某保險公司經(jīng)營管理培訓課程-展示頁
2025-01-08 01:20本頁面
【正文】 B級 —— 15— 19分 C級 —— 14分以下 8 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 ?繼續(xù)填寫同一來源的名字，直到你無法想出為止。第五級 7 BUSINESS UNIVERSITY 100的使用方法 ?了解列在表左上角的準保戶來源。 5 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 4 BUSINESS UNIVERSITY 你有足夠的 準客戶嗎 ？ 4 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 2 BUSINESS UNIVERSITY 前 言 填寫計劃 100的目的 計劃 100的使用方法 填寫計劃 100 友情提醒 結(jié)論 2 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 1 BUSINESS UNIVERSITY 1 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 3 BUSINESS UNIVERSITY 前 言 母雞多少天，下一只雞蛋？ 為什么母雞能一天下一只雞蛋？ 因為它有足夠的“準雞蛋”！ 3 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 5 BUSINESS UNIVERSITY 根據(jù)美國 LIMRA公司對 MDRT會員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認真填寫《計劃 100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。第五級 6 BUSINESS UNIVERSITY 100的目的 ?市場分析指導 ?對準主顧進行等級評分，提升拜訪成功率 ?養(yǎng)成開拓積累新客戶的習慣 ?根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品 ?總結(jié)研討規(guī)律，檢驗修正拜訪成果 ?持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險顧問 6 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。 ?在表的上方空格寫下你的同一來源所認識的許多 ?名字，在姓名上方，填寫姓名的來源代號。 ?當寫完第一來源的名字，回到第一個名字底下，以 “ √ ”表示你對各個資訊所作的判斷 ?當你寫完第一個名字的資料，繼續(xù)寫第二個并遵照 相同的步驟 ?當完成第一個來源，繼續(xù)第二個來源 7 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 9 BUSINESS UNIVERSITY 名單的來源： ?親戚、鄰居、朋友 ?高中或大學同學錄、校友、老師 ?以前工作的同事 ?經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市） ?俱樂部會員通訊錄（健身、美容） ?電話本 ?朋友的朋友 ?小孩的老師、家長 ?報紙、中介公司、黃頁或其報刊 100 （二十分鐘） 9 單擊此處編輯母版標題樣式 ?單擊此處編輯母版文本樣式 –第二級 ?第三級 –第四級 187。第五級 11 BUSINESS UNIVERSITY ?認識時間： 是否有許多長期互利的關(guān)系？ 是否各種不同程度的熟悉，均衡地分布在 100個準保戶中？ ?去年共見幾次面： 是否顯示社會變動性 （接觸面的不同）？是否頻繁的接觸限制于 一些職業(yè)？ ?接近難易程度： 是否相當多數(shù)目的準保戶 易于接近？ ?推薦人名的能力 ： 是否
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