務員的活動率 提高人均績效 ? 成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗 ， 使人們認識成功人用別人經(jīng)驗 失敗者 用自己經(jīng)驗 14 診斷會式的早會 【 評注 】 針對部門內(nèi)需要幫助的新進業(yè)務員，績差業(yè)務員，問題業(yè) 務員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務員，不定期 地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成員 共同進步成長。 ?訓練 、 激勵點要集中 ， 避免散亂 、 興奮點轉移 。 1 2 早會經(jīng)營 夕會經(jīng)營 3 早會經(jīng)營的重要性 ? 學到知識，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能 ?產(chǎn)生自豪感和歸屬感 ?成功者吸引成功者 ?早會是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功 才會有成功的一天 4 ?熱身運動 （ 啟動點 、 出發(fā)地 、 維護點 ） ?提升單位人員士氣 （ 最好的激勵場所：掌聲 ． 笑聲 ． 歌聲 ． 讀書聲 ） 早會經(jīng)營的目的 ?強化人員活動管理，增強單位凝聚力 ?建立單位文化模式，貫徹團隊經(jīng)營思想 5 司歌 公司訓導 上一天業(yè)績總結 早會 早會經(jīng)營流程 6 ?公司政令宣導 ?檢查員工日志 ?歡樂時光 ?知識競賽（保險知識） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗分享 ?激勵士氣 ?教育與訓練 早會經(jīng)營內(nèi)容 ? 各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計劃 ?個案研討 ?演講比賽 7 ?目的 ?最佳時機 ?器材 ?注意事項 ?實施方式 早會經(jīng)營的活動方式 8 早會的重點 １ ． 訓練與輔導 ２ ． 跟蹤與檢查 9 新人輔導重點 專業(yè)知識訓練 壽險理念提升 推銷技巧輔導 10 老業(yè)務員輔導重點 激勵 心態(tài) 調(diào)整 溝通 11 教育不如訓練 訓練不如輔導 輔導不如談心 談心不如陪同 12 ?創(chuàng)造良好 ， 溫馨的職場環(huán)境 ?建立團隊精神 ， 用團隊力量去約束每一位參加者 ，沒人有特權 。 ?堅持不談可能引發(fā)隊員不良競技狀態(tài)的敏感事情 。 ?想辦法調(diào)動大家熱情 ， 產(chǎn)生群體效應 ， 產(chǎn)生共鳴 。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出發(fā)， 不能歧視和施加壓力。被診斷的業(yè)務員要做好筆記，認真傾 聽，并在今后的工作中加以改進。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定 的表演性質，而非即興式的角色演練。 表演就可以開始了。 16 讀 書會式的早會 【 準備 】 要求每位部門成員每月看一本對壽險推銷工作有益的書，并 做好精彩部分的摘要。從書名，內(nèi)容簡介，到 給自己啟發(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。而互相交流讀書心得 便是一種有效的既節(jié)約時間又能夠多了解幾本好書的方法。 為了達到訓練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達。 【 操作 】 操作一 請演練者到臺前來，按照事先寫在紙上的某句成語或 歇后語用肢體語言表達，并讓其他人猜；操作二 請演練者用 不
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