【正文】 促銷活動(dòng)方案 篇4　　8月16日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日七夕情人節(jié)。　　由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：　　讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；　　讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；　　讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；　　（三）商品促銷?！　∵x擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：　　食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；　　日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；　　煙酒類?！　×⒋黉N方式?！　〗o老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)?！　?月10日——6月24日　　五、促銷主題。　　由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的?！　?月10日——6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。　　二、快訊檔期?！　「赣H節(jié)：6月20日（星期日）。促銷活動(dòng)方案 篇3　　一、節(jié)假日。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?！　【?、費(fèi)用預(yù)算　　暫略　　十、綜合評(píng)述　　眼下的這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起了，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去?！　。?）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧?！　。?）媒體選擇　　那么本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性?！　“?、廣告策略　　那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作?！　。?）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝　?。?）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售?！　。?）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；　?。?）體現(xiàn)***在不斷的完善自己?！　〈龠M(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展?！　√岣?**的美譽(yù)度。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。　　結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?！　?guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)　　知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。　　消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。　　消費(fèi)者的狀況　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占789％，偶爾購買者占15％，只有96％的人從來不購買?！　√攸c(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大?！　∠M(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例?！　。?）品牌形象綜合　　要從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離?！　。?）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。促銷活動(dòng)方案 篇2　　要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉?！　。?）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。　　下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所編寫的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，（x名，100%）　　返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，（x名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，（x名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，（x名）；無空獎(jiǎng)（xx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）?！　‘?dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。　　消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。　　在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。　　出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略?！　⌒庐a(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。　　經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)?！　∥?、相關(guān)事宜　　三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)?！　∪?、活動(dòng)時(shí)間20xx年　　首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x　　次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x　　后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x　　四、活動(dòng)內(nèi)容　　凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xxxx　　凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 促銷活動(dòng)方案 篇1　　一、活動(dòng)目的　　通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買xx糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。本文格式為Word版，下載可任意編輯精選促銷活動(dòng)方案匯總十篇精選促銷活動(dòng)方案匯總十篇 　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是我精心整理的促銷活動(dòng)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀?！　《⒒顒?dòng)地點(diǎn)　　首場(chǎng)為xx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為xx個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，（1名，100%）　　返還購物款，超過xxx元以xxxx元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，（x名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，（x名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，（x名）；無空獎(jiǎng)?！　∪慌黉N員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則?！　∈酆蠓?wù)的跟進(jìn)措施?！　』顒?dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況?！　×?、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序　　活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶?！　∠M(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷?！　〈黉N驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。　　促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。　　注意事項(xiàng)　?。?）活動(dòng)時(shí)間為xx糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳?！　。?）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。所以必須要出奇招制勝?！　∫弧⑹袌?chǎng)現(xiàn)狀與分析　　市場(chǎng)背景　?。?）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。　　看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)?！　「?jìng)爭(zhēng)者狀況（地區(qū)）　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；　　第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；　　第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出?！　∧敲聪M(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的?！　】v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要?！　】赡軉栴}很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。　　二、活動(dòng)目的　　充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力?！　∫允袇^(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售?！　√岣郀I(yíng)業(yè)額　　增加社會(huì)效益　　增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力　　三、活動(dòng)主